途虎2025財報：8008工場店規(guī)模全球第一，同店進店用戶數(shù)逆勢增長

作者|Gary

來源|汽車服務(wù)世界（ID：asworld168）

在2025年汽車后市場整體承壓、行業(yè)進店量普降的背景下，途虎養(yǎng)車交出了一份令人矚目的成績單。

2025全年，途虎總收入165億元，同比增長11.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤7億元，同比增長12.2%；截至2025年12月31日，擁有1.6億注冊用戶，工場店數(shù)量達到8008家，成為了全球規(guī)模最大的汽服連鎖！

行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，后市場汽服門店的進廠臺次和產(chǎn)值收入均同比下滑5%；另有數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)70%門店進店量同比下滑。

與此同時，4S經(jīng)銷商體系也在快速出清，中國汽車流通協(xié)會最新報告透露，2025年超過一半4S經(jīng)銷商未能完成年度銷量目標(biāo)，全年近5000家4S店退網(wǎng)，也就是說，2025年每天都有13家4S店關(guān)門，加速釋放售后市場份額。

在此背景下，途虎實現(xiàn)逆勢增長，一方面，來自于品牌自身的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，另一方面，得益于有效承接行業(yè)轉(zhuǎn)型期的出清紅利。

汽車后市場馬太效應(yīng)進一步加強，以途虎為代表的頭部汽服連鎖，將吸納更多投資人和個體單店加入，搶占更大的市場空間。

一、財報解讀：營收、盈利、用戶穩(wěn)定增長，工場店規(guī)模全球第一

2025年，工場店增長依然是途虎最為亮眼的表現(xiàn)之一：一年內(nèi)連續(xù)突破7000家和8000家。

截至2025年12月31日，途虎工場店總數(shù)達到8008家，覆蓋324個地級行政區(qū)劃、1953個縣級行政區(qū)劃，其中乘用車保有量2萬輛以上的縣級行政區(qū)劃覆蓋率提升至75%。

作為對比，國內(nèi)汽車服務(wù)領(lǐng)域單個連鎖品牌門店數(shù)量均未超過4000家，不及途虎工場店的一半；北美市場規(guī)模最大的快速換油品牌，門店數(shù)量也僅為2000多家。毫無疑問，途虎工場店規(guī)模已達全球第一。

此外，途虎全年新開門店中，二線及以下城市占比穩(wěn)定保持在60%以上，西藏、黑龍江、新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)的門店數(shù)量同比增長超過40%，展現(xiàn)出極強的下沉滲透能力和品牌影響力。

在用戶規(guī)模方面，途虎累計注冊用戶1.6億，交易用戶數(shù)2840萬，月活用戶1380萬，且同比均高速增長。

營收方面，途虎2025全年實現(xiàn)營收和經(jīng)調(diào)整凈利潤雙增長，延續(xù)了近年來的良好勢頭。規(guī)模效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢和運營效率提升，成為途虎盈利能力持續(xù)增強的核心驅(qū)動力。

憑借數(shù)字化管理、供應(yīng)鏈效率和品牌影響力，途虎正加速擴大其在汽車后市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、門店拆解：同店用戶數(shù)同比提升6%，近90%工場店盈利

途虎工場店數(shù)量持續(xù)且穩(wěn)定增長同時，更難得可貴的是，并未稀釋單店的營收和盈利能力。

在行業(yè)整體進店臺次下滑5%的背景下，途虎工場店同店用戶數(shù)卻逆勢增長6%，復(fù)購率提升至65%，用戶滿意度高達95%，展現(xiàn)出極強的用戶粘性和經(jīng)營韌性。

在工場店盈利維度，開業(yè)6個月以上的途虎工場店中，盈利比例高達90%，展現(xiàn)出途虎加盟模式穩(wěn)健的盈利能力。

以汽車服務(wù)世界此前探店的河南洛陽加盟商為例，他在2019年加盟途虎，該門店規(guī)模為600平米，加盟當(dāng)月實現(xiàn)盈利，單月洗美和輪保進廠臺次穩(wěn)定在1000臺左右；在第一家盈利的背景下，他陸續(xù)開出8家工場店，其中6家位于河南地級市，目前每家門店都處于盈利狀態(tài)。

通過實地探訪和溝通，汽車服務(wù)世界總結(jié)，途虎品牌和門店雙雙保持盈利的因素，主要在于五個方面。

·第一，車主多、客流大，這是途虎1.6億線上用戶驅(qū)動的結(jié)果，能為新店帶來真客流，快速度過爬坡期，并實現(xiàn)持續(xù)盈利；

·第二，通過與各大國際品牌直采，保障正品。同時，供應(yīng)鏈不壓貨，釋放加盟商的現(xiàn)金流壓力；

·第三，最強的系統(tǒng)帶來最強的助力，途虎從管店、系統(tǒng)、選址、技術(shù)、選人，一對一全程專人支持，幫助加盟商輕松開店；

·第四，督導(dǎo)支持，保證門店的運營和管理落到實處；

·第五，全面的加盟政策，針對不同人群、區(qū)域和階段的加盟商，途虎制定對應(yīng)的政策優(yōu)惠，助力加盟商多開店。

汽車服務(wù)世界認(rèn)為，途虎的逆勢增長，并非流量、運營或供應(yīng)鏈的單點成功，而是系統(tǒng)領(lǐng)先的結(jié)果：既可以在上線城市放大流量優(yōu)勢，又可以在下沉市場突出供應(yīng)鏈能力，進而推動品牌和門店的正循環(huán)發(fā)展。

三、全面出擊：政策推動工場店可持續(xù)發(fā)展，積極拓展境外市場

在門店數(shù)量、工場店盈利持續(xù)增長的同時，途虎還借助系統(tǒng)和政策放大現(xiàn)有優(yōu)勢。

財報顯示，途虎不斷在數(shù)字化、AI等方面加大投入，以供應(yīng)鏈智能化為例，業(yè)內(nèi)首個全自動化零售倉——廣州自動化標(biāo)桿倉落成并投入使用，成本較人工模式下降超60%，效率達傳統(tǒng)倉儲的2.5倍；同時，無人車配送在南京、成都等城市進行試點。

與此同時，途虎還針對加盟商推出了多項針對性的幫扶舉措：與共青團中央直屬中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會合作“新青年計劃”，全年為約150名青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)補貼；持續(xù)推進“新店提升計劃”，為新店提供流量支持和貨品補貼，展開巡店與技術(shù)幫扶；推出“基石飛躍”項目，助力合作伙伴多開店，幫助加盟商持續(xù)做大做強，實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

此外，境外市場成為途虎2025年財報中的一大亮點。

截至2025年底，途虎在中國香港已開設(shè)多家工場店，并正式進入馬來西亞市場，馬來西亞運營及籌備中的門店數(shù)量已經(jīng)超過10家。

這標(biāo)志著途虎正加速從中國領(lǐng)先的汽車服務(wù)品牌，向全球化汽車服務(wù)連鎖邁進。

站在整個行業(yè)的視角，途虎的成功不僅是一個品牌的勝利，更是連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化趨勢下的必然結(jié)果。

在4S體系式微、獨立售后市場份額不斷擴大的趨勢下，途虎憑借其規(guī)模優(yōu)勢、品牌影響力和加盟商服務(wù)體系，正成為越來越多投資人、從業(yè)者和車主的首選。