斷崖式下跌！三大運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)怎么了？

設(shè)為星標(biāo)，一起嬗變成長(zhǎng)！

2025年財(cái)報(bào)季揭示了一個(gè)意外現(xiàn)象：三大運(yùn)營(yíng)商的云業(yè)務(wù)增速集體斷崖式下跌。聯(lián)通云收入增速?gòu)?4.5%驟降至5.2%，天翼云從17.2%降至5.97%，移動(dòng)云增速也大幅收窄。

這與前幾年動(dòng)輒翻倍的增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比，而同期阿里云卻實(shí)現(xiàn)了28.6%的同比增長(zhǎng)，市場(chǎng)格局正在悄然生變。

這種增速下滑是多重因素疊加的結(jié)果。首先是規(guī)模效應(yīng)帶來的自然降速，運(yùn)營(yíng)商云在前期實(shí)現(xiàn)了收入體量的快速擴(kuò)張，天翼云和移動(dòng)云在2024年已雙雙邁入“千億俱樂部”，在高基數(shù)約束下維持高增速的難度顯著上升。

需求結(jié)構(gòu)的階段性收縮是另一個(gè)重要原因。運(yùn)營(yíng)商云以政府及國(guó)有企業(yè)為核心客戶群，在宏觀經(jīng)濟(jì)與財(cái)政約束趨緊的背景下，這類客戶對(duì)云化與數(shù)字化投入趨于審慎，新增項(xiàng)目節(jié)奏明顯放緩，直接影響了運(yùn)營(yíng)商的收入增長(zhǎng)。

技術(shù)范式的切換正在重塑市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。AI驅(qū)動(dòng)下，云計(jì)算從通算向智算快速遷移，但政企客戶出于數(shù)據(jù)安全與合規(guī)要求，更傾向私有化或?qū)俨渴穑魅趿斯性颇Ｊ降闹苯邮杖胴暙I(xiàn)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。

與運(yùn)營(yíng)商云形成鮮明對(duì)比的是，互聯(lián)網(wǎng)云廠商正憑借AI優(yōu)勢(shì)重回快速增長(zhǎng)通道。阿里云2025財(cái)年第一季度收入同比增長(zhǎng)18%，創(chuàng)三年來最快增速，其中AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)第七個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)，在生態(tài)構(gòu)建和產(chǎn)品化方面優(yōu)勢(shì)明顯。

運(yùn)營(yíng)商自身也在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從重規(guī)模轉(zhuǎn)向重質(zhì)量。面對(duì)應(yīng)收賬款上升的壓力，運(yùn)營(yíng)商開始主動(dòng)放棄低效、無效業(yè)務(wù)，不再盲目追求收入規(guī)模，而是更加注重利潤(rùn)和現(xiàn)金流，這種“主動(dòng)擠水分”的做法在財(cái)報(bào)上表現(xiàn)為增速放緩。

資本開支結(jié)構(gòu)的變化也影響了短期業(yè)績(jī)。2025年，三大運(yùn)營(yíng)商在總量縮減資本開支的背景下，算力投資占比均提升至30%以上。這些面向未來的投入，短期內(nèi)難以在營(yíng)收端見到同等規(guī)模的回報(bào)，進(jìn)一步拉低了當(dāng)期收入增速。

應(yīng)收賬款問題日益凸顯，反映出業(yè)務(wù)模式的深層次挑戰(zhàn)。2025年，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)收賬款增至647.57億元，同比增長(zhǎng)12.42%，增速高于營(yíng)收增速。政企客戶回款周期長(zhǎng)、項(xiàng)目實(shí)施周期復(fù)雜，導(dǎo)致現(xiàn)金流壓力增大。

運(yùn)營(yíng)商正在從“流量經(jīng)營(yíng)”向“Token經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)。Token服務(wù)將成為今后的經(jīng)營(yíng)主線，運(yùn)營(yíng)商將做強(qiáng)自有Token，做大生態(tài)Token，積極探索國(guó)際化Token經(jīng)營(yíng)，重新定義云服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造方式。

盡管短期增速承壓，但運(yùn)營(yíng)商在AI領(lǐng)域的布局正在加速。中國(guó)移動(dòng)AI+DICT簽約項(xiàng)目達(dá)1485個(gè)，布局超50款行業(yè)大模型；中國(guó)聯(lián)通人工智能收入同比增長(zhǎng)147%；中國(guó)電信推出80余個(gè)行業(yè)大模型，為下一階段的智能算力競(jìng)賽奠定了基礎(chǔ)。

這場(chǎng)斷崖式下跌，實(shí)際上標(biāo)志著運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)從野蠻生長(zhǎng)階段進(jìn)入理性回歸時(shí)期。它既是對(duì)過去超高速增長(zhǎng)的正常回調(diào)，也是行業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換過程中的必然陣痛。

隨著智算中心的逐步投產(chǎn)、AI大模型應(yīng)用的規(guī)模化落地，運(yùn)營(yíng)商憑借其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和央企安全可信的品牌背書，仍有望在智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代找到新的增長(zhǎng)節(jié)奏。

關(guān)于最通信

全球視野 / 深度有料 / 專注于TMT領(lǐng)域

你的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注是我持續(xù)更新的動(dòng)力

10萬+從業(yè)者關(guān)注，通信路上，一起走！