上海
每個項目的結果，既分高低，也決生死
一個盤搞砸了，那就全玩完了
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有兩家外資開發商
整體的房地產收縮都是基于一兩個項目的投資失敗
一個扎根一線的他們，突然去江蘇縣城拿了一塊地
以為藏富于民沒有問題
但是不曾想
市場受冷單個盤沉淀了太多資金，直接導致企業的周轉不順利
另一家房企本身只布局3個城市一直挺好
開始擴張扎根了大量的二線城市，結果南京和武漢的兩個項目沒有取得預期的結果
現在也準備不做房地產了
本以為通過輾轉騰挪之后可以化險為夷
但不曾想就是瞬間潰敗
一個項目的成敗，極有可能決定一家房企的整體發展策略
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但是在另一個維度
一個項目的成功也在幫助一些新銳品牌快速的橫空出世
我們就不說老掉牙的阿那亞或者麓湖的案例了
去年在南京出現的品牌中堃，就是一個項目做到了極致，就快速的產生驅動力
現在已經有六個項目在開發了
而且都是資源方主動找上門的
今年同樣在南京
北谷的第一個項目映秦淮獲得了成功，馬上在這個城市也開始了擴張
把一個項目做好，不論是資本還是地塊以及客戶，都會蜂擁而至
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單盤是風險，單盤是利潤，單盤是品牌
所有的變化都有可能在一個個具體的項目中產生
哪怕是規模房企保利，為什么可以在第一梯隊中實現口碑第一
本質上就是靠著一年時間集中性的在天字系的發力
一年的發力就可以構建品牌標簽
這一切比想象的快
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所以對企業而言，單盤是戰術，也是戰略本身
對一個項目的集中性發力，可能會改變企業整體的發展方向，借力使力成為必然
但是和過往不同的是，單盤的產品沒辦法平移
換句話來說在一個地方成功的案例如果一比一復制到其他地方極有可能失敗
因為地段不同決定客戶不同，客戶不同直接覺得審美偏好不同
放眼保利的天系產品線，沒有一個是長得一樣的，這就是最直觀的市場表達
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但是團隊可以平移
好的團隊在現在變得無比的重要
尤其是客研部、研發部、營銷部這三個部門，一個負責解構，一個負責落地，一個負責溝通
圍繞著客戶體系的三駕馬車在大量的房企內部產生飛輪效應快速發展
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飛輪轉的快，反饋的也快
好的我就不說了，如果比不過別人代價也是慘烈了
深圳一個區域兩隔壁項目同時拿地差不多時間入市，結果一個盤贏一個盤輸
輸的那個項目的代價就是整個條線上的負責人全部被換掉
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現在已經有開發商內部產生了研發預算這么一說
申請一筆資金，做客戶研究，做產品趨勢研究，做新品測試研究
并且在總部形成了一個戰略性決定：把花在渠道上的費用用在研發預算上
圍繞著這筆資金投入，打造一個強悍的研發團隊，然后伴隨著企業規模效應又可以攤平成本
這種算法頗互聯網的打法
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另外，現在還有一種花錢邏輯
對一個重點項目提級管理上升到總部區域
總部的研發力量開始在單個項目上介入，保證單個項目的產品濃度足夠高
用這種方式保證單盤的成功，然后時候總部層面對于這個單盤的成功心得進行復盤
從而將理念在區域以及城市之間滲透
本質上，這也是一種攤平研發成本的一種方式
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不論如何
房企內部已經找到為產品花錢的切入口以及如何平攤費用的方式
保證單盤的成功，也讓內部開始有了制造業的雛形
資金開始圍繞著客戶需求和產品研發開始投入
企業內部也有了預判一年后的市場產品變化和研發趨勢的能力
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另外善待供應鏈也是一個明顯的變化
因為企業終于發現想的再好如何沒有合作伙伴好好幫開發商做落地做執行，其實是沒有用的
最近兩年少了好多工抵房的事情
都在用真金白銀犒賞供應商們
另外對于單盤這樣的非標產品，核心門檻并非在于想法，更多的在于執行
執行力如何不打折成為企業產品力競爭的巨大藍海
房地產的世界里，想法不值錢，執行力才是最金貴的
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這也是為什么我們最近咨詢業務開始變多的原因
高濃度的產品，如何被客戶真正感知到，除了線下陣地的感受以及業務員的溝通
對各種物料的閱讀也至關重要
我們最近看上去一直在幫很多企業在寫樓書，本質上是借著紙質媒介將產品信息重新表達一次
讓客戶對產品的印象更加感性和周全
這份物料我們經?？匆姵蔀橐患胰嗽陔x開售樓處之后的一個情感連接
不論是家族內溝通還是一個人思考的時候，可以成為一個很好的轉換物料
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因為現在的單盤只要做到極致，是可以同時實現流速、利潤以及口碑的三重獲得
也是基于這個目的，行業內對于產品的研發費用投入也開始實質性增加
與此同時
不論在客研，還是研發，還是營銷，很明顯整個周期都在被拉長
但是時間的充裕帶來的是節奏變得更快
已經有很多同行和我說，最近兩年大家的工作強度大了很多
這并不是盤在變多，而是每個盤的工作變得更細了
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單盤運轉本質上就是人的篩選
人能不能了解客戶，人有沒有落地能力，人會不會復盤，以及在面對復雜市場做隨時調整的能力
如何做一個優質單盤，不是一道選擇題
而是一道生存題
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