以“魚(yú)鯉購(gòu)”加碼C2B2C，閑魚(yú)能否切入“潮玩”大生意？

作者| Mia

編輯| 赤木瓶子

起猛了，閑魚(yú)長(zhǎng)出了千島模樣？

不久前，閑魚(yú)正式上線興趣人群專屬首頁(yè)“魚(yú)鯉次元”，首頁(yè)整合了動(dòng)漫周邊類谷子、掛件，娛樂(lè)追星類明星小卡、寫真期刊，以及潮玩盲盒、毛絨玩具、卡牌和棉花娃娃等年輕群體中的“興趣消費(fèi)硬通貨”，并推出了潮玩寄賣的“魚(yú)鯉購(gòu)”服務(wù)。

這意味著平臺(tái)對(duì)C2B2C業(yè)務(wù)的加碼。選擇潮玩賽道作為切入口，不僅符合閑魚(yú)以泛二次元人群為主的平臺(tái)用戶畫像，同時(shí)也比3C投入更少，打法更靈活輕巧，也更聚焦“興趣”和“社區(qū)”。

以C2B2C模式切入潮玩，閑魚(yú)商業(yè)化繼續(xù)提速

“沒(méi)有做不到，只有想不到。”閑魚(yú)重度玩家小童，習(xí)慣在大部分“付款前夕”時(shí)刻打開(kāi)閑魚(yú)比價(jià)，完美契合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)周期的節(jié)儉需求。此外，還試過(guò)COS委托，游戲代練，上門裝機(jī)，二手家電，抽簽資格轉(zhuǎn)讓……在賣二手switch的過(guò)程中，還結(jié)識(shí)了同齡友人。當(dāng)然，有不少難買的潮玩，也是從閑魚(yú)淘到的，或在閑魚(yú)賣出回血。

在他看來(lái)，C2C交易宛如開(kāi)盲盒，有時(shí)可能拆到驚喜禮物，比如有次在購(gòu)買過(guò)程中，賣家突然留言“送你了”；有時(shí)存在糟心體驗(yàn)以及不可避免的信任問(wèn)題，即使錄開(kāi)箱視頻也無(wú)法完全避免真假疑慮，“到手刀”、臨時(shí)變卦或是運(yùn)輸損耗。上述親身經(jīng)歷指向了C2C交易的本質(zhì)：非標(biāo)準(zhǔn)化。

背靠阿里生態(tài)，被列為首批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，閑魚(yú)擁有更大的自主權(quán)，不受集團(tuán)定位的束縛。

固然，C2C基因加速了閑魚(yú)的興趣消費(fèi)爆發(fā)，更是它成為年輕群體最喜愛(ài)的、二次元及游戲人群占比最高的主流電商平臺(tái)的重要原因（據(jù)QuestMobile《年輕人群生活偏好及購(gòu)買行為研究報(bào)告》）。

Z世代花式腦洞碰撞而產(chǎn)生的創(chuàng)造力和沉浸感，造就了“人類對(duì)閑魚(yú)的開(kāi)發(fā)還不足1%”，使得閑魚(yú)與B站、小紅書(shū)等一二線年輕人愛(ài)用APP的定位更為近似，截至24年，其注冊(cè)用戶已破6億，一年間有超過(guò)3000萬(wàn)95后涌入閑魚(yú)，日均 GMV破10億。

然而，日活增長(zhǎng)、交易頻次、盈利也是不得不考慮的壓力。據(jù)24年的媒體報(bào)道，阿里曾要求閑魚(yú)三年內(nèi)用戶規(guī)模翻倍。大致也是從同一時(shí)間起，閑魚(yú)的商業(yè)化步伐不斷提速，業(yè)務(wù)邊界持續(xù)擴(kuò)張。

24年9月1日開(kāi)始，閑魚(yú)向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)。對(duì)月訂單超10筆累計(jì)金額超萬(wàn)元的用戶，對(duì)超出部分收取1%服務(wù)費(fèi)。25年4月，閑魚(yú)上調(diào)了手機(jī)品類的軟件服務(wù)費(fèi)。

去年5月，閑魚(yú)推出了涵蓋餐飲團(tuán)購(gòu)、軟件會(huì)員、酒旅票務(wù)等多元消費(fèi)場(chǎng)景的“省錢神券”活動(dòng)，進(jìn)軍本地生活業(yè)務(wù)。官方發(fā)布的還發(fā)布了閑魚(yú)合火人活動(dòng)，吸引小紅書(shū)流量。

閑魚(yú)此前也在C2B2C模式有所布局，從C2C轉(zhuǎn)向C2X，豐富B端補(bǔ)給，為C2C模式帶來(lái)有效補(bǔ)充，同時(shí)通過(guò)質(zhì)檢服務(wù)等拓展了商業(yè)變現(xiàn)天花板。2023年9月，閑魚(yú)上線高價(jià)值商品“幫賣”服務(wù)，2024年9月，閑魚(yú)推出“閑魚(yú)奧萊”頻道，后升級(jí)為“大牌清倉(cāng)”，引入數(shù)百家知名品牌。

同在二手電商領(lǐng)域的同行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去年從9月22日起逐步關(guān)停C2C業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向C2B2C模式。“平臺(tái)介入質(zhì)檢、定價(jià)后，“信任缺失、信息不對(duì)稱、售后無(wú)保障”等問(wèn)題得到了有效解決，大幅降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

考慮到正品鑒定多爭(zhēng)議，二次元更是C2B2C的最佳切口。去年，閑魚(yú)成立二次元與泛娛樂(lè)化事業(yè)部。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，閑魚(yú)是當(dāng)前主流電商平臺(tái)中二次元人群占比最高的平臺(tái)，50%的月活用戶為二次元人群。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在第二十一屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)上公布的數(shù)據(jù)，平臺(tái)活躍用戶中95后占43%，00后占22%，24年一年間，閑魚(yú)谷圈閑置交易單量年同比增長(zhǎng)170%，卡牌交易單量增長(zhǎng)108%，潮玩盲盒增長(zhǎng)473%。

今年1月發(fā)布的《2025 閑魚(yú)次元年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，閑魚(yú)平臺(tái)的二次元、追星與游戲用戶總量已突破1.6億，年度消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)47%。潮玩盲盒訂單量同比激增250%，成為增長(zhǎng)最快的圈層之一。人均年度賣出商品回血2541元，增值收入達(dá)282元。

魚(yú)鯉次元的前身來(lái)自閑魚(yú)2025年4月推出的二次元子品牌“魚(yú)鯉魚(yú)鯉”。當(dāng)前，“魚(yú)鯉購(gòu)”以泡泡瑪特旗下熱門IP潮玩盲盒為主，小卡、卡牌、動(dòng)漫谷子等小眾細(xì)分品類有所欠缺，品類豐富度有待提升。以LABUBU隱藏款“本我”為例，價(jià)格高于C2C“自由市場(chǎng)”，但在質(zhì)檢、運(yùn)輸、售后方面更有保障。

二手潮玩市場(chǎng)降溫了嗎？

據(jù)千島創(chuàng)始人表示，千島已經(jīng)連續(xù)6年成交額翻倍增長(zhǎng)，這源于以潮玩、卡牌等各種年輕人主導(dǎo)的IP集體爆發(fā)，千島2025年平臺(tái)整體的成交額預(yù)計(jì)超百億元，其中七成是潮玩。

這是一個(gè)有商業(yè)想象空間的領(lǐng)域。影響“魚(yú)鯉購(gòu)”和千島們生意走勢(shì)的重要因素之一，是二手潮玩市場(chǎng)的火熱程度。

然而肉眼可見(jiàn)的是，和去年靠“LABUBU”、《哪吒2》谷子等現(xiàn)象級(jí)IP共同支撐起的瘋狂相比，今年潮玩二級(jí)市場(chǎng)有明顯的下行。

去年下半年以來(lái)，隨著產(chǎn)能增加，黃牛炒作得到有效抑制，去年第四代迷你版拉布布發(fā)售，得物成交價(jià)較首發(fā)當(dāng)晚二手售價(jià)普遍下降20%至30%，隱藏款價(jià)格大跌56%，前三代拉布布二手價(jià)格也全面下跌50%、67%、79%，前文提到的LABUBU隱藏款“本我”相比峰值價(jià)格已經(jīng)跌去90%以上。其社交媒體討論度也有所下降，新品發(fā)售不再具備“秒空”的稀缺性。

圖源：smzdm

與之相對(duì)應(yīng)的是，截至去年12月，泡泡瑪特股價(jià)一度較最高點(diǎn)腰斬。3月3日下午消息，去年一度創(chuàng)下“十倍股”神話的潮玩巨頭泡泡瑪特（09992.HK），股價(jià)盤中一度大跌超6%，一度超6.5%，創(chuàng)下2月以來(lái)股價(jià)新低。當(dāng)前報(bào)收211港元/股，總市值約2830億港元。

今年在推出新IP“放學(xué)后的Merodi”一周之后，2月27日，泡泡瑪特官宣全新IP“Key A”，并同步預(yù)告“3月13日Key A未境之夢(mèng)系列敬請(qǐng)期待。”“Key A”因近似設(shè)計(jì)師本人以及疑似借鑒的形象設(shè)計(jì)、被批判男凝的露膚度等問(wèn)題，引發(fā)眾多爭(zhēng)議，成為泡泡瑪特近期翻車標(biāo)志性事件。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，泡泡瑪特仍難以找到下一個(gè)LABUBU。

當(dāng)然，降溫未必見(jiàn)得全是壞事，這意味著潮玩市場(chǎng)正在去除裹挾其中的巨大泡沫，去投機(jī)情緒、過(guò)度狂熱情緒，逐漸回歸理性和常態(tài)化。

此前小紅書(shū)一項(xiàng)“谷圈的年齡分布”投票顯示，谷子的消費(fèi)人群年齡集中在12—22歲之間，其中未成年人占比高達(dá)62.6%。未成年人將巨額資金用于買谷的新聞屢見(jiàn)不鮮，為行業(yè)帶來(lái)了巨大風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能觸及監(jiān)管紅線。

當(dāng)“盲目追高”的敘事破滅之后，潮玩交易或?qū)⒒貧w用戶與IP的情感連接本身。

一些調(diào)查報(bào)告證明了這一點(diǎn)。艾媒咨詢發(fā)布的《2025年中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展與用戶行為調(diào)查數(shù)據(jù)》認(rèn)為，2024年中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模達(dá)5.03億，顯示用戶增長(zhǎng)進(jìn)入存量時(shí)代；

而“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模從2023年猛增40.63%至2024年的1689億元，表明潮玩行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)正從依賴用戶規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向深度挖掘核心用戶價(jià)值，行業(yè)步入以IP變現(xiàn)和情感消費(fèi)為主導(dǎo)的成熟階段。

40.83%的消費(fèi)者將“具有升值空間，可通過(guò)二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣盈利”視為購(gòu)買潮玩的主要原因，在2025年消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)優(yōu)先考慮的因素中，“款式和設(shè)計(jì)”以38.60%的占比高居首位。

由此看來(lái)，入局二手潮玩市場(chǎng)的平臺(tái)，也需要更加強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，沉淀核心受眾。將目光重新聚焦到魚(yú)鯉次元，當(dāng)前除了“魚(yú)鯉購(gòu)”之外，魚(yú)鯉次元還引入了興趣資產(chǎn)管理工具“次元柜”，強(qiáng)化了潮玩的收藏和投資保值屬性，用戶能直觀看到自己的潮玩在二手市場(chǎng)上是“跌”還是“漲”。平臺(tái)通過(guò)“IP廣場(chǎng)”與“次元日”各類活動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與互動(dòng)意愿和情感粘性。

上述布局可視為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一部分，或?qū)⑦M(jìn)一步聚合和深耕潮玩愛(ài)好者，激活潮玩行業(yè)。千島作為垂直領(lǐng)域的頭部玩家，將直接受到來(lái)自更大流量池的沖擊，而閑魚(yú)也面臨著提供更有吸引力的定價(jià)和服務(wù)，在圈層群體打出穩(wěn)定口碑，提升用戶體驗(yàn)的考驗(yàn)。

假以時(shí)日，閑魚(yú)是否會(huì)在潮玩領(lǐng)域激起更大水花？有待繼續(xù)觀望。