魏牌CEO：40萬級市場，傳統(tǒng)車企怎么講"豪華故事"

中國高端新能源市場的炮火，正在密集砸向40萬元價格帶。

大六座SUV曾是少數(shù)還能守住利潤陣地的細分市場。空間大、配置高、智駕強——這些要素組合起來，撐起了理想、問界們的定價底氣。但當"大幾十款"產品涌入同一賽道，稀缺性迅速貶值，價格戰(zhàn)如影隨形。

魏牌V9X選擇在這個節(jié)點進場，定價37.18萬至41.18萬元。這不是簡單的產品擴容，而是長城汽車第二次向40萬元級市場發(fā)起沖鋒。第一次的嘗試不算成功，魏牌需要回答一個更尖銳的問題：一個以工程能力、制造體系和可靠性見長的傳統(tǒng)車企，如何在高端新能源市場重建用戶認知？

魏牌CEO趙永坡的焦慮很直接："如果你不知道魏牌V9X最核心的優(yōu)勢是什么，就是我們沒講好。"

在他看來，這款車的內核是安全和品質。但安全、NVH、耐久性、隱私安全這些能力，偏偏最難被參數(shù)化、最難在發(fā)布會上一眼擊中用戶。傳統(tǒng)車企的護城河，在新能源時代的傳播規(guī)則下，反而成了表達障礙。

一、價格錨點的內部博弈

41.18萬元這個版本，魏牌內部爭論了兩周。

執(zhí)行副總經理譚健透露，此前藍山、高山主要卡在30萬元帶，團隊對能否站穩(wěn)40萬元級并沒有充分把握。但最終決策是：如果魏牌還要承擔長城高端化的任務，旗艦產品必須向上走，不能自我設限。

預售數(shù)據(jù)給了部分驗證。41.18萬元版本訂單占比高于預期，廣東、上海成為重要來源地——這與藍山、高山偏北方、偏長城傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的結構明顯不同。37.18萬元版本仍有約三成占比，更多來自長城的根基區(qū)域。

譚健將高線城市的新用戶描述為"繼往開來的繼任者"：上一代完成財富積累，下一代進入更高線城市，從事商業(yè)、互聯(lián)網、高精尖行業(yè)或專業(yè)職業(yè)。這批人對品牌的認知框架，與長城過往的用戶群并不重疊。

但觸達不等于完成品牌升級。高端用戶對安全、可靠和品質有默認要求，這些是入場券而非差異化籌碼。魏牌還需要在智能化、豪華體驗、動力表現(xiàn)和服務體系上給出更明確的理由。

二、歸元平臺：系統(tǒng)能力對抗單點突破

魏牌V9X的技術敘事，圍繞"歸元S平臺"展開。

譚健的判斷是，中國新能源市場已經進入新階段，"一招鮮吃遍天的事，在當前競爭環(huán)境下已經不存在了"。早期市場可以靠智能座艙、加速性能、增程體驗或高階智駕單一賣點迅速打開局面，但滲透率提高后，用戶要求變得更全面——智駕強，動力不能弱；空間大，操控不能散；配置高，可靠性不能差。

歸元平臺的邏輯是"一車多動力、一車多版本"，通過平臺化和核心部件共同化，支撐不同動力和產品形態(tài)。譚健強調，這不是所有企業(yè)都能做到，依賴軟件、硬件和產業(yè)鏈的協(xié)同能力。如果核心部件依靠外采，很難形成真正的體系能力。

這種思路更符合長城的舒適區(qū)：不押注單一功能，強調系統(tǒng)能力。核心部件共同化后，研發(fā)和試驗投入可以集中放大，可靠性、耐久性和維修成本更容易控制。譚健稱，歸元平臺沒有因為部件共同化而降低試驗投入，反而延長了試驗里程和次數(shù)。

從用戶視角看，平臺價值可能體現(xiàn)在長期保有成本、車輛可靠性和二手車殘值上。但這也意味著傳播難題：長期價值不容易被即時感知，魏牌需要把技術名詞翻譯成用戶能理解的用車價值。

三、"內秀"困境：產品好，講不出來

趙永坡用"內秀"形容魏牌："內有風骨，形不張揚"。

很多設計圍繞駕駛者、乘坐者展開，重視長期使用體驗。但動力、能耗、NVH、底盤質感、可靠性這些能力，往往需要試駕和長期使用才能感知。"很多都是內在的東西，而內在的東西很難講出來。"

這是傳統(tǒng)車企在新能源時代的集體困境。過去依靠渠道、口碑、可靠性和品牌積累完成轉化，現(xiàn)在用戶在到店前，已經被社交平臺、短視頻、評測內容完成了第一輪篩選。前端認知不足，產品再好也難進選擇名單。

譚健提到一個細節(jié)：在廣州、深圳等珠三角區(qū)域，只要用戶到店試駕，轉化率與全國其他城市基本接近。問題出在前端——很多用戶因為對品牌知名度和信任度不足，不愿意到店。

他也反思過去的傳播策略："沒有跟產品充分結合的曝光，是白花錢。"用戶已經不接受廣告式表達，企業(yè)不能只反復說明產品多好，而要把產品能力放進用戶真實場景中。

趙永坡的追問更直接："我們能做出豪華的產品，但是怎么講出豪華的故事？"這是長城過去的短板，也是魏牌接下來要攻克的核心命題。

四、技術激進與應用保守的張力

在快節(jié)奏的市場環(huán)境中，長城的選擇相對謹慎。

譚健概括為："技術研發(fā)要激進，技術應用要保守。"VLA、端到端、世界模型等路線都在推進，智駕路線研發(fā)投入是億級。但技術上車必須考慮安全、可靠性和法規(guī)邊界。

趙永坡在線控轉向問題上的態(tài)度類似。線控技術并不新，長城多年前已有布局，但真正應用要看控制器、電源、電磁干擾等場景下是否具備充分冗余。問題沒解決就上車，會帶來安全風險。

這種克制在傳播上未必占優(yōu)。市場更容易被"首發(fā)""領先"吸引，但汽車不同于消費電子，技術迭代需要面對責任邊界。這是長城的底線，也是傳統(tǒng)車企與部分新勢力的分野。

五、服務作為長期戰(zhàn)場

趙永坡認為，未來服務會成為重要競爭點。

魏牌目前以直營為主、代理為輔，交付環(huán)節(jié)由直營掌握。原因是交付環(huán)節(jié)最復雜，也最需要透明管理，目的是統(tǒng)一價格和服務，避免渠道價格混亂影響用戶體驗。

對高端品牌而言，價格體系、交付體驗和長期服務能力，是產品之外的關鍵支撐。渠道價格混亂、服務標準不一，高端定位就立不住。

魏牌V9X的預售表現(xiàn)，證明傳統(tǒng)車企在40萬元級市場并非沒有機會。但機會窗口的打開，依賴于能否把工程能力轉化為用戶可感知、可傳播的價值敘事。安全、品質、耐久性這些"內在的東西"，需要找到新的表達方式。

趙永坡的坦誠里藏著緊迫感："我們沒講好"——這句話既是自我批評，也是方向校準。在高端新能源市場，產品能力和品牌表達必須同步升級，缺哪一邊，都會卡在半山腰。