凡客陳年：一代電商梟雄，曾比雷軍風光，低谷幸得老友相助

凡客還能活到今天，首功在雷軍

陳年，文藝青年，大連理工大學輟學后就投身文化事業，參與《好書》主編。因其酷愛讀書且讀書甚多，受邀創辦《書評周刊》，得以在業內小有名氣。

2000年，雷軍還是金山總經理，因軟件業務不掙錢，內部發起了很多創新項目，卓越網就是其一。李國慶和俞渝的當當網是1999年成立的，卓越網和當當網都把電子商務的業務方向定位在音響、VCD和圖書上。

可以說中國的網上購物就是從音響、圖書商品開始的。當時盜版盛行，人們買音響、VCD、圖書這些商品沒有質量擔憂，便宜就行。所以當時市面上到處可見這種音響、VCD和圖書小店。

雷軍做卓越網，就得找一個懂圖書出版發行的文化人來實際運營，經人介紹找到了陳年。陳年在卓越網采取精品策略，賣了不少暢銷書，但當年物流、供應鏈體系不發達，所以電商公司都是虧錢，靠VC持續輸血。

當時金山本就面臨很大財務壓力，后有聯想投資才挺過一段艱難時間。這種不賺錢業務嚴重拖累雷軍的金山上市夢，所以在2004年亞馬遜投來橄欖枝時，雷軍毫不猶豫的賣掉卓越網。雷軍也借此機會獲得了其后做天使投資的大筆資金。

亞馬遜原本是打算1.5億美金收購當當網，但因李國慶堅持謀求當當網獨立上市，雙方未談攏。亞馬遜不得已才花7500萬美金全資買下了卓越網。

卓越網的經歷，讓陳年從一文藝青年轉型為企業經營者。雷軍賣了卓越網后，陳年應該也分有上千萬的資金。據其自己后來回憶，剛離開卓越網那會兒自己有點飄，買東西，凡是價格低于5萬的從來不猶豫。

年輕男人有了錢，就閑不住，自信心往往很膨脹。

第二年，陳年就創辦了我有網，主要推廣網絡游戲。但很快我有網就不得不關門了，主要是當年史玉柱進軍游戲業，用免費玩、高級道具裝備收費的模式直接掀翻了我有網的生存空間。

我有網的失敗主要是客觀原因，所以這并沒有影響陳年的自信心。

不久后的2007年，陳年再次創業，創辦凡客網，期間輝煌、無限風光過，也跌入谷底過，如今凡客規模不大，但經營的挺好。

陳年在凡客網創立之初，延用其精品策略，開創全新自主的年輕人第一款快時尚衣鞋品牌，主打高品質、低價。他請來韓寒為凡客代言，兩個文藝青年將格調推到極致。

凡客29元的T恤和69元的帆布鞋成為當年的兩大爆款產品。筆者那時也第一時間買了好幾款產品，收到貨時，被凡客的精美包裝和衣鞋的質量驚艷到。要知道當時，稍微有點名氣的純棉T恤都在100元以上，像美特斯邦威、森馬、班尼路，國外的品牌就更貴。

一時間，凡客仿佛掀起了一股電子商務的新風，風頭無兩。陳年本人也獲獎無數，可以說當時的陳年比雷軍要成功。

陳年被勝利沖昏了頭腦，開始急速擴張，SKU一度搞到20多萬個，大量招兵買馬。在這種急速擴張中，供應鏈管理是跟不上的，也沒有任何沉淀，不可避免的出現質量問題。

最要命的是，陳年太過自信，所有的產品都是直接付款訂貨。各地供應商工廠開足馬力，賺得盆滿缽滿，而凡客庫存積壓的產品金額卻高達20億。

陳年在急速擴張之初，雷軍就提醒他要做好風險控制，不要貪圖規模。結果雷軍的好心還被陳年回以揶揄，陳年認為雷軍是嫉妒他的成功。

在凡客最艱難的時刻，雷軍個人拿出1億元，又拉來一些VC一起注資凡客。從此，凡客開始清庫存、做減法。陳年也聽進了雷軍的建議，先做好一件襯衣，把襯衣性價比做到極致再考慮拓品。凡客還砍掉了自建的物流公司如風達和電商平臺。

從2011年至2016年，整整經過5年，凡客才走出債務危機，實現了債務清零、庫存出清。剛有好轉不久，陳年在一檔節目中因主持人將周杰倫和其偶像穆旦相比，陳年回應100年后穆旦還是穆旦，但周杰倫肯定是垃圾了。這不僅讓其本人飽受網絡攻擊，還致使凡客失去很多年輕客戶。

從2017~2022年，凡客營收從 64.7 億跌到 14.4 億，累計虧 32.4 億。在雷軍個人IP的加持和雷軍不遺余力的引流下，凡客顫顫巍巍，一路艱難活下來。員工人數從巔峰期1.3萬人縮減到現在的不足50人。

好在凡客總算活下來了，近3年營收還在穩步回升。這幾年，傳統的國產服裝品牌都在走下坡路，像美特斯邦威、森馬、利郎、班尼路、天獅、七匹狼、海瀾之家等。而對比國外品牌，優衣庫2024年中國區銷售額超1200億，相比之下真為國產品牌感到痛心。

凡客本有機會替代優衣庫，成為年輕快時尚的第一品牌。然而陳年始終是個文人，帶偏了凡客，錯過了國產品牌崛起的最佳時機。離開雷軍，陳年個人其實很難在商業上有什么成就。

不過，這兩年看得出陳年在商業上睿智了許多，每每看到他帶著年輕的主播沒日沒夜的在直播間賣著貨，內心還是為他加油。

好飯不怕晚！希望有一天，那個凡客體再回來！