華南首家多抓魚亮相深圳灣萬象城，把小興趣做成大生意

2024年11月，多抓魚首次以“巡游商店”的形式登錄深圳，在Kaledo嘉樂道展開了為期一個多月的快閃活動，吸引眾多消費者前往淘貨。時隔一年多，多抓魚再次回到深圳，于深圳灣萬象城正式落子華南首家長期門店，標志著其線下布局進入更穩(wěn)定、更深度的階段。

華南首店亮相，更完整的多抓魚

這一次，多抓魚以一個更完整、更立體的形態(tài)亮相。

全新多抓魚循環(huán)商店位于深圳灣萬象城PINK STREET粉紅大街內——這個于2025年底啟幕的國內首個藝術館級商業(yè)主題街區(qū)，是深圳灣文化廣場的重要商業(yè)配套與活力延伸，引入近40家首店/旗艦店，涵蓋非遺文化體驗、環(huán)球創(chuàng)意餐飲與先鋒生活方式品牌，形成“賞味藝術”與“生活藝術”兩大主題業(yè)態(tài)。

其中，餐飲板塊引入McDonald's全球首家麥麥美術館、IIRice兩碗米飯華南首店、椿田熟成茶行華南首店、潮汕寶藏蜜餞鋪小公園·1860華南首店等；生活方式業(yè)態(tài)則引入丹麥家居設計品牌HAY深圳首店、BigGallery大美術館深圳首店等。

多抓魚的入駐，既契合街區(qū)調性，也為其“可持續(xù)循環(huán)”理念提供了更具藝術感和場景感的表達空間。

新店設計延續(xù)了多抓魚品牌一貫的質樸懷舊的風格和氣質，整體采用“一”字型空間布局，三個入口對應了不同的功能分區(qū)，依次為服裝包配、珠寶、圖書與展覽，以場景化陳列引導顧客在“尋寶”中感知循環(huán)生活的美學與溫度。

而且，得益于門店與下沉廣場的自然銜接，該門店還擁有一片相對開闊、舒適的外擺區(qū)域，為到訪者提供了可駐足、可閱讀的松弛空間。

值得一提的是，這家門店從策劃階段便被賦予「全品類生活方式」的定位。因此，除了經典的二手書及二手服飾，多抓魚還帶了鞋包、首飾、家居百貨等品類，并首次在門店加入了翡翠的售賣和回收，進一步拓寬循環(huán)商品的邊界。其他商品也同步開放線下回收，用戶可以在店內咨詢、估價、回收，不滿意可以直接取回。

開業(yè)期間，店內同步舉辦以「莫丟向」為主題的施洞苗族刺繡展，消費者不僅可以了解到傳統(tǒng)手藝如何在日常生活中循環(huán)，也能淘到限定苗繡周邊，讓文化傳承與可持續(xù)消費在實體空間中生動融合。

從線上到線下，從二手書到全品類

2017年5月，多抓魚作為一家網絡二手書交易平臺上線。此后，聚焦“可持續(xù)和可循環(huán)”，其產品擴展到了二手服飾、二手電子產品。

2019年，多抓魚開始從線上走到線下，在北京大望路開出第一家長期線下門店，成為“循環(huán)生活方式”的展示窗口，吸引文藝青年聚集。2020年，多抓魚將線下店拓展至上海，同時推出“循環(huán)服飾”業(yè)務，將二手圖書的標準化模式復制到服裝品類。到了2023年，品牌陸續(xù)關閉了北京所有門店，全國僅剩上海安福路店一家。

2024年開始，多抓魚的線下布局形成了“固定門店+巡游快閃”雙軌模式。

固定門店方面，2024年6月開業(yè)的上海虹橋天地多抓魚循環(huán)商店，以大店形態(tài)聚焦服飾與生活耐用循環(huán)。次年翻新后大幅擴容商品陳列，強化其作為全品類循化商店的定位。

2025年8月亮相北京郎園vintage的「多抓魚書店」，則主動剝離服裝品類，回歸圖書主業(yè)，一樓匯集全品類高分二手書、品牌獨家新書、魚編推薦書單及定期更新的特色書單，二樓設置活動區(qū)與絕版書閱覽室，打造專屬讀書場景。

固定門店之外，多抓魚亦通過靈活的快閃形式持續(xù)觸達更廣泛的城市與人群。

2024年4月啟動的“多抓魚巡游商店”，以“巡游書店”形態(tài)走過西安、成都、杭州等近10座城市，所呈現的品類，也從二手圖書，逐步拓展至二手服飾、玩偶、鞋包、配飾等，持續(xù)為不同城市的消費者帶來多元淘貨體驗，成為品牌探索市場的重要觸角。

2025年，多抓魚進一步創(chuàng)新推出快閃項目「多抓魚市場」，借鑒菜場場景設置「干貨區(qū)」（書）、「鮮貨區(qū)」（衣服）以及「稱斤區(qū)」（還是衣服），以輕松有趣、高性價比的形式，讓閑置好物重新進入流通環(huán)節(jié)，目前該快閃項目已先后落地鄭州、合肥。

不難看出，從線上到線下，從二手書到全品類，多抓魚用九年時間完成了一場可持續(xù)商業(yè)的漸進式探索，將“二手”重塑為一種值得信賴、富含故事且具有社會價值的生活方式選擇，也使其成為眾多消費者，尤其是年輕一代喜愛的文化消費品牌。

循環(huán)經濟差異化破局

放眼國內循環(huán)經濟賽道，除了多抓魚，實現規(guī)模化線下布局的品牌雖不多，但各有各的打法，共同勾勒出這片藍海的多元可能。

國內極具代表性的二手交易平臺閑魚，于2024年初開始布局線下店鋪。首家落地杭州的閑魚循環(huán)商店，以社區(qū)店形式提供全品類閑置“買賣”雙向服務。此后，閑魚循環(huán)商店不斷豐富的模式走向更多城市。目前，閑魚循環(huán)商店在上海、深圳、廣州、杭州、南京等地開設了10余家門店。

與此同時，閑魚循環(huán)商店顯露出向垂直興趣圈層深耕的勢頭——在新一批門店中，潮玩、二次元、明星周邊等品類的占比明顯提升。其在杭州工聯CC甚至打造了一家二次元專營店，精準切入“吃谷”文化，專收專售吧唧、立牌、色紙、景品等正版周邊。

憑借二手3C建立行業(yè)領先優(yōu)勢的轉轉，早已通過超1100家“零售+回收”為一體的小型門店，織就一張高密度、標準化的全國服務網絡。不過，其戰(zhàn)略野心遠不止于此。

通過收購二手時尚領域品牌紅布林、開設占地面積超3000平方米的“超級轉轉”多品類循環(huán)倉店，轉轉正轉型為一家覆蓋全品類的循環(huán)經濟產業(yè)公司。2025年10月，轉轉還在鄭州開設了首家以3C數碼、游戲機、無人機、臺球桿、樂器等休閑用品為主的循環(huán)商店，持續(xù)推進“多品類二手平臺”戰(zhàn)略。

只二作為連接買賣雙方的二手奢侈品交易平臺，從2022年起陸續(xù)在上海、深圳、成都、杭州、北京等地開設線下門店，并將其命名為“透明倉”，希望通過質檢透明、傭金透明、管理透明，與用戶們共創(chuàng)一個誠實、自由、長期可持續(xù)、追求美好的空間。

這些空間往往擁有擁有數千平方米的超大空間，陳列著數以萬計的賣家寄賣商品，囊括包袋、首飾、配飾、服裝、鞋靴等全部品類，用戶可以在此享受全自助沉浸式購物體驗。

不難看出，在這場循環(huán)經濟的線下探索中，各品牌正沿著差異化的路徑，將可持續(xù)理念轉化為具象的商業(yè)實踐。然而，線下運營的高昂成本、非標品管理的復雜性，以及大眾消費習慣的長期培育，仍是橫亙在所有玩家面前的現實挑戰(zhàn)。其中，構建并維系“信任”，更是貫穿二手交易始終的核心命題。

盡管前路漫漫，但這些品牌的持續(xù)投入與模式創(chuàng)新，正在共同推動一個更成熟、更主流的循環(huán)消費市場形成。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉載請告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自各品牌官方渠道及筆者自攝

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