廣東
2025跨境電商大促爭霸，TikTok Shop VS 亞馬遜。
2025年的電商圈又有大動(dòng)靜啦！TikTok Shop年中大促定檔6月24日開啟，一直持續(xù)到7月19日，直接和7月的亞馬遜Prime會(huì)員日撞上，這兩大平臺(tái)的流量高峰疊加，簡直是一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”。
先來說說TikTok Shop年中大促，那可真是看點(diǎn)十足。歐盟四國加英國6月24日就開啟，美國站7月7日跟上。這次大促有三大核心玩法，品牌商家能報(bào)名“迷你超品”活動(dòng)，說不定就能沖擊百萬美金直播間，這誘惑誰能頂?shù)米。窟€有話題挑戰(zhàn)賽、直播排位賽這些內(nèi)容營銷玩法，種草效果杠杠的。針對(duì)夏末換季，全托管備貨重點(diǎn)品類備貨量提升30%，就等消費(fèi)者來搶購。
而且這次還有雙重利好驅(qū)動(dòng)，中美聯(lián)合聲明后關(guān)稅下調(diào)，履約成本壓力驟減，賣家的利潤空間一下子就大了。再加上2024年TikTok美國夏季大促GMV暴漲129%，今年的市場(chǎng)爆發(fā)更是值得期待。對(duì)于賣家來說，家居、3C等夏季剛需品備貨優(yōu)先級(jí)最高，沖爆款的好時(shí)機(jī)來了；歐盟新市場(chǎng)增量可觀，不過得提前測(cè)試選品，做好本土化布局。
來源：TikTok Shop跨境電商
再看看亞馬遜Prime會(huì)員日，定檔7月14-17日，今年還首次延長至4天，覆蓋全球24個(gè)站點(diǎn)，新增了愛爾蘭站，也推出了兩大促銷新玩法。
在流量分配上，高折扣優(yōu)先，Z劃算折扣≥40%可搶占首頁黃金位，秒殺商品得設(shè)置限時(shí)庫存，營造緊迫感。廣告投放也有講究，活動(dòng)前30天啟動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià)，像“Prime Day deals”，優(yōu)先投放搜索頁頂部廣告位。
庫存和定價(jià)方面，備貨公式=日均銷量×1.6≤備貨量≤日均銷量×2，熱門類目增量30% ，秒殺價(jià)得低于近30天最低價(jià)，不然可能被取消資格，爆款商品還得同步備貨，避免斷貨或積壓。
來源：亞馬遜
在選品方面，要結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求。在 TikTok Shop 上，可以選擇一些具有創(chuàng)意、適合通過短視頻和直播展示的產(chǎn)品，像一些新奇的家居小用品、時(shí)尚的飾品、夏天需要用到的美妝個(gè)護(hù)類等，更容易吸引用戶的眼球。在亞馬遜上，除了夏季剛需品，一些高品質(zhì)、口碑好的品牌產(chǎn)品會(huì)更受會(huì)員歡迎。
營銷推廣也不能馬虎。在 TikTok 上，要做好內(nèi)容營銷，制作有趣、吸引人的短視頻和直播，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。可以找一些有影響力的達(dá)人合作，讓他們幫忙推廣產(chǎn)品。在亞馬遜上，要優(yōu)化好關(guān)鍵詞和廣告投放，提高產(chǎn)品的曝光率。利用好亞馬遜的促銷工具，如秒殺活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買。
2025 年TikTok Shop 年中大促和亞馬遜 Prime 會(huì)員日的同期競爭，雖然給跨境賣家?guī)砹瞬簧偬魬?zhàn)，但也帶來了更多的機(jī)遇。只要咱們賣家能認(rèn)清兩大平臺(tái)的特點(diǎn)和差異，制定合適的策略，選好品，做好營銷推廣和庫存管理，就一定能在這場(chǎng)電商大促爭霸賽中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤的雙豐收。（出品：西之月跨境，作者：Wade ）
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