北京
文/廣州進深 嚴明會
樓市就是一個巨大的博弈場。
而“降價”，是很多樓盤都愛出且很有效的招數。不過，也有一些樓盤，即使價格堅挺，依然去化穩定。
說到這兒，大家可能會想到廣州主城及核心區的一些新開盤項目。
但今天要說的這個盤，位于番禺市橋，不近地鐵，甚至剛開盤時市場上還有不少“唱衰”的聲音。
然而，它開盤以來的成交，卻令人大為意外。
這個盤就是，信達繁花里。
01
時間回到2024年10月底。
彼時，信達地產以8.15億元拿下番禺區禺山大道南側BC0608111、BC0608001地塊，折合樓面價13356元/㎡。
這塊地信達地產拿得很輕松，沒有其他房企相爭，只一輪報價就底價成交。
地塊體量不算大。
信達繁花里整個項目，占地面積2.1萬㎡，計算容積率建筑面積6.1萬㎡，其中住宅建筑面積5.45萬㎡，容積率3.0，綠地率35%。
全盤只規劃了4棟樓，31-32層高，總戶數約574戶。
屬于當下廣州流行的“小而美”項目。
戶型方面，包括建面約75-108㎡三至四房，全系戶型均按新規打造，使用率最高約120%。
去年8月底，信達繁花里開盤，首推1棟。
據官方披露，開盤當天實現銷售金額約2.6億元。
后項目又加推了2棟和5棟。
截至目前，項目累計網簽258套，成交金額6.57億元，地價款覆蓋率已超8成。
價格方面，相對堅挺，甚至有小幅上漲。
去年9月，項目成交均價2.69萬元/㎡，之后半年時間一直在2.8萬元/㎡左右。
今年4月又降至2.67萬元/㎡。
目前的最新成交均價為2.81萬元/㎡。
且自去年12月以來，信達繁花里的月網簽量都呈雙位數，表現十分穩定。
02
信達繁花里亮眼的銷售成績背后，離不開一個關鍵人物——
陳世健。
他是信達繁花里開發主體廣州信豪房地產有限公司的法人和經理，也是該項目的掌舵者。
陳世健于去年4月上任。
當時，信達地產已經拿地半年時間，項目進展一直較為緩慢。
比它拿地晚的廣州地鐵瓏曜上城、龍湖亞倫央璟頌、綠城玉海棠等項目，在去年4月-5月集中開盤。
信達繁花里卻還是默默無聞。
而陳世健接管后，項目全面提速，動靜不斷。
最終在他上任四個月后正式開盤，成為番禺關注度頗高的樓盤之一。
這不僅是一個樓盤的成功，更是信達地產在廣州的逆襲。
大家都知道，信達地產在廣州項目并不多，且大多是以房企合作或代建的方式搞開發建設。
不是它加入別人，就是別人加入它。
比如，2015年中，信達地產首入廣州時拿下的天河廣日電梯舊廠地塊，后引入金茂，開發了信達金茂廣場項目，并且是由金茂具體負責項目的開發、運營管理、銷售等事宜。
再比如，中鐵建2021年拿下的黃埔地塊，信達地產登上友誼的小船，聯合開發了中鐵建·信達·花語天宸。
后來，新力地產暴雷，信達地產扮演起“白衣騎士”，操盤代建了增城的山水合悅；同時還接手盤活了南沙的山海合悅，這原本是佳兆業的“悅伴灣”項目。
此外，它還通過收購嘉粵集團資產包，開發了花都區的信達珺悅藍庭項目，這個盤是信達地產自主操盤，但去化一直較為艱難。
可以發現，雖然布局廣州已經十余年，但信達地產自身操盤經驗并不豐富，反而熱衷于項目紓困和盤活。
而信達繁花里項目地塊，也是它自天河廣日電梯舊廠地塊后，第二次在廣州公開市場拿地。
這中間，隔了整整9年。
好在，信達繁花里市場反響不錯，這也給了信達地產繼續深耕、拓展新項目的底氣。
接下來，廣州有不少好地將上架，就讓我們期待信達地產的再度發力吧。
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