北京
前不久看到一份新拼姆的專家交流紀要，今天又看到晚點分享的新拼姆的進展，信息有很多可以交叉驗證的地方，當然也可能信源是重復的。
結(jié)合這些信息，基本可以勾勒清楚新拼姆準備如何開局，和大家分享下：
1、新拼姆基本不做國內(nèi)。海外路線依次是北美、歐洲、東南亞。這非常符合常識，國內(nèi)的供給供不應求，要品牌有品牌，商家本來都嫌粥不夠，專注做平臺就完事了。
2、開局的品類選擇了服飾、戶外和家居。我覺得服飾這個選擇肯定沒問題，這是一個被山姆、Costco 驗證過的品類，甚至可以當作引流品。每次逛山姆，感覺人流量最多的地方就是服飾區(qū)了，奈何山姆線下寸土寸金，根本放不下那么多服飾。這反而是新拼姆這種線上平臺的優(yōu)勢，直接抄作業(yè)，就完事了。
3、目前在接觸的服飾品牌據(jù)說包括波司登、雅戈爾、駱駝等品牌，后續(xù)都會貼上新拼姆的自有品牌。從這里也能看出來，應該是區(qū)別于 Shein 的快時尚路線，新拼姆服飾應該主打的是大眾消費品，最大公約數(shù)那種。
4、同樣是羽絨服，波司登考慮合作，據(jù)說鴨鴨拒絕了。因為波司登認為新拼姆的價格帶（299-1299）不會傷害到自己品牌的價格帶（2400以上）。鴨鴨拒絕的原因，一對比也知道了。
5、整體合作是獨家合作，也就是只能在 Temu 新拼姆上買到，不允許單獨售賣。這要是打造幾個爆品，潑天的流量，不是輕輕松松。
6、相比 Temu 對商家入駐要求很低，我自己沒有開過一單的測試店鋪，都經(jīng)常被邀請。新拼姆要求供應商有完整的供應鏈和設計能力，可以自行解決生產(chǎn)和合規(guī)問題，減少麻煩。其實非常像 Costco 篩選供應商了，肯定不會什么蝦兵蟹將都合作的，第一效率太低，第二也不好管理。
7、怎么和供應商結(jié)算呢？主要是原材料價格+加工費返點+銷售返點。商品品質(zhì)掛鉤加工費返點、銷量掛鉤銷售返點。其實總結(jié)下，對供應商的要求，就是講好又講座。所以綜合下來的毛利率，可能約 10% - 20%。
8、為什么供應商愿意合作呢？很簡單，雖然要求很多，但是平臺承諾包銷，只要品質(zhì)可控，基本沒啥風險，眼下做生意多難，這肯定搶著頭做。
9、在如何管理供應商上，新拼姆不會像 Shein 那樣派團隊入駐工廠，主要靠前期篩選和后期懲戒，結(jié)合黃崢的信用卡積分理論，這妥妥的能力圈內(nèi)的舒適區(qū)。
10、以上基本是 1.0 版本的新拼姆，據(jù)說 2.0 版本的會嘗試品牌聯(lián)名，比如（新拼姆+波司登），供應商可以拿品牌溢價來交換更多資源，感覺這個演進和主站的百億補貼頻道基本是一樣的。
總而言之，看不出來什么問題，團隊靠譜，做事就是讓人這么放心。
新拼姆基本就是 Temu 自己的百億補貼。
只不過不能機械的照搬過去的經(jīng)驗，必須結(jié)合 Temu 的實際來做決策。
拼多多因為百億補貼才真正站穩(wěn)了腳跟，從五環(huán)外走向了五環(huán)內(nèi)。
希望新拼姆也能做出同樣的成績。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
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