江蘇
2026年3月6日，江西三部門聯合發布緊密型縣域醫共體藥耗統一采購新政，以“十統一”重構縣域藥耗采購體系，3個月過渡期后全面落地。對于藥耗生產企業、配送商、流通服務商而言，這一政策將徹底改變縣域市場渠道規則。
新政核心是采購主體歸一化：僅醫共體總醫院/牽頭醫院具備采購權限，包括集采報量工作，成員單位原采購賬號全部停用，不再獨立議價、采購。這意味著縣域市場從分散采購轉向“單一牽頭主體”統籌，企業的渠道對接、報價議價、客情維護邏輯需全面重構。
全流程“十統一”規則，統一賬號、統一目錄、統一需求、統一采購、統一配送、統一結算、統一追溯、統一調劑、統一考核、統一信息等“十統一”原則規范藥耗采購，直擊行業流通痛點。統一需求匯總下，集采報量以醫共體為整體，協議量、三方協議統一簽訂，中選產品的量效綁定更剛性，企業報量精準度直接影響縣域市場份額；統一配送要求貨、單、賬直達成員單位，虛假配送、多層分銷空間被擠壓，對配送商的倉配網絡、時效管控、縣域覆蓋能力提出更高要求；統一結算執行集中支付，集采中選、國談藥由醫保直接結算，貨款回款周期大幅縮短，同時零差率嚴格執行，流通環節加價空間進一步壓縮。強化全流程監管。
對于行業主體，應對策略需快速調整：生產企業需聚焦牽頭醫院，尋找合適渠道經銷商，同時配送商也需完善縣域末端配送網絡，搞定一個牽頭醫院，相對于服務一個醫供體，對于成交銷售業績提升影響不小。
此次新政是全國醫共體集采集約化的重要信號，《通知》的創新點在于推動醫共體藥耗采購從分散管理向規范統一轉變。明確醫共體總醫院或牽頭醫院為唯一責任主體，成員單位不再獨立采購，從制度上解決了多頭管理、分散采購，二是監管更加嚴密。通過“十統一”原則，覆蓋從賬號管理到信息共享的全流程。
江西作為試點先行，后續或向全國推廣。廠家和經銷商要提前布局，未雨綢繆！
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