興耀房產：逆周期突圍，行業洗牌期里的實力派標桿

2025年，房地產仍深陷調整，全國市場容量大幅縮水，頭部企業業績普遍下滑，行業進入深度洗牌期。在如此嚴峻的市場環境下，杭州本土房企興耀房產集團 （以下簡稱"興耀"） 卻走出了一條逆勢增長的上揚曲線 —— 在業績穩步提升的同時，完成產品“爆發+跨越”的雙段進階 ， 不僅大幅提升了其市場影響力，年度首次躋身杭州房企TOP3陣營，還以年度全口徑銷售金額突破293億元的成績，在全國房企格局中成功躋身民企第一梯隊。

詳細業績來看，興耀全年權益銷售額101.1億元，全口徑銷售額293.37億元，位列2025年杭州房企權益銷售榜TOP4、全口徑銷售榜TOP3，并在2025年中國房地產企業銷售排行榜中進入TOP24。

從曾經的區域"黑馬"到如今的行業實力派，興耀逆周期破局的核心能力是什么？本文我們將從投資戰略、產品進階、經營智慧三大維度，深入分析興耀穿越行業洗牌期背后的關鍵邏輯。

投資戰略

悲觀市場下抓住窗口期精準投拓

堅守投資底線、持續深耕

房地產行業的深度調整期，投資端的決策能力直接決定企業的生存與發展。 興耀的逆周期增長，首先源于其在投資端的"靈活應變+戰略定力"——既積極投資精準捕捉市場窗口期，又堅守穩健底線。具體體現在以下幾個維度：

1、 逆向投資，窗口期精準補倉

興耀2025年的耀眼成績，伏筆早在2024年四季度就已埋下。當時，市場長期積壓的剛性、改善需求在房地產“926”系列救市新政落地后集中爆發，杭州新房市場成交迎來久違的量價齊升，成交套數、成交面積都迎來雙位數以上的增長

（數據來源：克而瑞市場月報）

這些地塊的選擇極具戰略眼光：一方面，地塊占位均位于人口密集、配套成熟的潛力區域，為后續快速去化奠定基礎；另一方面，拿地時機精準銜接2025年市場小陽春，為2025年的業績爆發儲備了充足貨值。

這種逆周期拿地、順勢深耕的布局思維，既印證了興耀對市場節奏的精準把控，也凸顯了其強勁的資金底氣與前瞻的決策定力。

2、靈活投資，把握市場結構性機遇

進入2025年，杭州土地市場呈現出新的格局——供地開始向中心區域集中，核心板塊的優質宅地成為稀缺資源。興耀敏銳捕捉到這一結構性機遇，在上半年小陽春期間乘勝追擊，持續加碼熱門板塊，在3個月內集中拿下8宗地塊，覆蓋濱江西興、拱墅華豐、蕭山市北、錢塘下沙、臨平新城等5大核心區域。

興耀2025年新增投資項目地塊布局

這8宗地塊的布局也極具考量：濱江西興、拱墅華豐等板塊屬于杭州改善型需求集中的熱門區域，契合興耀產品升級的方向；錢塘下沙、蕭山市北則是興耀的傳統深耕區域，能夠復用成熟的供應鏈與客戶資源；臨平新城地塊則標志著興耀向新的核心板塊擴張，進一步完善全域布局。通過這一輪集中拿地，興耀不僅擴大了規模體量，更實現了從"深耕板塊"到"全域布局"的跨越。

然而，興耀的投資并非盲目擴張。進入2025年下半年，隨著市場熱度消退，興耀迅速調整策略，同步收縮投資節奏，整個下半年僅在錢塘區補倉拿下2宗地。

興耀這種"收放自如"的靈活投資模式，既保證了規模增長的速度，又有效規避了市場下行帶來的風險。

3、穩健投資內核：嚴守紀律+持續深耕

如果說靈活把握窗口期是興耀的投資"戰術"，那么嚴守投資紀律、堅持持續深耕則是其穿越周期的"戰略底線"。

興耀始終堅守"不追高、不拿地王"的投資鐵律和“以銷定投“的投資準則，即對機遇地塊的新增投資貨值不高于當期去化貨值，以預留充足的資金應對市場波動。在擇址策略上，興耀則始終堅持"深耕杭州成熟板塊"的原則，聚焦配套成熟、人口導入充分、購房需求真實穩定的城市核心區域，如下沙、市北、濱江等，降低項目去化風險。這種"不貪多求廣，只求精準深耕"的擇址邏輯，讓興耀在市場調整期依然能夠保持穩定的去化速度（如沐新月、沐蘭臺、青森等項目，從拿地到售罄僅耗時6-9個月）。

與此同時，興耀保持著"出貨-補地"的精準節奏，展現出極強的快速供貨與去化能力。這種高效的周轉能力，不僅保證了現金流的持續健康，更讓興耀在市場變化中始終保持主動，能夠快速響應市場需求調整策略。

產品進階

單盤主義下的現象級爆款及高端進階

面對更為激烈的競爭市場，除了精準的投拓能力，產品力也已成為房企的核心競爭力。興耀2025年逆周期突圍的關鍵，也在于其實現了產品的"體系化進階"，既打造了現象級的爆款產品，又構建了覆蓋全客群的產品體系，更以長期主義的兌現能力夯實了品牌口碑。

1、 M55系列產品爆發年，興耀通過產品力優勢站穩年輕化市場腳跟

2025年，興耀M55系列迎來全面爆發，成為杭州房地產市場的現象級產品。以"大水院、漂浮會所、夜行者美學"為鮮明標簽的M55系列，精準把握了年輕客群的居住需求，憑借高顏值、高配置、高性價比的"三高"優勢，迅速成為年輕購房者的首選。

M55系列項目實景圖

· 去年底入市的沐云川作為M55系列的標桿項目，在2025年實現十開十罄，項目也因此榮登2025年上半年杭州主城商品住宅銷售套數/面積的TOP1（數據來源于CRIC）；

· 4月入市的沐新月，兩個月內五開五罄，市場反響超預期熱烈（數據來源于CRIC）；

· 6月面世的沐蘭臺，亮相勁銷155套，成為當月錢塘區普通住宅銷售套數/面積/金額的三冠王（數據來源于CRIC）。

· 最新上市的沐芳洲項目，更是將M55系列的產品力推向新高度——在2萬+的價格當中，實現了最高約100%的得房率，同時配置了恒溫泳池會所，打破了板塊價值天花板，示范區開放10天來訪超20000人次，首開104套房源火速售罄，榮登12月錢塘區網簽套數冠軍（數據來源克而瑞），成為2025年底杭州剛需市場的熱門紅盤。

沐芳洲示范區實景

值得注意的是，M55系列的成功，即源于項目的"三高"優勢，更源于興耀"一盤一策、持續創新"的產品理念。不同于部分房企"換個地名復制產品"的標準化模式，興耀在M55系列中堅持"單盤主義"，每個項目都根據地塊特征、客群需求進行針對性創新。

如沐云川主打"庭園美學"，打造九座靈感花園與九大漂浮會所；沐蘭臺作為杭州“容積新規”后首個全架空層住宅，通過“5.1米架空車庫+4米架空花園層”的雙層結構，形成立體居住空間；沐芳洲則以"城市浮島"為概念，整區抬升3.8米，搭配2600㎡超級公區與“一軸七島”景觀打造純粹的居住環境。這種差異化的產品策略，讓M55系列既能形成統一的品牌認知，又能滿足不同板塊的客群需求，從而實現"個個是爆款"的熱銷成績。

2、產品系全序列升級，高端市場實現突破

如果說M55系列是興耀的"流量擔當"，那么產品體系的全序列升級則是其實現質的飛躍的核心支撐。2025年，興耀正式形成了C33、M55、V77三大產品序列。

從V77系首個落地作品望闕的產品力躍升，到M55系代表作之一沐云川“金沙院子”的千萬級疊墅，再到高端改善住宅松川境、錦川源、瑞臨府的持續布局，2025年，興耀不僅完成了高端產品線的落地兌現，更構建起覆蓋剛改至終極改善的完整產品生態。

以近期剛交付的V77系列標桿之作望闕為例，作為奧體限價時代起步戶型199㎡的稀缺高端改善紅盤，曾是奧體板塊限價時代的現象級熱銷標桿項目——2023年面市僅3個月便火速清盤售罄，三次開盤均觸發頂格社保與5年限售，收官中簽率低至5.47%。近期交付更以“限價不限品”的硬核兌現力驚艷市場：建筑立面采用無收口鋁板工藝，打造橫明豎隱的極致觀感，搭配定制玻璃膜系呈現統一純凈的高級光澤，成為奧體天際線的標志性存在；地庫主通道全線吊頂并在大堂局部引入自然光、單元大堂滿鋪奢石等細節質感拉滿；全齡架空層則完整落地閱讀、健身、童趣樂園等多元空間。項目整體以超預期實景品質，成為奧體豪宅交付新標尺，印證了興耀在核心板塊高端改善市場的產品硬實力與兌現力。

望闕交付實景圖

望興耀還在三大產品序列的實踐基礎上，構建出了"三美六好"的產品價值體系，即從建筑美學、景觀美學、生活美學三個維度，以及空間、配套、服務等六個方面，形成標準化的產品打造準則，確保每個項目都能達到高品質水準。這種"體系化+差異化"的產品構建模式，既保證了產品品質的穩定性，又能根據市場需求快速迭代創新。

3、長期主義，以交付力夯實品牌力

“好房子”時代，產品力之外，交付力也已成為衡量房企實力的重要標準。2025年，興耀全年實現3514套住宅的集中交付，達成了100%的到訪交付率。這一成績，在當前市場環境下尤為難得，成為興耀品牌力的重要支撐。

100%到訪交付率背后，是興耀對產品兌現能力的極致追求。興耀始終認為，每個交付項目都是公司的鮮活名片，因此不僅在銷售前期做好產品規劃，更在后期建設中嚴控品質，甚至不惜追加成本以提升交付標準。如上文提到的望闕，就曾在項目售罄后繼續投入成本對產品進行打磨升級，最終實現了"交付標準高于銷售承諾"的產品力兌現。

值得一提的是，興耀的產品主義并非止于交付。在產品交付之后，興耀還通過"常住常新計劃"，對已經交付的項目進行持續優化升級，通過交付后1年、3年、8年三個不同階段進行項目回頭看，并進行系統性檢視和專項整改更新。這一長期主義的服務理念，讓興耀的社區不僅在交付時保持高品質，更能隨著時間推移持續煥新。

興耀常住常新計劃

經營智慧

企業擔當與穩健經營

當前市場下，房企能夠實現持續投拓、產品升級的核心基礎在于企業的穩健經營。興耀的逆周期突圍，也離不開其"責任為先、穩健為本"的經營哲學——既以企業擔當引領市場信心，又以穩健經營保障長期發展。

1、責任擔當，引領市場信心

2025年，房地產市場信心疲軟的問題，許多購房者陷入"買漲不買跌"的觀望情緒。在這樣的市場環境下，興耀主動扛起企業擔當，通過實際行動支撐市場信心。

12月亮相的錦上觀瀾項目，正是興耀企業擔當的集中體現。在項目入市前，市場對不限價地塊的定價存在普遍擔憂，購房者擔心價格虛高或后期降價。為了打消客戶顧慮，興耀推出"筑底價"策略，備案均價僅36766元/㎡；同時，興耀發布保價承諾，承諾項目在售期間不降價，若后期出現降價情況，將對前期業主進行差價補償。

錦上觀瀾實景圖

最終，錦上觀瀾項目憑借興耀的價格誠意、超配產品力及保障信心的擔當，首開即罄，中簽率僅22.86%，成為板塊不限價后中簽率新低；二開較首開價格實現上漲，也快速線上售罄，再次證明興耀了對市場的精準判斷。錦上觀瀾的熱銷，不僅驗證了興耀對市場的精準判斷，更以實際行動穩定了市場預期，展現了民營房企的責任與擔當。

2、穩健經營，長期可持續發展

如果說企業擔當是興耀的"軟實力"，那么穩健的經營能力則是其逆周期發展的"硬支撐"。2025年，興耀憑借精準的投資策略與強大的產品力，在實現項目快速去化的同時還保證了項目利潤率，實現公司實力的快速提升。以此成就的健康財務狀況，也讓興耀在市場下行期能夠從容應對風險，甚至逆勢擴張，成為行業"確定性"的代表。

結 語

2025年的房地產市場，既是挑戰重重的"調整期"，也是優勝劣汰的"洗牌期"。在這樣的行業背景下，興耀房產以逆周期持續進階的成績單，樹立起了行業洗牌浪潮中的民企標桿形象。

興耀的成功也向市場證明：在行業洗牌期，唯有錨定確定性的戰略定力、不斷打磨精進的產品力同時踐行有溫度的經營擔當，才能對沖市場風險、穿越行業周期。對于市場而言，興耀的逆周期突圍路徑或許具有重要的借鑒意義——在市場調整期，與其盲目焦慮，不如沉下心來修煉內功，從投資、產品、經營等多方面構建自身的核心競爭力。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業觀點。】