半夜一房企老板找我訴苦，我…

1、找我聊天的老板開始變多了，經常是不知道為啥突然聯系的那種

2、但是聊的內容從過去的專業探討到現在的情緒安撫

3、上個周末，半夜接了個電話，一家開發商老板，問我行業未來五年會變怎么樣

4、作為一個從業者居然問我這個問題，我姑且認為這是一個需要安慰的問題

5、我起了起身子和他聊了一會

6、掛掉電話之后覺得這個寬泛的問題或許大家也需要

7、哪怕只是單純的情緒按摩

8、以下內容為大概聊天內容梗概，我憑記憶記錄整理給大家

9、聊起行業，我覺得有個形象的比喻，就像是做一家月子中心

10、如果你作為老板，你會怎么看市場

11、大概會有兩個結論

12、首先整個月子中心的行業一定是越來越難做了

13、因為新生兒數量在快速下滑，一胎的出生時間也越來越晚

14、這是肉眼可見的趨勢，但是硬幣的另一面

15、因為小孩子越來越少，一旦有新生兒的降臨，就會得到這個家庭最大程度的重視，會把所有資源都傾斜到孩子身上

16、所以高端月子會所的需求反而更加旺盛

17、這就是典型的結構性紅利，整個行業不行的時候，最高端的那幾家反而逆勢發展

18、這事套在房地產行業其實也差不多

19、當一個開發商生下的小孩越來越少的時候，每個樓盤對于企業來說都是至關重要，所以也就傾向于把更多的資源傾斜給現在手里的項目

20、這就是結構性紅利下企業的結構性選擇

21、所以對于開發商來說本能性的做高端盤，是未來五年的大勢所趨

22、高端盤是品質保證，也是流量保證

23、每個盤都不能失敗，單個盤的失敗對于企業的影響會越來越大

24、所以盡量在產品階段做到不犯錯也成為了潛意識的選擇

25、地產的供給側改革，確確實實在大盤萎縮階段會廣泛的發生，這件事要引起企業側的重視

26、嚴格意義上，客戶等越久，項目品質越好這件事確實也是如此

27、內卷成為不可避免的趨勢

28、產品的比拼從過去的價廉物美變成同價質優

29、也是因為內卷，企業品牌就至關重要，只有企業品牌標簽可以做到徹底的差異化

30、每個項目都會承載企業的品牌訴求

31、因為現在的項目表態就代表你揮別錯的才能和對的相逢

32、所以找我做品牌內容創作的項目會越來越多

33、不過大家放心，現在能找到我的都是這個時代下有做好產品決心的項目

34、當然在客戶端也在變

35、當大家對于買房越來越平淡，每次的房子都要好到預期才會推動置換

36、整體會傾向于把幾套不好的規整一下換一套好的

37、也因為過去幾年由于購買大量剛需盤獲利容易，現在也會傾向于為了置換更大力度的降價拋售剛需

38、這一輪的置換結束之后，未來大家的換房周期就是十年后了，再往后換房就越來越慢了

39、所以哪怕是有結構性紅利，窗口期也只有2年

40、2年后的大概率現象是，100個項目，10個項目被提前預定，還有90個開盤賣30%，剩下的慢慢賣

41、以后的營銷負責人要會的可不僅僅是開盤如何賣好，更多的還要是續銷時候如何賣得還行的同時還要比較體面

42、對于品牌力的排行會徹底的洗牌

43、未來所有圍繞數字的榜單都會消失，上榜了反而會有種諷刺的意味

44、但是可能會出現另一個榜單，我個人定義叫：單條產品線總套數榜單

45、如果一條產品線能夠歷久彌新一直做下去而且可以一直被認可，某種程度上這個數字確實也就代表著企業品牌

46、不過也說個黑色幽默，在企業端一條產品線壽命差不多就2年，兩年后就會有“新產品線”入場對過去的徹底否定，可見企業端的產品定力是多么的薄弱

47、我和別人開玩笑說之所以2年就要換，就是因為2年之后這些房子都要交房了，為防止口碑淪陷最好的方式就是用一套新的產品線

48、單條產品線如果能賣過5年以上周期，還真的需要幾把刷子才行

49、“那還有什么立竿見影的么。”這位老板可能還想聽點短平快的

50、我想了下，說：還有件事你可以做

51、反正以后不拿地了，剩下的投資部門可以做大宗資產交易，一來幫公司處理點存量資產，如果賣的不好剛好有借口可以裁掉，一箭雙雕

52、聽到這里這位兄弟直言：這個好這個好

53、在雞湯和雞血之間，果然老板更喜歡后者

54、說完之后我躺下準備再睡個回籠覺，刷手機的時候看到他發了條朋友圈，轉發了公司一個項目推送，配文：未來已來

55、我看了一眼，內心一個os：你個糟老頭，剛才不這樣啊

ps：各位朋友，你覺得已來的未來到底還有什么，給我這位老板再來點情緒按摩吧，我讓他給大家的留言點贊

以上為正文，來自真叫盧俊