京喜自營(yíng)果然“驚喜”：拉新強(qiáng)，增長(zhǎng)狂，六大招，新理想

蛇年的 11.11， 氣溫微涼，熱度不減，京東旗下特價(jià)購(gòu)物品牌“京喜自營(yíng)”在北京亦莊總部大廈盈利了兩周年，這是京喜整頓基層電商生態(tài)的模式創(chuàng)新，那么，過(guò)去的一年，京喜自營(yíng)的成績(jī)到底怎么樣呢？

《小芳俠》親臨現(xiàn)場(chǎng)，看到一個(gè)個(gè)數(shù)字，感到非常震驚，在相對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)的電商零售生態(tài)里，京喜自營(yíng)的成績(jī)單堪稱“驚喜”。

不說(shuō)廢話，直接上官方數(shù)據(jù)：過(guò)去的一年，京喜自營(yíng)實(shí)現(xiàn)了交易額10倍增長(zhǎng)，沒(méi)看錯(cuò)，為京東App拉新1.5億，變成大京東生態(tài)的一個(gè)市場(chǎng)下沉超級(jí)力量。

由于京喜就在京東 App里，大家很難感知到京喜的用戶規(guī)模，一說(shuō)出數(shù)字，還是蠻震驚。京喜自營(yíng)已服務(wù)3.7億用戶，深度鏈接全國(guó)260個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中，近100家產(chǎn)業(yè)帶工廠年銷售過(guò)百萬(wàn)單，帶動(dòng)了近30萬(wàn)人就業(yè)。

更讓人沒(méi)想到的是，京東集團(tuán)副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷喊出的2026 奮斗目標(biāo)已經(jīng)很驚喜，2026 年要再為京東拉新1.5億，未來(lái)三年，將帶動(dòng)50萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，帶動(dòng)500萬(wàn)人就業(yè)，主打“工廠直發(fā)，就是便宜”，打造平民電商的“高質(zhì)價(jià)比”消費(fèi)新生態(tài)。

反對(duì)惡性內(nèi)卷，升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式

京喜反對(duì)惡性內(nèi)卷，他們要發(fā)現(xiàn)和培育產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)中的“隱形冠軍”，而不是操縱商家之間的死磕競(jìng)爭(zhēng)，這也是京喜模式的價(jià)值觀。

當(dāng)前，通過(guò)流量和算法傾斜，低價(jià)電商平臺(tái)的惡性生態(tài)將產(chǎn)業(yè)帶工廠逼向無(wú)底線低價(jià)，造成產(chǎn)業(yè)帶商品虛假宣傳、缺斤短兩、以次充好、假冒偽劣泛濫，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶工廠賠本賺吆喝，虧損銷售。

京喜自營(yíng)抵制低價(jià)電商行業(yè)的惡性內(nèi)卷，宣布升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場(chǎng)、王牌單品、京喜IPick六項(xiàng)業(yè)務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)帶工廠高質(zhì)量發(fā)展，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需求。

在幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)的京東大戰(zhàn)略之下，京喜助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的近2000家外貿(mào)企業(yè)銷售1.5億單，同比增長(zhǎng)12倍；王牌單品孵化了21個(gè)單場(chǎng)超20萬(wàn)單的爆款商品，京喜農(nóng)場(chǎng)幫助3200多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售1.6億單。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷表示：“我們致力于構(gòu)建一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)，一端緊密連接著遍布全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶工廠，另一端服務(wù)于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)值回歸制造源頭與消費(fèi)終端。”

打破不可能三角：解放工廠，品質(zhì)低價(jià)

全鏈路運(yùn)營(yíng)，“去中間商”

“以價(jià)換量、忽視品質(zhì)”是涸澤而漁，低價(jià)、品質(zhì)、賺錢是電商世界的不可能三角，不能讓虛假宣傳、貨不對(duì)板的低價(jià)產(chǎn)品損害消費(fèi)者信心，同時(shí)，也需要讓工廠有利潤(rùn)、活下去，因?yàn)楣S也是基層就業(yè)的重要載體。

產(chǎn)業(yè)帶工廠通常具備一流制造能力，卻不善于市場(chǎng)前端的營(yíng)銷等等，當(dāng)被裹挾進(jìn)殘酷的電商競(jìng)爭(zhēng)，中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)、壓縮利潤(rùn)空間，非生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散精力，最終很容易陷入“成本高、賣不動(dòng)、不賺錢”的困境，不僅賺錢難，還可能被訂單撐死。

背靠京東，有京東物流的兄弟加持，京喜自營(yíng)有重構(gòu)價(jià)值鏈的底氣和能力，進(jìn)而做到產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨打造，甄選低價(jià)好物直達(dá)消費(fèi)者，一站式提供營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流和客服等扶持，讓工廠專注生產(chǎn)，做甩手掌柜。

本質(zhì)上，京喜做的事兒，就是重構(gòu)供應(yīng)鏈效率、重構(gòu)分工結(jié)構(gòu)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，而不是把工廠丟進(jìn)一個(gè)個(gè)品牌誘惑、市場(chǎng)圍城里。

京喜自營(yíng)為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供包括選品、運(yùn)營(yíng)、廣告投放、物流、售后等在內(nèi)的全鏈路扶持，讓工廠得以回歸制造本質(zhì)，將全部精力投入到提升工藝、優(yōu)化品質(zhì)上，不逼著廠長(zhǎng)們做品牌、搞營(yíng)銷、算促銷賬等前端事項(xiàng)，解放了工廠，解放了生產(chǎn)力，逆向變革，讓工廠們實(shí)現(xiàn)了“賣得動(dòng)、賺得到”。

“采銷嚴(yán)選”嚴(yán)控商品品質(zhì)，京東快遞高效配送，“1件包郵”與“官方售后”，京喜自營(yíng)為了“低價(jià)好服務(wù)”，真是下血本了。到目前為止，京喜自營(yíng)一直處于不盈利狀態(tài)，不和工廠伙伴搶錢，不犧牲消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，可謂是有所為有所不為，也踐行了“正道成功”價(jià)值觀。

有理想的京喜：六大升級(jí)，向陽(yáng)而生

京喜自營(yíng)的崛起，滿足了基層消費(fèi)者的低價(jià)品質(zhì)生活需求，也迎來(lái)了自己的生態(tài)壯大、用戶忠誠(chéng)度。手機(jī)圈有個(gè)各種粉，或許京喜自營(yíng)也可以為京喜粉絲們起一個(gè)好聽(tīng)的社群名字，《小芳俠》獻(xiàn)計(jì)：“喜寶”。

為了防止低價(jià)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)、打造持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力，京喜自營(yíng)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場(chǎng)、王牌單品及京喜IPick六大業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了全面升級(jí)，向上生長(zhǎng)，向陽(yáng)而生。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，京喜自營(yíng)不搞“一陣風(fēng)”式扶持，非長(zhǎng)期不京喜，持續(xù)為外貿(mào)商家提供幫扶，用”甩手掌柜“模式為產(chǎn)業(yè)帶商家指導(dǎo)選品、傾斜流量，幫助外貿(mào)企業(yè)緩解因海外訂單波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。山東臨沂宏泰有限公司受關(guān)稅影響導(dǎo)致大半產(chǎn)線停產(chǎn)后，借助京喜自營(yíng)快速打開(kāi)內(nèi)銷渠道，累計(jì)售出近1億只紙杯，成交額達(dá)300萬(wàn)元。

大牌同廠，同樣是低價(jià)好物的關(guān)鍵出招。京喜自營(yíng)通過(guò)“大牌同廠”業(yè)務(wù)，直接對(duì)接大牌的優(yōu)質(zhì)代工廠，保護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，為工廠開(kāi)辟全新增長(zhǎng)通道。注意，京喜很重視保護(hù)大牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并不是讓代工廠們背刺代工客戶，這是非常值得尊敬的地方。

“京喜甄選”是京喜自營(yíng)的生態(tài)內(nèi)的“精品街”，選擇“金牌工廠、標(biāo)桿品質(zhì)、權(quán)威認(rèn)證”的商品，是京喜向上生長(zhǎng)的一個(gè)探索，也是優(yōu)質(zhì)工廠、產(chǎn)業(yè)帶的平臺(tái)紅利。優(yōu)質(zhì)工廠、產(chǎn)業(yè)帶可以借助“京喜甄選”，讓自己的品牌逐步被大眾看到，也有更好的利潤(rùn)空間優(yōu)化自身能力、改善員工待遇等等。

京喜甄選已上線超60萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)商品，好評(píng)率保持在95%以上，更打造了年銷230萬(wàn)單的柳州螺螄粉、年銷100萬(wàn)單的卷紙、年銷70萬(wàn)單的陶瓷碗等多款現(xiàn)象級(jí)爆品。

“谷賤傷農(nóng)”、“豐產(chǎn)不豐收”等問(wèn)題是農(nóng)民兄弟們的心頭之痛，京喜農(nóng)場(chǎng)推動(dòng) “產(chǎn)地直采”，既保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，又確保了農(nóng)戶的合理收益，內(nèi)生價(jià)值，而不是內(nèi)卷茍且。京喜自營(yíng)已經(jīng)幫助超3200個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家銷售1.6億單，“京喜農(nóng)村”要讓農(nóng)民們歡喜。

王牌單品，爆發(fā)式增長(zhǎng)，月均復(fù)購(gòu)率達(dá)85%，單品單日訂單量最高突破32萬(wàn)單，爆款理論成就了小米，也自然可以成就更多的京喜商家。京喜IPick是京喜生態(tài)的 IP 探索，借助正版IP提升產(chǎn)業(yè)帶商品的附加值和辨識(shí)度，草莓熊濕巾年銷量突破300萬(wàn)包，迪士尼系列餐具上市半年銷量近40萬(wàn)單。

六大升級(jí)，向陽(yáng)而生，讓我們看到了一個(gè)有理想的京喜，京喜向前一步，會(huì)讓基層消費(fèi)者的生活更美好一些。

“隱形冠軍”之路， 社會(huì)贏才是真的贏

祁婷豪言，2026 年京喜將再拉1.5億新用戶，產(chǎn)業(yè)帶商品數(shù)量達(dá)到300萬(wàn)個(gè)，未來(lái)三年將帶動(dòng)50萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，并帶動(dòng)產(chǎn)生500萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，讓超260個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造更多中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的“隱形冠軍”集群。

京喜自營(yíng)的三大絕招，是營(yíng)銷、物流、服務(wù)三維升級(jí)，強(qiáng)化商家經(jīng)營(yíng)全鏈路支持，相當(dāng)于在下沉市場(chǎng)生態(tài)中再造一個(gè)京東。

在電商體驗(yàn)層面，越是簡(jiǎn)單體驗(yàn)，越是不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的背后是系統(tǒng)級(jí)的能力支撐。京東的購(gòu)物體驗(yàn)好，但背后有幾十萬(wàn)人的支撐，京喜自營(yíng)的跨越式成長(zhǎng)也是有背后強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力體系支撐。

在營(yíng)銷上，進(jìn)行流量?jī)A斜與爆品孵化，快速打開(kāi)銷路；在物流上，高效履約與成本優(yōu)化；在服務(wù)上，官方售后與運(yùn)營(yíng)支持，降低商家經(jīng)營(yíng)門檻。

一看，京喜自營(yíng)完全是明牌對(duì)打，就用這幾招，不在乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，因?yàn)槠吹牟恢皇莿πg(shù)、武功，更是強(qiáng)大的內(nèi)功。京喜要為產(chǎn)業(yè)帶鋪就隱形冠軍之路，而京喜自身的競(jìng)爭(zhēng)力更多是在看不見(jiàn)、摸不著的地方，不容易被模仿。

源頭直供、品質(zhì)嚴(yán)選、全鏈路賦能，重新定義“工廠直發(fā)”，源頭遏制“劣幣驅(qū)逐良幣”，京喜自營(yíng)想要的不只是平臺(tái)自身的規(guī)模增長(zhǎng)，而是要努力成就產(chǎn)業(yè)帶工廠們的隱形冠軍品牌之路，形成消費(fèi)者、工廠、京喜的共贏可持續(xù)生態(tài)。

利潤(rùn)極低、基層員工超多、社會(huì)價(jià)值最大化，這是京東“社會(huì)共生”的生存法則。京喜自營(yíng)的成長(zhǎng)與跨越之路，我們依舊看到了“社會(huì)贏才是真的贏”，生態(tài)共贏才可持續(xù)，工廠賺錢才能改善工人待遇，才能最大程度地讓所有人歡喜。