不卷參數(shù)卷需求，東風(fēng)奕派M8如何突圍大六座市場(chǎng)？

坦白說，如今看一場(chǎng)新能源車發(fā)布會(huì)，還能讓人不犯困的，已經(jīng)越來越少了。滿屏的參數(shù)、雷同的配置、堆砌的形容詞，到最后往往只記住了個(gè)價(jià)格。但這次東風(fēng)奕派M8的首秀，雖然也有“黃金標(biāo)準(zhǔn)”、“滿配6件套”這種略顯浮夸的詞兒，但撥開這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這車背后其實(shí)藏著一個(gè)非常樸素，甚至有點(diǎn)固執(zhí)的產(chǎn)品邏輯——不跟風(fēng)卷參數(shù)，而是回頭去挖掘那些被忽略的真實(shí)需求。

這不，就有了“華派”這個(gè)概念。不是華為的華，是中華的華，是東風(fēng)想把這臺(tái)車打造成一個(gè)集央企造車底蘊(yùn)、華為乾崑智能化、寧德時(shí)代電池技術(shù)于一體的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。攤子鋪得很大，想法也很直接，那么這臺(tái)M8到底成色幾何？在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的大六座SUV市場(chǎng)，它又憑什么突圍？

“666”的核心，是解決“停車焦慮”的5米哲學(xué)

現(xiàn)在的大六座市場(chǎng)，有個(gè)不成文的潛規(guī)則：車越做越大，好像不過5米2都不好意思說是旗艦。帶來的后果是什么？空間是爽了，但每天在城市里輾轉(zhuǎn)騰挪的痛苦指數(shù)也直線飆升。奕派M8的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，顯然在做用戶調(diào)研時(shí)抓住了這個(gè)痛點(diǎn)。

所以他們給出了一個(gè)非常克制的數(shù)字：車長5米，軸距超3米。這不止是隨便定個(gè)尺寸，而是個(gè)野心勃勃的空間工程。為此，他們甚至任性地選擇了麥弗遜前懸而不是很多人迷信的雙叉臂。為啥？東風(fēng)奕派SUV產(chǎn)品線項(xiàng)目總監(jiān)黎睿的解釋很實(shí)在：就為了省下那100多毫米的空間，把防火墻前移，把座艙內(nèi)有效空間盡可能拉大。結(jié)果就是，一臺(tái)5米的車，硬是做出了60.3%的軸長比，內(nèi)部空間敢跟5米2的競(jìng)品叫板。

這叫什么？這叫有舍有得。用一部分鍵盤值很高的懸架形式，換來普通家庭用戶每天都能感受到的“好停車”和“大空間”。這種價(jià)值取舍，比那些只知道無腦堆料的車企，想得明白多了。我個(gè)人是欣賞這種“實(shí)用主義至上”的造車?yán)砟畹模驗(yàn)樗嬲诮鉀Q每天用車都會(huì)遇到的問題，而不是為了在配置表上多打個(gè)勾。

華為“全家桶”加持，是底氣也是門檻

聊奕派M8，華為乾崑是繞不開的重頭戲。而且這回不只是智能輔助駕駛，是座艙、車控、音響、通信等一整套智能6件套全上，這在20萬級(jí)市場(chǎng)里確實(shí)少見。

這手“華為牌”打得挺聰明，用華為強(qiáng)大的技術(shù)光環(huán)和用戶口碑，一步到位補(bǔ)齊了傳統(tǒng)大廠在智能化上的短板。但凡事都有兩面性。華為全家桶成本不低，對(duì)奕派M8的定價(jià)會(huì)是個(gè)巨大考驗(yàn)。

同時(shí)，當(dāng)越來越多的品牌都在喊“我們也有華為”，怎么把體驗(yàn)做出差異化，讓用戶覺得奕派M8上的這套不是貼牌貨，而是真正深度整合、好用的，這是后續(xù)需要證明的。不然，華為的加持，最終也只會(huì)淪為參數(shù)表上的一行字。

奕派M8的終極拷問：要做光環(huán)還是做爆款？

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題！這臺(tái)被寄予厚望、定位品牌ICON的奕派M8，到底是想走高端樹形象，還是要下場(chǎng)肉搏沖銷量？東風(fēng)奕派營銷事業(yè)部總經(jīng)理余岳峰的回答是：“這車注定不會(huì)便宜”，但也坦承“沒有一臺(tái)月銷過萬的車，在行業(yè)里很難輕松地聊天”。這種既要、又要的糾結(jié)，真實(shí)地反映了奕派現(xiàn)階段的處境。

我的看法是，奕派M8這臺(tái)車，它的核心思路和產(chǎn)品力是立得住的。它沒有去跟風(fēng)造一臺(tái)完美而無趣的“水桶車”，而是試圖用一個(gè)黃金尺寸、一套優(yōu)秀智能方案和扎實(shí)的造車功底，給那些對(duì)7座不是剛需、但希望提升出行品質(zhì)的年輕家庭，提供一個(gè)“剛剛好”的進(jìn)階選擇。

當(dāng)然，對(duì)于奕派M8真正的挑戰(zhàn)在于這個(gè)市場(chǎng)里，理想L8（參數(shù)丨圖片）/L7已經(jīng)用“家庭”概念筑起了認(rèn)知壁壘，零跑C16用性價(jià)比當(dāng)起了“價(jià)格屠夫”。奕派M8想成功，就必須在最終定價(jià)上，給出一個(gè)讓人無法拒絕的誠意。大家希望這是一臺(tái)把華為全家桶和東風(fēng)造車底蘊(yùn)，做到一個(gè)主流家庭觸手可及價(jià)位的車。

如果最終定價(jià)合理，讓價(jià)值感遠(yuǎn)超價(jià)格，那奕派M8就成功地在高端和爆款之間找到了那個(gè)微妙的平衡點(diǎn)。它不僅會(huì)成為奕派的支點(diǎn)，也可能給大六座市場(chǎng)帶來一個(gè)真正會(huì)思考“用戶要什么”的新范本。

總之，奕派M8是個(gè)值得關(guān)注的“聰明”選手，它開了一個(gè)好頭，接下來就看臨門一腳的定價(jià)了。5月29日大灣區(qū)車展，咱們?cè)俣滓徊?xì)節(jié)。