陜西
【題記】時代在變，經銷商的地位作用也在變。近幾年，傳統家電經銷商普遍反映經營難，今年特別難。這究竟是什么原因呢？聽聽一位在家電市場盤桓30多年的經銷商怎么說。
華亭||撰文
今年家電市場艱難超過往年，不僅市場上充斥著各種悲觀言論，促銷手段首發似乎也沒有新樣，不外乎各種換了馬甲的價格戰。不過在家電產業鏈中，最為受傷的不是廠家和平臺，而是那些傳統經銷商。
客觀而言，家電?經銷商確實是家電產業鏈中壓力最突出的一環?，尤其是在當前市場環境下，他們不僅要面臨著需求疲軟、庫存高企、資金緊張，還要迎接渠道沖突中多重博弈的挑戰，其生存難度之大難以想象。
近日，一位在行業耕耘半輩子的家電經銷商對家電魂透露心聲，說近幾年是他在家電行業從業30多年來最難過的日子。經歷過的世紀初轉型、非典時期、08年金融危機、口罩時期等都沒有如今艱難。
這位不愿透露姓名的經銷商說，過去的市場艱難還有廠家給予一定的支持，能夠攜手齊心協力度難關。而現在不同了，廠家不僅不管不顧，甚至會挖坑讓你往里跳。他認為經銷商的“難”體現在5個方面：
一是用戶?需求減弱。十年前經營家電產品不愁賣，擔心的是旺季無貨可賣，新品推出就供不應求，一有促銷成績斐然。現在就不同了，家電普及率已飽和，更新需求不剛性，消費者不再為促銷沖動買單，促銷投入大效果差，得不償失。
二是?庫存幾近爆滿。像我經營空調，為了保證短暫旺季，我們商家都要提前備貨。過去備了貨，旺季肯定能銷完。不過現在廠家為保產能釋放，不斷向商家持續壓貨，經銷商淪為“蓄水池”，庫存積壓不僅產生大量費用，還導致資金鏈吃緊。
三是?資金壓力巨大。不錯，早些年我們經營家電確實賺了錢，有了一定的資金積累。但多數為個體經營，資金實力還是比較弱。一旦形成壓庫，資金就顯得捉襟見肘。以個體經濟者的身份融資困難，甚至需借高利貸維持周轉，很容易形成惡性循環。
四是?渠道內卷加劇。廠家在渠道資源投放上有偏差，線上平臺憑借實力，可以享受到比我們傳統經銷商更優惠的資源。因此，?線上平臺可以輕松實現低價傾銷，同時形成竄貨泛濫的復雜局面，到賬了價格體系混亂，正規合規經銷商不僅利潤被嚴重擠壓，而且還受到轉貨的困擾。
五是無緣政策紅利。當前家電“國補”政策主要向平臺商傾斜，且補貼集中在頭部品牌和大規模規渠道商。我們這些中小經銷商因資源有限、資質不全、能力有限，無法享受政策紅利，反而在價格戰中被擠壓。補貼政策越是密集，對傳統經銷商來說越是難過。
相比之下，廠家雖也面臨成本上漲、產能過剩等問題，但具備更強的抗風險能力和資源調配空間。況且，廠家現在開辟的渠道增多，既有傳統渠道繼續沿用，還有新崛起的線上平臺商，同時還有社交渠道、廠家直銷，對廠家來說可以形成多渠道分流。
而傳統經銷商則沒有這么多的出路，轉型線上不是長項不具備優勢，可以說是夾在廠商與市場之間，進退維谷。
這位經銷商坦言，不是我們不努力，不與時俱進，不想辦法破局，而現實情況是在線上平臺商規模做大后，對傳統經銷商進行碾壓式競爭。我們也知道轉型為“動商”，通過服務增值破局。但廠家現在是嫌貧愛富，把優厚資源都給了平臺商，傳統經銷商就像后娘養的——不受待見。
這位經銷商還說，我一直在思考，是不是現在已經到了傳統經銷商壽終正寢的時候，如果真是這樣那我們就關門歇業。但廠家往往在這種時候，還給我們一點希望，鼓勵我們與平臺商抗衡。說什么，未來渠道就是線上線下融合的渠道模式，你們終端商還是可以大有作為，成為廠家和品牌商的產品體驗店或引流點。
他還說，實際上我想，這是廠家為制約平衡渠道的策略，如果不給我們資源上的支持，什么結合家庭場景提供整體解決方案，以服務創造價值等，都是畫餅充饑，很難讓傳統終端門店走出困局。
這位經銷商的話雖難聽，卻和樸實，道出了目前傳統經銷商的困惑所在。在家電市場從增量向存量轉變之際，渠道模式和格局不是傳統經銷商一方面的事，應該是作為產業鏈主導力量的廠家來牽頭，規劃行業渠道的重新布局，布局分配好渠道資源，這樣才能使得渠道商的轉型真正走上可持續健康發展的軌道。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
