從大廠離職做獨(dú)游，你一定能拿到投資嗎？

大煒是獨(dú)游路演的策展人。4月中旬，他剛在成都舉辦了一場(chǎng)路演。這場(chǎng)路演由抖音青芽計(jì)劃與八福聯(lián)合主辦，整間展廳座無虛席，從早上到下午，20余家單機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)陸續(xù)上臺(tái)展演項(xiàng)目。

大煒告訴觸樂，這是他辦過的最大規(guī)模的路演。2024年，大煒從一家手游公司離職，拿著自制的獨(dú)立單機(jī)游戲參加路演，希望尋找發(fā)行。走下展臺(tái)后，有40余名合作者聯(lián)系了他——全是手游發(fā)行，沒有一家單機(jī)發(fā)行公司。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)國內(nèi)也沒有專門面向單機(jī)游戲的展示活動(dòng)。大煒決定自己辦一個(gè)。

不到兩年，大煒發(fā)現(xiàn)獨(dú)游社群及展會(huì)越來越多。這場(chǎng)路演結(jié)束后，下一周他還要去廣州BGM游戲展。再過一周，北京有知乎與游戲星繁舉辦的游戲試玩節(jié)，成都還有游戲串串等獨(dú)立游戲社群活動(dòng)。

Steam游戲收入仍在增長

獨(dú)立游戲正在用更開放的姿態(tài)接觸玩家，看起來開發(fā)者也有更多的路徑得以觸達(dá)資金。但大煒告訴我：“雖然市場(chǎng)仍有資金，但現(xiàn)在有能力拿到錢的團(tuán)隊(duì)很少。”

他回憶，前些年，獨(dú)游團(tuán)隊(duì)尚且有機(jī)會(huì)拿到幾百萬的MG（預(yù)付款）。現(xiàn)在，獨(dú)游開發(fā)的整體氛圍已由樂觀變得謹(jǐn)慎。

“僧多肉少”

如果你也像我一樣在獨(dú)游路演待上一整天，看到很多獨(dú)游團(tuán)隊(duì)陸續(xù)上臺(tái)講演產(chǎn)品，就很容易感受到他們傳達(dá)出的樂觀情緒。

這場(chǎng)路演上，開發(fā)獨(dú)游已成為尖子生們抱團(tuán)的選擇。組成獨(dú)游團(tuán)隊(duì)的成員，不乏過去在網(wǎng)易、米哈游等游戲大廠打拼十年以上的從業(yè)者，有的則來源于維塔士、數(shù)字天空等單機(jī)開發(fā)商。

這場(chǎng)獨(dú)游路演由抖音青芽計(jì)劃與八福聯(lián)合主辦

不同游戲領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，對(duì)融資的需求差異極大。有的開發(fā)者對(duì)投資預(yù)期十分樂觀。一名開發(fā)者從商業(yè)手游公司出來創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃融資1800萬作為啟動(dòng)資金，隨后也補(bǔ)充“看起來是挺夸張”。有的開發(fā)者相當(dāng)獨(dú)立，團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧，對(duì)于投資“沒有抱太大希望”，但如果聊合作，他們也能接受。

許多開發(fā)團(tuán)隊(duì)還會(huì)特意提及AI，他們說，團(tuán)隊(duì)正將其運(yùn)用于概念落地、程序、策劃等流程。

一位模擬建造游戲《峰沙》負(fù)責(zé)人介紹，他們使用AI在大概兩周內(nèi)，就完成了12國語言的本地化。

一個(gè)類銀河惡魔城項(xiàng)目的開發(fā)者分享，雖然團(tuán)隊(duì)僅有三人，但他們依靠AI，僅用三天便將兩名主角模型、三把武器和一個(gè)場(chǎng)景的概念原畫變成了現(xiàn)實(shí)，而在過去，“10個(gè)人花1個(gè)月也未必能完成”。他提出，在過去，這樣的項(xiàng)目開發(fā)成本為7000萬，而現(xiàn)在僅需融資500萬。

當(dāng)開發(fā)者在臺(tái)上陸續(xù)講演自己的項(xiàng)目，臺(tái)下的發(fā)行與投資者會(huì)不時(shí)舉起手機(jī)拍照。他們會(huì)互相聊起彼此產(chǎn)品與投資的進(jìn)展，認(rèn)為現(xiàn)在有更多項(xiàng)目可以看，整體相對(duì)樂觀。但當(dāng)觸樂將“今天路演產(chǎn)品如何”拋給部分發(fā)行及投資者時(shí)，他們又統(tǒng)一表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為不管怎樣，再看一看準(zhǔn)沒錯(cuò)。

團(tuán)隊(duì)拿投資的難度在提高，開發(fā)團(tuán)隊(duì)的確已經(jīng)很難在前期拿到資金，憑借PPT就能拿到投資的例子已經(jīng)留在過去。現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)至少需要準(zhǔn)備可玩的Demo，投資團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的完成度、創(chuàng)新、差異化的要求都相較過去要更高。

《Project MV》的開發(fā)者Vic對(duì)觸樂說：“我們能想到融資難，只是沒想到會(huì)這么難。”今年1月底，他們做好了能體驗(yàn)玩法、美術(shù)呈現(xiàn)稍顯早期的Demo，將Demo和BP（商業(yè)計(jì)劃書）發(fā)給了十余名投資方，但不少投資方在收到消息后直接不回。“不回就是默認(rèn)沒興趣。”Vic說。

獨(dú)游開發(fā)者在臺(tái)上講演

《仙骰詭道》的制作人金魚也感覺發(fā)行方很謹(jǐn)慎。他們從去年8月開始開發(fā)這款卡牌構(gòu)筑游戲，目前，他們已經(jīng)打磨出游戲的早期Demo。金魚第一次開發(fā)獨(dú)游，她咨詢了其他獨(dú)游前輩，前輩建議：“Demo有一層玩法就夠了。”她將試玩包發(fā)給了十余家發(fā)行及投資方，期望能拿到20萬的預(yù)付款。但不少發(fā)行方告訴他們，希望看到更多的內(nèi)容再繼續(xù)談。

對(duì)這樣的情況，一名投資人告訴觸樂：“現(xiàn)在，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)一般很少專門做游戲賽道的投資，目前以行業(yè)內(nèi)游戲公司的戰(zhàn)略投資為主。”

當(dāng)獨(dú)游團(tuán)隊(duì)正在增長，投資預(yù)算卻愈加稀缺，為什么會(huì)出現(xiàn)這種落差呢？

投項(xiàng)目，更是投團(tuán)隊(duì)

觸樂首先在會(huì)場(chǎng)找到了鷹角開拓芯的投資總監(jiān)阿困。當(dāng)日活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，阿困還在與他人交流。“這個(gè)話題很難一兩句說清楚。”他說。接著，他打開手機(jī)，在緊湊的下周行程表中，見縫插針找到一個(gè)空檔。

幾天后，阿困在電話中告訴觸樂，他們?cè)讵?dú)游路演中看到了幾個(gè)還不錯(cuò)的游戲，但仍在繼續(xù)交流。“一方面游戲本身設(shè)計(jì)需要有閃光點(diǎn)；另一方面，還看它們?nèi)绾闻c團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的擅長點(diǎn)相契合，”阿困說，“此外，我們也會(huì)評(píng)估開發(fā)者是否具備創(chuàng)業(yè)的心態(tài)與韌性等方面。”

作為股權(quán)投資，他們投的核心是團(tuán)隊(duì)。他們所追求的并非游戲必須“快速回本”或“賺大錢”，相較這類充滿變數(shù)的事，阿困認(rèn)為：“開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)本身的成長更加值得期待”。

比如，近期令獨(dú)游圈頗為關(guān)注的《浣熊推幣機(jī)》，開拓芯與開發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的投資合作便是基于這樣的邏輯達(dá)成的。

2024年，開拓芯在中傳的一次校內(nèi)交流上看到了《鼠鼠來了》——這是6名在校學(xué)生花了半年多完成的一款動(dòng)物主題平臺(tái)跳躍游戲Demo，也是他們的畢設(shè)作品，其中兩位成員就是后來《浣熊推幣機(jī)》的制作人萬獸和美術(shù)烏龍。當(dāng)時(shí)，開拓芯對(duì)團(tuán)隊(duì)說，如果之后還想繼續(xù)做項(xiàng)目，可以保持聯(lián)系，也歡迎參加暑期的比賽。后來《鼠鼠來了》參加了開拓芯贊助的大學(xué)生游戲開發(fā)比賽，那時(shí)開拓芯對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的能力也有了更具體的印象。

阿困回憶，除了對(duì)畢設(shè)作品表示認(rèn)可，也和團(tuán)隊(duì)聊了非常現(xiàn)實(shí)的問題：像這樣體量的游戲，想要做完，對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、生產(chǎn)力都有一定要求。

畢業(yè)后，萬獸和烏龍花了兩周時(shí)間，共同把《浣熊推幣機(jī)》的第一個(gè)原型demo搓了出來。當(dāng)她們帶著推幣機(jī)原型去見開拓芯，開拓芯看完的第一反應(yīng)是很驚喜。

《浣熊推幣機(jī)》首日銷量就有10萬

阿困說：“兩款游戲都體現(xiàn)出她們的設(shè)計(jì)能力和學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)不僅有潛力，也有清晰的創(chuàng)業(yè)意愿。”從看原型到確定投資意向，開拓芯大約只花了一個(gè)月時(shí)間。

去年，開拓芯在全球范圍內(nèi)接觸了上千款游戲，雖然最終只和其中一小部分團(tuán)隊(duì)達(dá)成了實(shí)質(zhì)性投資合作，但對(duì)于更多有潛力的游戲和團(tuán)隊(duì)，阿困說，他們一直在保持早期接觸與長期跟蹤。

在2022年左右，他們的出手確實(shí)相對(duì)頻繁。“一方面，游戲開發(fā)存在周期，當(dāng)時(shí)正處于品類爆發(fā)期，市場(chǎng)上的空白與機(jī)會(huì)較多；另一方面，隨著市場(chǎng)逐漸成熟，玩家的閾值在變高，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的整體思路也更加清晰、目標(biāo)更明確。”

阿困坦言，他的確能感覺到：近年來，能單純依靠一個(gè)概念PPT就拿到外部投資的團(tuán)隊(duì)在變少。不過這幾年獨(dú)立游戲發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展得也很快，發(fā)行端也會(huì)通過預(yù)付金等方式為團(tuán)隊(duì)提供實(shí)質(zhì)性的資金支持。

“投資獨(dú)游就像開沙縣小吃店”

負(fù)責(zé)獨(dú)立游戲發(fā)行的張恒說，雖然品牌在2025年剛成立，但他們目前已經(jīng)不打算做獨(dú)立游戲了。

他所負(fù)責(zé)的品牌身處一家游戲廠商旗下，他們嘗試在投資這條線下開辟獨(dú)立游戲業(yè)務(wù)，同時(shí)做投資和發(fā)行，部門目標(biāo)也不高，只要回本就好。

之前，為了找到合適的產(chǎn)品，他們?yōu)橥顿Y的獨(dú)游劃定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。首先要有大約一小時(shí)的游戲試玩Demo，二是預(yù)付款需要控制在百萬以內(nèi)。他們?cè)谇昂罂催^80款游戲后，最終根據(jù)部門人數(shù)和精力，簽約了兩款游戲。

然而兩款游戲都沒有收回預(yù)付款。

他們簽約過一款游戲?yàn)?.5D魂like游戲。這款游戲由美術(shù)學(xué)院的老師與學(xué)生共同開發(fā)，曾經(jīng)獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)。他們看好游戲的美術(shù)品質(zhì)、玩法和戰(zhàn)斗，也期待通過成功發(fā)行一款學(xué)生游戲，對(duì)公司校招產(chǎn)生幫助。但游戲銷量最終不及預(yù)期。有了這次經(jīng)歷，張恒認(rèn)為，獨(dú)游團(tuán)隊(duì)與發(fā)行都要慎重挑戰(zhàn)動(dòng)作單機(jī)游戲，尤其是類銀河惡魔城游戲，“它十分考驗(yàn)玩家耐心，哪怕品質(zhì)再高，也很難做好”。

另一款游戲則是踩中了放置掛機(jī)風(fēng)口的試水產(chǎn)品。雖然銷量稍好，但小張說：“把預(yù)付款加上去就不太好了。”

在做獨(dú)游投資發(fā)行的這一年，張恒發(fā)現(xiàn)不少開發(fā)者對(duì)銷量都格外樂觀。有開發(fā)者拿著類銀河惡魔城游戲Demo，便對(duì)照《空洞騎士》，預(yù)估出10-20萬銷量，提出300萬的預(yù)付需求。張恒認(rèn)為這種預(yù)估邏輯不成立，他們通常會(huì)婉拒這類游戲。

《空洞騎士》是小團(tuán)隊(duì)開發(fā)獨(dú)立游戲并獲得成功的典范

僅做了一年，他們便決定放棄獨(dú)游業(yè)務(wù)。張恒比喻：“做獨(dú)游的毛利率就像在路邊開沙縣小吃，沒啥錢沒啥利潤，建議大家還是控制成本。”張恒認(rèn)為投資獨(dú)游完全是在賭運(yùn)氣。獨(dú)游不像小游戲買量有清晰的鏈路，它更需要社區(qū)傳播。“況且賭對(duì)也不能賺多少，月收很難過億，而公司更加注重效果，沒用。”

張恒告訴觸樂：“不過，獨(dú)立游戲?yàn)槭裁匆欢ㄒ顿Y呢？做獨(dú)立游戲，應(yīng)該是在能生存的基礎(chǔ)上，做自己想要的東西。如果就是為了賺錢而去做獨(dú)立游戲，其實(shí)有點(diǎn)違背獨(dú)游的初衷。”

其實(shí)，大多數(shù)獨(dú)游開發(fā)者的確在自掏腰包開發(fā)游戲。他們會(huì)居家開發(fā)，游戲開發(fā)成本大多等同于自己過去在公司的工資。《仙骰詭道》的制作人金魚之前在成都一家手游公司做SLG，去年決定離職做獨(dú)游。“目前兩人全職開發(fā)了8個(gè)月，按照之前的工資算的話有20多萬了。”目前他們還能用存款負(fù)擔(dān)一段時(shí)間。“如果沒找到合適的發(fā)行，還是會(huì)自己開發(fā)完再發(fā)。”金魚說。

《Project MV》的開發(fā)者Vic說：“目前這個(gè)體量在自掏腰包的情況下需要非常長的時(shí)間才能制作出來，最終要看個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)我們的確是挑戰(zhàn)，我個(gè)人應(yīng)該會(huì)堅(jiān)持到最后。”

能融300萬已是佼佼者

在上海從事游戲孵化的阮野認(rèn)為：“去界定獨(dú)游是否一定需要投資沒有意義，這既不能幫你把產(chǎn)品開發(fā)完，也不能幫開發(fā)者多盈利。”

據(jù)阮野觀察，他所接觸的獨(dú)游團(tuán)隊(duì)，資金來源會(huì)非常多樣，從個(gè)人投資者到頭部基金都有，一般在200萬人民幣以內(nèi)，“能融300萬以上的一定是行業(yè)內(nèi)的佼佼者”。他認(rèn)為：“在上海，對(duì)于有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)且項(xiàng)目規(guī)模不大的團(tuán)隊(duì)來說，200萬足夠做到上線了——只要早期明確做好項(xiàng)目邊界控制，由3-4人開發(fā)。”

他認(rèn)為，在獨(dú)游開發(fā)中，個(gè)人能力對(duì)獨(dú)游項(xiàng)目的影響會(huì)無比巨大，很難量化。在大廠工作過的制作人，做項(xiàng)目踩坑和返工就少，能用同樣的錢能做更多東西。有行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，也能夠拿出更好的BP。

上海漕河涇"光之希望游戲聚集基地"

“不過做游戲或者做買斷制游戲這件事，對(duì)投資人來說不是一個(gè)很好的生意，所以融資會(huì)比較困難。對(duì)于規(guī)模較小的產(chǎn)品來說，其實(shí)兩三人、三四人一年就做完了，這時(shí)，開發(fā)者也沒必要非要拿一筆錢稀釋自己的股份。”

阮野算了一筆賬：“獨(dú)游獲得投資較少的核心原因還是對(duì)于投資人來說難以退出，即便賣個(gè)10-20萬份也是剛剛回本或小賺，而且獨(dú)游普遍不能長線運(yùn)營，獨(dú)游團(tuán)隊(duì)也不太會(huì)第一款賺錢了就馬上分錢回報(bào)投資者，而是投入到下一款作品的開發(fā)中去，除非約定項(xiàng)目分紅回報(bào)。投資者能小賺幾十萬離場(chǎng)，已經(jīng)算是比較體面的結(jié)果，大部分情況還是投進(jìn)去打了一個(gè)水花。”

“但300萬去投AI項(xiàng)目，可能直接就能投數(shù)個(gè)，在市場(chǎng)普遍達(dá)成共識(shí)的情況下，退出路徑往往會(huì)更多樣，命中率也更高。”

有出路嗎？

聊到投資回報(bào)率，不少人認(rèn)為AI+是個(gè)更好的選擇，而不是游戲。

這是阮野的觀察，也是部分投資者的判斷。在他們看來，AI能解放生產(chǎn)力，也“更有想象力”。對(duì)于AI原生獨(dú)立游戲，現(xiàn)在資本，尤其是財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)放寬一些標(biāo)準(zhǔn)。近些年，也有不少AI游戲或是AI+產(chǎn)品獲得投資。

在政策層面，全國各地正圍繞AI及獨(dú)立游戲?qū)τ螒蛐袠I(yè)提供支持。孵化器便是其中一種形式，為游戲行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)提供更低成本驗(yàn)證自己想法和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。投資人也告訴觸樂，孵化器符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律——寫字樓空置，不如拿來做孵化，創(chuàng)造價(jià)值，“總體來說，游戲孵化機(jī)構(gòu)還是更愿意早點(diǎn)進(jìn)入投資，就等更大型的財(cái)投機(jī)構(gòu)后面來參與”。

比如在上海，錸三實(shí)驗(yàn)室采取了“一口氣在一個(gè)城市投很多，線下成立辦公空間”的策略，方便做投后管理。在由前騰訊NExT Studios創(chuàng)辦人沈黎創(chuàng)立的錸三實(shí)驗(yàn)室孵化器內(nèi)，團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目提案通過預(yù)審后，就能在3-9個(gè)月的項(xiàng)目孵化期內(nèi)得到辦公場(chǎng)地、資金、研發(fā)、發(fā)行的支持。

此外，觸樂了解到開拓芯并不只是簡(jiǎn)單地提供免租金場(chǎng)地，其孵化器更是早期投資組合與深度投后服務(wù)的重要一環(huán)。開拓芯孵化器目前已入駐了十余支游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，大多經(jīng)歷了一到兩年的開發(fā)期。通過物理空間的聚合與對(duì)項(xiàng)目周期的長期陪伴，開拓芯不僅能更高效地幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資源對(duì)接，也能更好地支持開發(fā)團(tuán)隊(duì)度過最艱難的從0到1階段。

整體來看，“獨(dú)游難獲得投資”是一個(gè)綜合問題。它來自開發(fā)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期、玩家群體的輿論以及投資對(duì)游戲行業(yè)預(yù)期的錯(cuò)位與落差。其實(shí)，孵化器是否真的能對(duì)獨(dú)游團(tuán)隊(duì)有所幫助，我也很難確定。至少在一個(gè)月前，我了解到，考慮到租金問題，有獨(dú)游開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備搬離孵化器。

《Project MV》的開發(fā)者Vic理解投資者的選擇：“國內(nèi)商業(yè)化上取得可觀回報(bào)的類銀惡魔城游戲較少，大家都比較擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。再加上經(jīng)濟(jì)原因，大家都期待更穩(wěn)的一個(gè)收益回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)更加可控。大家更青睞小成本的游戲、半年就能掙錢的項(xiàng)目，有敘事表達(dá)、有內(nèi)容的體量稍微大一點(diǎn)兒的獨(dú)游單機(jī)作品不是他們現(xiàn)在所青睞的對(duì)象。”

去年，Vic從3A動(dòng)作項(xiàng)目離職后，決定和之前的一些主創(chuàng)人員一起做有內(nèi)容表達(dá)的單機(jī)游戲，做自己熱愛的游戲。《Project MV》對(duì)于他們來說是有價(jià)值的游戲作品，“至于它的商業(yè)價(jià)值能否得到發(fā)行或投資人的認(rèn)可，我不好說。”Vic說。

但Vic會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持：“可能我們的版本還比較早期，這會(huì)讓投資或發(fā)行難判斷，在持續(xù)的完善以后，應(yīng)該會(huì)獲得一個(gè)較好的結(jié)果。”他開玩笑地說，但獨(dú)游賣房這件事他不會(huì)考慮——“因?yàn)榉孔淤u了就沒地方住，沒辦法開發(fā)了，我不想讓做游戲這件快樂的事情，變得像一個(gè)賭注”。

投資者也對(duì)游戲行業(yè)仍持積極態(tài)度，從今年起，無法再做獨(dú)立游戲發(fā)行的張恒說：“我認(rèn)為獨(dú)游還是有希望，它不像做小游戲，沒有投資，沒有團(tuán)隊(duì)，特別是沒有買量就基本死了。就看誰能把成本控制下來，放開手腳做別人不敢做的東西。”

（題圖有AI參與創(chuàng)作，與本文內(nèi)容無關(guān)。應(yīng)受訪者要求，阮野、張恒為化名）