廣東
出品 | 品牌傳播案例 編輯 | 林羽
“一天一天，貼近你的心~”“你開心，我安心~”
不知道各位有沒有像李奧一樣，最近被這兩句歌詞瘋狂洗腦。
起初，這只是幾句因乘風破浪的姐姐們唱歌跑調(diào)而全網(wǎng)出圈的歌詞。
誰曾想，8G網(wǎng)速的小癲咚半夜默默背梗，轉(zhuǎn)頭就把這首洗腦神曲爆改成小票文案。
“一天一天，貼近你的胃~你開心，我吃鳥貝~”。直接把想吃脆嫩鳥貝的心愿寫滿了便利貼。
圖源：小紅書網(wǎng)友
“一天一天，貼近你的臉~你開心，我開榴蓮~”。面對濃烈的榴蓮香誘惑，完全裝不了一點。
圖源：小紅書網(wǎng)友
除此之外，小癲咚緊跟時事，在融匯貫通了多個新梗后還出了一個榴蓮小票PLUS版。順便給自己做了個品宣。
撲面而來的實力和霸道讓人移不開眼。
圖源：小紅書網(wǎng)友
其中，“全部暴露”這個梗來自某女子因酒店打回訪電話導致自己的婚外戀情意外暴露，破大防之后怒給酒店的差評。
圖源：小紅書網(wǎng)友
尾綴“從未允許AI替我吃榴蓮”這一說法，更是高速同步愛奇藝單方面宣布AI藝人庫這一大廠翻車事件。
圖源 ： 愛奇藝微博
就是說，叮咚買菜的運營人員每天都坐在路由器上工作嗎？這造梗能力真的毫無敵手。。。
翻看叮咚曾經(jīng)的小票，李奧發(fā)現(xiàn)小癲咚的“病癥”由來已久。
此前，為了安利自家的輕食，小癲咚洋洋灑灑幾排大字，痛擊人們夏日減肥的決心，pua這塊兒拿捏得死死的。（bushi）
圖源：小紅書網(wǎng)友
還有這，操著一口不知是天津口音還是北京口音的“饞鬼”小癲咚，餓得和路燈嘮起了磕。精神狀態(tài)簡直不要太美麗。
圖源：小紅書網(wǎng)友
更有把發(fā)瘋文學和詩人文學貫徹到底的“春鮮”小癲咚，在咆哮中宣告“凌晨的碼頭沒有詩人”“清晨的菜地沒有詩人”“只有我！！！只有我！！！”
隔著屏幕都能感受到員工清奇的精神狀態(tài)。
圖源：小紅書網(wǎng)友
希望所有人“發(fā)菜”的小癲咚更是挖空了自己，為人民高呼“給她發(fā)菜！給他發(fā)菜！”
發(fā)完你的發(fā)你的，主打一個都不白來。
圖源：小紅書網(wǎng)友
除此之外，李奧還發(fā)現(xiàn)叮咚買菜的小票上竟然還開通了“癲咚”直聘！好貼心~
圖源：小紅書網(wǎng)友
可以看到，叮咚買菜早已把消費小票玩出了花樣。它跳出傳統(tǒng)小票打印商品信息的局限，轉(zhuǎn)而用各種或抽象或霸道的趣味文案與大眾進行互動。
這種玩法以每個人都觸手可及的小票為媒介，提升了消費者的購物體驗和分享意愿，也降低了品牌的傳播成本和破圈成本，使得小票變成了兼具情緒價值與傳播價值的社交貨幣，真正實現(xiàn)了“降本式”增效。
同樣的營銷手段，叮咚買菜還將其運用到選品和商品信息當中。
比如之前被打工人瘋搶的小蔥盆栽。
圖源：叮咚買菜小紅書
因其實用性和觀賞性受到廣大消費者的追捧，商品信息的描述更是喚起了都市人的田園夢。
就是說，人到了一定的年齡，血脈里對花草樹木的DNA就真的會覺醒！
還有之前在網(wǎng)上很火的叮咚“相守蟹”套盒，一度登頂小紅書熱點榜前十。
圖源：小紅書
原本只是普通的淡水產(chǎn)相手蟹，但在叮咚的包裝下卻成了養(yǎng)成系寵物，還憑借諧音梗“相守蟹”精準蹭上了520告白節(jié)點。
圖源：叮咚買菜APP
商品的簡介更是反差感十足。一邊標注“可油炸食用”，一邊又說可以體驗投喂的快樂。“癲咚”本性在這體現(xiàn)得淋漓盡致。
你以為這就完了？
在相手蟹爆火后，叮咚買菜又猴急地賣起了白玉蝸牛，原地組起了CP「多i蝸e蟹」，其適配程度讓人看了哭笑不得。
圖源：叮咚買菜APP
水果標語更是有種“不服來戰(zhàn)”的瘋感：
有“只是一個喜歡和你說絕交的小學生”的蘋果酸奶球
也有“是狠人就來買我，不是狠人也可以買我”的菠蘿蜜酸奶夾；
還有“把所有棱角留給世界、把唯一柔軟醇厚酸奶留給你”的蜜瓜酸奶夾；
更有“超級喜歡你，你不理我，我就沒有辦法好好做事”的柚子酸奶球。
圖源：叮咚買菜APP
然而，關(guān)于癲咚的“癲”遠不止以上。
在萬物皆可“咖”系列，叮咚買菜強勢推出了螞蚱咖啡。
圖源：小紅書網(wǎng)友
愛喝咖啡、不愛喝咖啡的人看到這什么仇都該釋懷了吧。
除此之外，平臺還陸續(xù)上架“好吃上天了”的西藍花風箏、觀賞性驅(qū)蚊香茅草、“鮮活鐵頭將軍”帥蟈蟈、生的魷魚標本等等奇形異物，硬生生把生鮮買菜 APP變成了品類齊全的“賽博花鳥市場”。
圖源：小紅書網(wǎng)友
你要說叮咚買菜這么“瘋”，源頭在哪？請聽：
產(chǎn)品技術(shù)部的卓不來說：“臣妾做不到啊！”
鮮花采購組的梅錢花希望：“愿世界和平，花錢不停。”
負責水果采購的林時工說：“西瓜香瓜哈密瓜，愛工作的是個小傻瓜。”
品牌創(chuàng)意組的柳下來說：“你要不聽聽你在說什么？你留下來吧，我走！”
圖源：叮咚買菜小紅書
每一個名字都是對應崗位的心聲，每一句文案都精準地踩在了打工人的情緒痛點。雖自嘲但不自輕，透著一種淡淡的幽默。
也不怪叮咚買菜總能玩出獨一份的巧思，輕輕松松走進消費者的心里了。
從小票上的 “發(fā)瘋文學”，到選品與商品信息的描述，叮咚買菜的趣味營銷，從來都不是無厘頭的嘩眾取寵。它跳出了傳統(tǒng)生鮮品牌只講品質(zhì)的營銷舊式，轉(zhuǎn)而從年輕人的情緒痛點切入，用“活人感”拉近了品牌與用戶的距離，用“趣味感”助力品牌實現(xiàn)了破圈，把日常觸點變成了品牌表達的載體，讓品牌不再是高高在上的商家，而是打造成一個懂你的 “互聯(lián)網(wǎng)搭子”。
簡單來說，叮咚買菜的營銷邏輯就是“情緒共鳴+場景植入”，主打用最低的成本實現(xiàn)最大范圍的傳播。
最后主編想問：你有被叮咚買菜的哪句文案戳中過嗎？評論區(qū)聊聊~
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