領導在氣頭上，怎么說服領導改主意？《戰國策》教你向上管理！

領導在氣頭上做出了錯誤的決策，怎么說服領導改變決定，讓領導心服口服地接受你的建議？

這非常考驗一個人的水平。

《戰國策》中的這個故事，你仔細琢磨一下，會發現真正的高手都懂得有意識地引導領導，讓領導乖乖聽你的建議，而且還能讓領導對你刮目相看。

戰國時期，秦國在秦惠王的治理下，國力日漸強盛。

但很快，他碰到一個讓他頭疼不已的人物——蘇秦。

當年秦惠王沒有重用蘇秦，結果蘇秦走向了秦國的對立面。他搞出了一套合縱的策略，游說山東六國一起對抗日益強大的秦國。

這一下，秦惠王腸子都悔青了，不僅腸子悔青了，人也坐不住了。

這一天，秦惠王召見他的謀臣韓泉子，怒氣沖沖地說：“蘇秦這孫子簡直欺人太甚，他想憑一己之力改變山東六國的政策，搞什么合縱來對付咱們秦國。而趙國仗著自己兵強馬壯，竟然率先派蘇秦用重禮游說諸侯，搞了這么個聯盟。”

秦惠王拍著桌子說：“開玩笑呢，諸侯之間怎么可能鐵板一塊？就像把一群雞綁在一起，他們也不可能乖乖待在一處，這個道理再明顯不過了。我忍了很久了，決定派武安君白起去給他們講講道理，讓他們知道得罪我秦國的下場。”

白起是誰？這可是秦國的頭號戰神，日后更是被稱為“人屠”的殺神。

派白起去給諸侯“講道理”，怎么講呢？

肯定不是靠嘴皮子講啊，這是赤裸裸的武力威懾。

很顯然，秦惠王打算用武力來威懾山東六國。

但問題是，六國合縱正搞得轟轟烈烈，處于巔峰時期。

此時讓白起去跟六國軍隊硬碰硬，這是一個合適的決策嗎？這個決策真的對嗎？

寒泉子聽完秦惠王的決定之后，沒有選擇沉默，也沒有阿諛奉承地共情領導，而是采用了一種極其高明的溝通方式。

他沒有對秦惠王說“大王，你這個決定是錯的”，而是說“不可”。

接著，在秦惠王疑惑的眼光中，寒泉子給出了自己的理由。他的表達堪稱教科書級別，大家一定要記住。

寒泉子說：“夫攻城墮邑，請使武安子；善我國家，使諸侯，請使客卿張儀。” 什么意思呢？

翻譯過來就是：攻城略地這種事，你派武安君白起最合適。但是，出使諸侯，為我們秦國爭取利益，大王應該派客卿張儀。

這就是寒泉子的高明之處：

1他肯定了白起的能力，指出白起是專業的。

2同時，他指出了當前問題的本質——搞定諸侯，這是外交工作。

3最后，他為秦惠王推薦了關鍵的解決方案，即選擇專業最對口的張儀才是最合適的。

他沒有否定秦惠王用武力解決問題的思路，而是巧妙地進行了引導。

秦惠王的決策，或許能夠解決問題，但是很顯然，這個解決問題的成本太高了。

相反，派張儀那就簡單多了。給張儀安排幾個隨從，給他輛馬車，給他點兒錢，一個人就能頂得上千軍萬馬，可以說是低成本、高收益。

秦惠王聽了寒泉子的話，意識到自己的問題，馬上對寒泉子說：“你說的對，我完全接受你的意見。”

不得不說，秦惠王也是一個腦子清醒的人。

在寒泉子的一番點醒之后，他立刻意識到自己的問題：靠武力解決，費時費力，還有可能對上風頭正盛的六國合縱，沒準兒還會吃敗仗。

但是，派張儀去，以魔法去打敗魔法，這才是高手的策略。

而張儀最終也不負眾望，用他的連橫策略，成功分化瓦解了蘇秦的合縱聯盟。

寒泉子為什么可以一句話改變秦惠王的決定呢？

秦惠王正在氣頭上做出的這個決策，肯定是錯的，而且是成本極高、風險極大的。

但是，寒泉子卻可以通過一句話改變秦惠王的決定。他告訴了我們三個技巧：

1在老板的盲區點亮燈，這叫專業補位思維。

很多員工不敢給領導提意見，是因為他們不明白：領導的權威來自于職位，但是領導的決策需要專業做支撐。

寒泉子的高明就在于，他清楚地知道，秦惠王想威懾諸侯。

但是他的方法錯了，用錯了人。所以目標不變，要優化方法。

2人崗匹配的智慧，把對的人放在對的位置上。

寒泉子的核心觀點是：白起打仗厲害，張儀外交厲害。

這背后，是用對人才能做成事的成事智慧。

白起確實可以在戰場上震懾山東六國，但是戰場指定是有風險的。

而且，一旦白起出征，反而會讓六國更加緊密地抱團，這反而會起到反作用。

但是，張儀不一樣，張儀是一個頂級的口才專家，他懂得如何用利益分化聯盟。

這就告訴我們，用專業的人做專業的事，你才能更好地成事。

3把握時機，在情緒高點給理性建議。

人在憤怒的時候，理性指數往往會趨近于零，甚至是負數。

這時候你跟領導提意見，跟領導對著干，等于是火上澆油。

寒泉子選擇在秦惠王表達完情緒之后，還沒有正式下達命令之前，用最簡練的語言點出了問題的關鍵。

我們給領導提意見也是一樣，一定要記住：

不要在公開場合讓領導下不來臺。

不要在領導情緒激動的時候給領導講大道理。領導知道的大道理，比你吃的米都多。

不要在會議剛開始的時候就否定領導的方案。

什么時候才是給領導提想法的最佳時機呢？領導詢問你意見的時候。

私下里跟領導匯報的時候，方案還沒有定下來，在討論階段，才是你表達自己觀點的最佳時機。

所以說，在職場，敢于否定領導的決策是一種勇氣，但是知道如何否定領導的決策、如何說服領導，是一門藝術。

最高明的反對不是證明領導錯了，而是幫領導找到更好的方法去解決問題；最高明的溝通不是跟領導爭論并贏了領導，而是給領導提供方案，贏得領導長期的信任。

你覺得是這樣嗎？

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