天虹超市調(diào)改打底、折扣接棒

• 憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、數(shù)智化能力和社區(qū)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，天虹有望在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

作者：靜淇 編輯：喻博雅

出品：零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance

近日有市場(chǎng)消息稱，天虹將在深圳落地首家500平米社區(qū)折扣小店，正式加入國(guó)內(nèi)硬折扣賽道的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。

“企業(yè)優(yōu)先完成存量門店的商品、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)全維度調(diào)改，打磨供應(yīng)鏈效率與用戶運(yùn)營(yíng)能力，再以標(biāo)準(zhǔn)化模型切入硬折扣賽道，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)的分層覆蓋。”一位商超從業(yè)者告訴「零售商業(yè)財(cái)經(jīng)」，這是傳統(tǒng)商超玩家業(yè)態(tài)進(jìn)化、穿越周期的通用解法。

頭部企業(yè)的實(shí)踐均驗(yàn)證了這一模式的可行性，前有物美聚焦大賣場(chǎng)的商品精簡(jiǎn)與供應(yīng)鏈優(yōu)化，完成門店效率升級(jí)后，順勢(shì)推出硬折扣品牌“物美超值”，以剛需商品矩陣承接大眾消費(fèi)需求；后有中百集團(tuán)深耕社區(qū)超市賽道，完成全部門店的商品結(jié)構(gòu)與空間動(dòng)線調(diào)改后，批量落地51家硬折扣門店，快速完成區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)態(tài)覆蓋……

圖：物美超值

兩家企業(yè)的布局邏輯高度一致，以調(diào)改強(qiáng)化供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)底盤，再用折扣業(yè)態(tài)拓寬消費(fèi)客群，形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)。可見(jiàn)，天虹超市最新的業(yè)務(wù)布局并未脫離傳統(tǒng)商超近年來(lái)“調(diào)改打底、折扣接棒”的共識(shí)。

當(dāng)然，折扣小店的未來(lái)發(fā)展，也必然建立在天虹超市多年門店升級(jí)、商品創(chuàng)新與能力沉淀的基礎(chǔ)之上，“供應(yīng)鏈復(fù)用，將成為天虹折扣小店區(qū)別于行業(yè)新品牌的核心優(yōu)勢(shì)。”上述人士提到。

2026年被行業(yè)定義為硬折扣全面爆發(fā)年，消費(fèi)行為的深層轉(zhuǎn)變，成為賽道增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。貝恩發(fā)布的《2025年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，近四年消費(fèi)平替趨勢(shì)持續(xù)深化，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額增速放緩，性價(jià)比與便利性，成為消費(fèi)者選擇購(gòu)物渠道的核心考量標(biāo)準(zhǔn)。

行業(yè)業(yè)態(tài)格局隨之完成重構(gòu)，國(guó)內(nèi)超市市場(chǎng)形成傳統(tǒng)大賣場(chǎng)、高端會(huì)員店、品質(zhì)超市、硬折扣店四大陣營(yíng)并行的格局。硬折扣店憑借差異化的運(yùn)營(yíng)模式脫穎而出，以精選SKU、高周轉(zhuǎn)、低毛利為核心特征，依托極致的供應(yīng)鏈效率實(shí)現(xiàn)常態(tài)化低價(jià)，區(qū)別于臨期商品、尾貨處理的短期低價(jià)模式。

圖：業(yè)態(tài)差異

據(jù)市場(chǎng)消息，天虹折扣小店業(yè)態(tài)定位與奧樂(lè)齊、超盒算NB、快樂(lè)猴等主流折扣店類似。其門店面積在500平米左右，銷售商品則涵蓋了生鮮、熟食烘焙、食品飲料、日用百貨等全品類，主要滿足消費(fèi)者日常生活就餐等場(chǎng)景需求，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。

我們認(rèn)為，折扣小店最直觀的價(jià)值體現(xiàn)在，填補(bǔ)了天虹3000平米標(biāo)準(zhǔn)超市與社區(qū)便民店之間的市場(chǎng)空白，與Sp@ce3.0品質(zhì)超市形成客群分層覆蓋，完善全場(chǎng)景消費(fèi)布局。

進(jìn)一步來(lái)看，天虹選擇此時(shí)入局具備三大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一是深圳及大灣區(qū)作為天虹發(fā)源地，品牌認(rèn)知度高，供應(yīng)鏈成熟，為折扣小店提供天然土壤。

二是天虹折扣小店能夠與Sp@ce3.0共享供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)供應(yīng)鏈，兩種業(yè)態(tài)輸出”，大幅降低邊際成本，繼而與Sp@ce3.0形成“高低搭配”，覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景和客群，滿足從品質(zhì)追求到性價(jià)比消費(fèi)的全需求。

圖：天虹超市

2023年啟動(dòng)的Sp@ce3.0門店調(diào)改，是天虹零售能力升級(jí)的核心載體，其折扣店的布局自然也建立在連續(xù)三年的門店升級(jí)與商品創(chuàng)新之上。

公開資料顯示，2024年9月，Sp@ce3.0全國(guó)首店落地深圳寶安天虹購(gòu)物中心，截至2025年末，天虹完成6家標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)門店與18家經(jīng)營(yíng)性調(diào)改門店的落地，調(diào)改門店銷售額同比增長(zhǎng)18%，客單量同比提升33%。

商品側(cè)，天虹搭建12維度健康標(biāo)簽體系，健康商品SKU突破2000款，有機(jī)、控糖、配料干凈三大核心品類占比達(dá)57%，聯(lián)合高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)研發(fā)的藥食同源商品，形成差異化商品矩陣。自有品牌體系同步擴(kuò)容，天口味、天優(yōu)、菲爾芙三大品牌商品占比達(dá)20%，戰(zhàn)略大單品的培育計(jì)劃，為折扣小店的商品供給提供堅(jiān)實(shí)支撐。

圖：天虹超市

值得一提的是，精準(zhǔn)匹配家庭結(jié)構(gòu)變化的“一人食”商品，近來(lái)成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

天虹推出3.99元80克規(guī)格的一人份精切鮮肉，延伸至全品類生鮮，單品數(shù)量拓展至15款，上市后銷量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，相關(guān)話題在社交平臺(tái)形成廣泛傳播。全系列小份商品執(zhí)行當(dāng)日現(xiàn)制配送標(biāo)準(zhǔn)，適配單身人群與小型家庭的消費(fèi)需求，成為天虹用戶洞察能力的直觀體現(xiàn)。

圖：“一人食”商品

線上全域布局同步完善，天虹接入淘寶閃購(gòu)實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售全域覆蓋，多城市門店同步上線，搭建30分鐘送達(dá)的履約網(wǎng)絡(luò)。自研全倉(cāng)履約系統(tǒng)可支撐單店單日超2000單的履約需求，門店數(shù)智化設(shè)備的全面落地，優(yōu)化線下消費(fèi)全流程體驗(yàn)，線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)體系，成為折扣業(yè)態(tài)的重要能力補(bǔ)充。

三是數(shù)智化賦能將成為天虹折扣小店的效率加速器。

前端智能設(shè)備優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)字化管理，后端自研系統(tǒng)管控庫(kù)存、降低損耗，30分鐘即時(shí)履約網(wǎng)絡(luò)拓寬銷售渠道，消費(fèi)數(shù)據(jù)反哺商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，全方位提升門店運(yùn)營(yíng)效率……這些能力都可以讓天虹折扣小店人力成本較傳統(tǒng)超市進(jìn)一步降低。

總的來(lái)看，2026年硬折扣賽道競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化，區(qū)域零售龍頭中，山東家家悅、南京小紅島、河南折扣牛、西安京小盒、合肥生鮮傳奇等本土新銳品牌深耕區(qū)域市場(chǎng)，美團(tuán)快樂(lè)猴、京東折扣超市、盒馬 NB等品牌規(guī)模化擴(kuò)張，國(guó)際零售巨頭沃爾瑪也重啟社區(qū)店業(yè)態(tài)加碼賽道，多方力量同臺(tái)競(jìng)技，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

天虹的加入將使這場(chǎng)關(guān)于“價(jià)格、效率、密度”的戰(zhàn)爭(zhēng)更加激烈，但憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、數(shù)智化能力和社區(qū)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其有望在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，為傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型提供新的思路和方向。