粵海飼料：3月銷量增幅超100%，海外1-2月激增180%，布局提速

3月20日晚，粵海飼料（證券代碼：001313）發(fā)布投資者關系活動表，粵海飼料副總經(jīng)理、董事會秘書馮明珍女士，通過電話會議與17家投資機構，就粵海飼料3月業(yè)績及第一季度的發(fā)展情況進行了互動交流。

披露內(nèi)容顯示，粵海飼料3月份銷量表現(xiàn)強勁，產(chǎn)品銷量同比增幅超100%，累計銷量同比增長超60%；海外首個基地越南粵海已投產(chǎn)，2026年1-2月海外銷量增幅超180%；明確提出130萬噸年銷量目標，并推行軍令狀機制層層壓實責任，展現(xiàn)出管理層強執(zhí)行力與信心，增強市場對全年業(yè)績的預期。

面對魚粉漲價風險，粵海飼料提前加大庫存且比例高于同行、技術調(diào)整充分，有效平抑成本波動并保障供應穩(wěn)定與產(chǎn)品效果領先，增強經(jīng)營確定性與抗風險能力，支撐長期盈利韌性。

具體內(nèi)容如下：

問：公司3月份銷量情況？

答：截至目前，公司3月份產(chǎn)品銷量同比實現(xiàn)了超100%的增長，累計銷量同比增長超60%，其中增長最亮眼的是蝦蟹料，其次是特水魚料，普水料雖然增幅不及特水料，但也實現(xiàn)了較大的增長。

問：今年公司整體的目標銷量如何？營銷費用怎么樣？

答：在公司2026年初舉行的誓師大會上，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年飼料銷量130萬噸的戰(zhàn)略目標，并提出在優(yōu)勢品種上要全力實現(xiàn)“大增倍增”的目標。該戰(zhàn)略目標由公司服務營銷中心負責人牽頭向集團公司簽署了完成目標銷量的“軍令狀”，各子公司總經(jīng)理及其銷售部門、銷售區(qū)域負責人也分別與集團公司、子公司總經(jīng)理簽署了完成目標銷量的”軍令狀”。

營銷費用方面，我們單噸費用是下降的，基于力爭實現(xiàn)2026年度戰(zhàn)略目標的需要，總費用隨著銷量增長可能有增加，具體以財務數(shù)據(jù)為準。

主要增長方面：一方面是我們在規(guī)劃以較高薪酬激勵水平大力引入些優(yōu)秀的業(yè)務團隊，在大量招兵買馬，加大市場開發(fā)力度，夯實營銷服務水平，預計相應的會增加一些費用。另一方面，回看我們從2025年初開始推行的“粵海創(chuàng)富行”營銷主題活動效果，成效是非常顯著的，公司2025年銷量實現(xiàn)了逆勢增長。

所以，在總結(jié)上年經(jīng)驗、成果的基礎上，2026年，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)推行能有效促進銷量增長的營銷主題活動，如我們于今年年初春節(jié)后開工第一天就舉行的誓師大會上推出了“粵海陽光行”營銷主題活動的第一個活動“春風行動”，將進一步加強塘頭推廣會、技術指導與交流會、訂貨與產(chǎn)品宣傳會等服務營銷活動，持續(xù)加大市場開發(fā)力度，著力宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢、推廣先進養(yǎng)殖模式與先進養(yǎng)殖技術，強化技術營銷服務，持續(xù)提升營銷服務水平，以幫助更多的養(yǎng)殖戶實現(xiàn)降本增效，進一步提升客戶認可度與粘性，預計相關營銷費用隨著銷量的增長也會相應的有所增加。

同時，為更好的激勵業(yè)務團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增，我們也制定了一系列考核激勵方案，對于新開發(fā)區(qū)域、新客戶開發(fā)的增量，會給予更多的激勵獎勵，以更好的促進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。總的來說，我們通過全力推行全面預算管理，但我們通過全力推行全面預算管理，嚴格執(zhí)行年度預算，嚴控費用開支，會確保每一分錢都花在刀刃上，總體上會嚴格控制費用開支規(guī)模。

問：魚粉價格暴漲，我們的庫存儲備是多少？怎么展望后續(xù)的魚粉價格行情以及如何應對？

答：公司由年前定下了高增長目標，也預測到原料價格上行，因此，魚粉及粕類訂貨及庫存倍增，魚粉及粕類庫存比例比同行要高。由于魚粉資源受限及油價上漲，今年魚粉及其他原料價格會在高位運行。公司在魚粉及粕類庫存較多，技術調(diào)整較充分，力度較大，效果更保障，能夠確保供應的穩(wěn)定和效果領先。

問：公司的產(chǎn)能布局情況？目前的產(chǎn)能利用率？

答：目前，公司在全國重點水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域基本上都建了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能布局以華南地區(qū)為主，在華東、華中地區(qū)也建了數(shù)個生產(chǎn)基地，去年10月，公司海外第一個生產(chǎn)基地--越南粵海也正式投產(chǎn)，同時，也有在西南、華北、西北等國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域及海外其他養(yǎng)殖區(qū)域進行產(chǎn)能布局的規(guī)劃。

目前公司整體設計產(chǎn)能在250萬噸以上，實際產(chǎn)能大概在150萬噸左右。目前一季度實際產(chǎn)能利用率在70%左右，若按今年戰(zhàn)略目標達成計劃測算，整體實際產(chǎn)能利用率在95%左右。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間特別是近幾年建設的生產(chǎn)基地，大多都預留有生產(chǎn)線空間，能夠較快速的實現(xiàn)滿足新增產(chǎn)能的需求。

問：請問公司在海外發(fā)展這塊的布局和規(guī)劃？

答：2025年10月，公司在海外投資設立的首家全資子公司越南粵海飼料有限公司正式投產(chǎn)。2026年1-2月，海外市場銷量表現(xiàn)亮眼，增幅超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南為支點，輻射整個東南亞市場。

一方面，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富，市場空間大；另一方面，我們通過越南生產(chǎn)基地的運營，積累了海外本土化的經(jīng)驗，也將為集團積累寶貴的海外經(jīng)驗、培養(yǎng)國際化人才，形成一套可復制、可推廣的海外拓展模式。

目前我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過深耕越南市場，并逐步輻射至泰國、印度、馬來西亞等周邊國家，也有向厄瓜多爾、埃及等境外其他水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來將通過新建、并購、合作等方式，穩(wěn)步推進集團全球化網(wǎng)絡布局。具體海外布局和規(guī)劃，敬請關注公司的相關信息披露，以公司公開披露的信息為準。