從“流量博弈”到“心智質贏”：2026，品牌如何在AI時代握住確定性？

站在2026年的開端，我們正目睹一場消費大重構。

在這個AI可以“優化一切”的時代，AI已經深入電商全鏈路：從AI實時生成的內容創意，到幫設計師完成高精度的產品渲染，再到秒級的投放曝光優化，甚至是直接代替用戶完成決策下單。

的確，AI給電商帶來了巨大改變。但這種單點環節的效率提升，依然解不了品牌主心頭那個長久以來的頑疾：全網Campaign聲量震天，成交訂單卻寥寥無幾？種草內容數據亮眼，但用戶真的產生心智認同了嗎？

一直以來，“曝光-種草-轉化”這條鏈路都像是一個難以觀測的“黑盒”。

受制于平臺割裂與數據體系不通，品牌在全網的營銷動作無法被精確追蹤，品牌做營銷往往依靠“行業直覺”和“測試反饋”——第一步隱約覺得有機會，第二步試一試，第三步效果好就繼續，不好就停止。

如今，隨著品牌運營走向精細化，傳統的“曝光型品牌力”已經失效。品牌建設正站在新的十字路口，需要一次關于價值的“重新定義”。

2025年，阿里媽媽推出了“品牌新力WIN”——這是一套衡量品牌心智與長期生意關聯的AI模型，它以W（全域觸達）、I（互動加深）、N（品牌搜索競爭力）為核心指標，幫商家看清每一個能力值，基于站內外全域數據，打破傳統流轉模型，建立以品牌心智為核心的全域資產評估體系，從“看自己”到“看行業”，實現從種草到轉化的全鏈路量化。

在發布至今的每一場大促和日銷中，品牌新力WIN都在發揮實效，不斷刷新成功案例。2026開年，阿里媽媽×一財商學院打造《品牌向新2026·WIN必修課》系列課程，首期由一財商學院院長黃磊對談阿里媽媽市場部總監兮靜，深度拆解品牌如何借助品牌新力WIN，握住AI時代的品牌確定性。

品牌新力WIN

2026年“可量化”的確定性

長期以來，品牌建設被視為一種難以捉摸的“玄學”。種草有沒有效？用戶記沒記住？這些問題在種草與轉化的脫節中，成了一筆無法核算的“糊涂賬”。

因此，行業內做品牌營銷往往依照一個約定俗成的公式：“品牌種草=曝光即達成”。只要曝光量大，就等同于完成了種草，就等同于培養了用戶心智，就能提高成交。

這種無奈下的迂回策略，導致品牌為了拉高GMV，不得不依靠投放上的“大力出奇跡”。但究竟有多少全網曝光是有效的？帶來了多少真實心智留存？品牌說不清。在ROI要求的嚴苛審視下，品牌預算往往顯得底氣不足。

2025年，阿里媽媽基于全域數據提出WIN模型，將復雜的品牌經營拆解為三個可觀測的維度：

• W（Widespread）全域觸達：衡量品牌在全渠道曝光的廣度，是生意的“蓄水池”。

• I（Interaction）互動加深：評估用戶對品牌內容的興趣顆粒度，決定了心智的“種植深度”。

• N（Navigate）品牌搜索競爭力：則是整個模型的靈魂。它指的是用戶在被觸達和互動后，產生的主動回搜行為。

那么經過品牌商家第一階段實戰佐證，WIN有了哪些“更新”？

阿里媽媽市場部總監兮靜告訴我們，阿里媽媽數據科學研究院通過分析海量商家數據，驗證了W、I、N指標之間三個核心邏輯：

• 1.在全網大盤中，W（觸達）與I（互動）每被有效激發一次，能驅動品牌回搜率N提升約2.66%以上。

• 2.WIN指數與未來180天&365天生意呈正相關：WIN指數越高，品牌在GMV、訂單量、客單價上越高。

• 3.蓄水期與爆發期存在30天的時間差，近30天累計的W、I越大，當天的生意爆發越大。

這些數據意味著，基于品牌新力WIN，品牌建設不再是盲目的放量，而是一場基于數據的、可預測的科學推演。通過優化WIN指標，商家可以清晰地看到每一分預算如何轉化為消費者的主動選擇。

比如百雀羚，作為第一批實戰檢驗WIN價值的品牌，已經取得了十分可觀的成績。

百雀羚計劃推出的保濕面霜處于一個極為寬泛的品類，市場巨大，競品眾多。而品牌新力WIN幫助其找到了“膠原凍齡防御”賽道，從AI驅動的賽道洞察出發，實現新品系統性突圍。

在搶先卡位新賽道后，通過「千品千策千人群」，實現不同賽道下差異化創意表達，提高曝光效率與互動質量——最終百雀羚在這一新賽道上的WIN值環比增長了87%，直接拉動搜索轉化率提升了22%，成交人數提升45%。

對商家而言，這相當于把以前“玄學”一樣的品牌種草，變成了可量化的數學題。2026年投資品牌新力WIN，就等于投資確定性。

WIN：指引品牌走向

長期心智價值的“戰略羅盤”

在過去的電商語境里，品牌建設與電商運營往往分屬兩個部門，設兩筆預算。運營求效率，要的是立竿見影的ROI；品牌不求快，要的是深厚的心智積淀。兩者之間就像隔著一道隱形的墻，難以在同一個價值體系下協同。

如今存量競爭激烈，一筆有限的預算，最好花得更值；一次品牌Campaign，最好既叫好又叫賣。

如何破局？

換個視角看消費行為，消費者認定一個品牌往往走的是這樣一條路徑：看見產品/品牌，加深印象，被吸引種草，主動尋找，下單購買。

這條路徑里，“搜索”就是“主動尋找”這步的顯性指標，代表了品牌攔截的結果。當一個用戶，甚至是他背后的AI助手，愿意主動輸入品牌名時，品牌才真正從海量信息洪流中脫穎而出，得到曝光或者進入下一步成交轉化。

舉個例子，消費者想了解化妝水乳，大概率是打開電商平臺，搜索“水乳”“補水美白”或品牌名看商品詳情，這一步既有品牌曝光，又直接轉向下單成交。搜索始終是撬動生意增長的核心驅動力，是“種草-搜索-轉化”閉環中最關鍵的一步。

基于此，阿里媽媽綜合全行業大盤發現一個關鍵數據：品牌搜索競爭力N與180天甚至365天的GMV呈高度正相關，N的排名越靠前，GMV排名則越靠前。

因此，品牌新力WIN提出，AI時代衡量品牌力的第一指標，是“N（Navigate）——品牌搜索競爭力”。也就是說，品牌以WIN為核心關注指標，以提升品牌搜索競爭力N為目標，可以實現短期生意ROI與長期品牌資產的“雙贏”。

在此基礎上，品牌可以通過“三步走”實現確定性增長：

• 1.看自己（品牌度量）：像“品牌健康體檢”一樣，診斷自身在行業中的水位。是W不夠（聲量沒打透），還是I不夠（互動沒吸引力）？

• 2.找趨勢（行業趨勢）：利用AI大模型鎖定比類目更細、增速更快的“高潛賽道”。

• 3.抓機會（賽道機會）：落實到“投策一體”，針對不同賽道定制差異化的人群、賣點與創意，實現精準卡位。

換句話說，品牌新力WIN既是一個能兼具短期ROI與長期品牌心智兩種價值參考的“最大公約數”，也是一個共同的品牌增長公式。

跳出WIN看平臺，基于阿里全網最大電商流量優勢，“紅貓”等系列計劃打通而提升的全域數據整合歸因能力，以及阿里AI大模型矩陣技術能力，品牌可以在阿里媽媽找到可預期的長期生意增效可能性。

實戰見真章

用AI贏下賽道爭奪戰

2025年推出以來，品牌新力WIN持續優化，當前已覆蓋200+賽道，正在幫更多商家獲得增長，WIN模型也在被越來越多的真實案例不斷驗證著。

用品牌新力WIN取得增量的，遠不止百雀羚。

一個典型案例是美妝品牌黛珂。在競爭激烈的雙11大促中，黛珂沒有盲目陷入流量爭奪戰，而是選擇在9月份提前利用WIN模型進行“前置蓄水”。通過AI大模型全網捕獲“輕奢抗老”等趨勢賣點，黛珂在大促開啟前30天就開始有節奏地提升W（觸達）和I（互動）。

這種有針對性的數據監測、調整布局，讓黛珂在爆發期實現了品牌搜索競爭力N指數飆升60%，心智行業排名飛躍22位。這充分證明了，只要找準了“搜”的節奏，生意的確定性就會呈幾何倍數增長。

而在健康行業的頭部品牌魚躍身上，WIN模型則展示了其對“新興賽道”的統治力。

魚躍在推廣CGM動態血糖儀新品時，曾面臨用戶心智雖穩但聲量難以破圈的尷尬。通過投前WIN看板“健康體檢”，魚躍定位到自己的問題在于“W觸達不足”，從而果斷打破了單一類目的思維，轉而卡位“糖感雷達”全場景賽道。

利用精準的人群清洗與分層攔截策略，魚躍在大促期間實現了WIN指數同比增長215%，核心單品穩居類目TOP3。在之后的長期共建中，不僅沖上爆品天貓雙11血糖用品熱賣榜第一，更是在年貨節期間持續銷量領跑，成為全年常青的健康爆品。

這種從品類競爭向賽道滲透的轉變，正是WIN模型帶給品牌方的“上帝視角”，讓魚躍得以從專業圈層里的潛力股到成為爆上加爆的行業標桿。

在這個所有商家都渴望增長的2026年，也是“曝光型品牌力”失效的2026年，“確定性”變得無比珍貴。

阿里媽媽品牌新力WIN讓品牌力跟生意轉化形成耦合——將這一“可遇不可求”的化學反應，整合為一個具象化的AI模型，不僅幫助頭部品牌看清自己，復制增長；也助力中腰品牌找到更匹配的精準賽道，將其打造品牌力從奢望變成日常。

本期品牌新力WIN心智篇僅是序章。在接下來的系列課程中，我們將繼續深入產品實操篇與案例解讀篇，由阿里媽媽品牌新力產品專家、客戶策略專家手把手教你如何從投前-投中-投后全流程，利用WIN進行看板診斷、指導策略，將WIN指標轉化為真實的增長。歡迎持續關注一財商學&阿里媽媽視頻號，與我們一同探索2026年品牌向新的增長之路。

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