浙江
過去我們做消費分析，在聊什么？聊25歲到35歲，聊一線城市，聊白領女性。
比如前兩年很火的一個詞——“小鎮貴婦”。聽起來很精準對吧？“小鎮”是地域，“貴”代表消費力，“婦”代表性別。 但這種基于人口統計學的靜態標簽，在今天已經失效了。
一個消費者可能呈現出完全分裂的消費人格：一個在SKP蹲守老鋪黃金葫蘆吊墜的白領，可能轉頭就在拼多多上下單了一個9塊9包郵的手機殼。一個平時低碳水戒糖的身材管理愛好者，可能會因為好奇，排隊半小時去買一塊8塊錢的網紅炸雞排......
“降級”或“升級”無法精準定義他們的行為，“精英”或“小鎮青年”也并不是準確的標簽。因為人是流動的。
今天我們希望用近兩年流行的心理學工具MBTI，切開中國消費者的錢包，看看十六種人格的消費特征。
很長一段時間里，MBTI被視為年輕人的社交貨幣，甚至被戲稱為“賽博算命”。
這個話題看似娛樂又玄學，但十六型人格的形成多少和每個人的成長環境、家庭資本積累相關。而這些性格特質，又在成年后決定了你敢不敢冒險，決定了你選什么職業，也直接決定了你的搞錢能力和消費底氣——是投身于高風險高回報的創業浪潮，還是追求穩健的體制內生活。
不管是原生家庭的錢包厚度，還是職業預期形成的掙錢能力，都極大程度指向了一個人的“消費力”。同時，性格偏好決定了消費者向往何種生活方式（買什么），而認知模式決定了他們的決策路徑（怎么買）。
心理學家大衛·凱爾西（David Keirsey）的氣質分類模型認為，人類最本質的區別在于看世界的方式（S vs N），因此，我們為十六型人格切了三刀，共劃分為四類：NF、NT、SP和SJ。第一刀是先將人群分為現實派（S）和抽象派（N）；第二刀，是按生活態度將現實主義者（S）分為J（秩序）和P（自由）；第三刀則是根據精神追求將理想主義者（N）分成T（邏輯）和F（情感）。
我們相信，不同消費心理和錢包厚度下的金錢走向，能為商家提供一些產品思路、人群場景與渠道布局的參考。
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