KPI！KPI！廣州賣地KPI成樓市新魔咒？

今天（8月20日），廣州海珠區三滘立交地塊以47.4億元成交，折合樓面地價3.1萬元/㎡。

這是廣州今年以來成功出讓的第6宗宅地。算上它，今年的賣地總金額才破百億（約118億元）。在此之前，廣州的賣地收入僅有70億出頭。

△網傳各大城市上半年賣地收入

再不奮起直追，今年廣州賣地的KPI就真是危之又危了。

所以，最近掛網的第三批供地清單中，廣州又大筆一揮，安排了50宗宅地……

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今天47.4億是落袋為安了，但接下來卻不見得是皆大歡喜的結局。

以往，附近成功賣地，隔壁項目立馬彈冠相慶，紛紛刷海報慶賀地塊高價出讓，恭喜已買房的業主樓盤升值在望。

但現在，一有新地塊成交或者掛牌，附近的項目卻更多是瑟瑟發抖。

△圖片來源：房天下廣州

就比如今天成交的三滘立交地塊，最近兩年附近賣出的還有另外三宗宅地，并且有的已經轉化為商品住宅上市銷售。但成交的樓面地價就是王小二拜年了。

我們可以拉一下時間線，看一看：

所以，新宅地出讓，附近在售或者待售的友商樓盤們，是雀躍不起來的。

以距離三滘立交地塊最近（直線距離約500米）、最早開盤的項目西派粵府為例：樓盤23年5月首開，兩個戶型。建面約120㎡總價800w-1000w；建面約140㎡總價950w-1350w，單價大概7w-9w。

然后到了今年第一季度，樓盤大刀一揮，降價140w-180w/套，折后的均價多少？大家自己算。

最近樓盤推出的“工抵房”，雖然都是低樓層，但單價為5.3w-5.5w元。

妥妥滴早買早享受，晚買享折扣啊……

這背后既有市場大環境的因素，也有來自附近競品樓市的“助攻”。

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接下來，廣州賣地的KPI滿滿。未來的一個半月，還有9塊地在路上。

這不，今天，還專門召開了土地推介會。

8-9月土拍日歷

不止這些，在第三批集中供地中，另外幾十宗宅地，追兵也已經殺到。

包括南方面粉廠地塊，到時可能就輪到附近保利華創都薈天珺（員村一橫路地塊，23年6月拿地，樓面價5.7萬元/㎡）發抖了；

琶洲南AH090402、03、04地塊，附近發抖的是琶洲·樾|華樾（琶洲331地塊，24年8月拿地，樓面價7.6萬元/㎡）；

怡新路以南AB3101046地塊，近身肉搏的西派天河序（梅花鋁廠地塊，23年10月拿地，樓面價5.3萬元/㎡）、天河和樾府（燕塘地塊三，22年7月拿地，樓面價5萬元/㎡），到時選擇繼續補倉，攤平成本呢，還是正面對撼呢？

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最近，被稱一年三次上新的極氪汽車，因車型迭代速度快，新車型不僅性能更優、價格還更低，在輿論上掀起軒然大波。

車我不是很懂，但說實話，即使新車因此銷量一路長虹，背刺舊車主的這種做法也是比較短視的。

在樓市的增量時代，一個板塊新盤越多，越能體現出扎堆和羊群效應，讓板塊在樓市中出圈，引領置業風向。

但來到了存量時代，在購房人群沒有增加、置業需求減少的情況下，后續地價更低、產品更新的項目不斷涌現，或許最終就是“只見新人笑，哪聞舊人哭”的局面了。

為什么現在即使手頭有余錢的人也不愿買房，入市意愿低？不就是因為大家對市場信心不足，買漲不買跌嘛。

而要穩住樓市，別讓新房背刺次新房，這點很重要。

在去年底至今出臺的一系列救市新政中，我最點贊的政策，其實是4月30日自然資源部發文叫停商品住宅去化周期超過36個月的城市賣地。這才是真正宏觀調控層面的大招。

相關的政策還有，商品住宅去化周期在18個月（不含）至36個月之間的城市，則遵從“盤活多少、供應多少”的供地原則。

如果政策能得到很好地落實，輔之以其他的刺激消費手段，我相信，陣痛過后，樓市能更快步入良性循環。

只是，叫停賣地，這種地方ZF自斷一臂的做法，做要比說難太多太多，至少現階段是如此。