魔法原子的全面戰(zhàn)爭(zhēng)

撰文| 文燁豪

編輯| 吳先之

具身智能當(dāng)下的熱度，像極了幾年前的新造車，沒有玩家看得清終點(diǎn)，但所有人都怕自己不在牌桌上。

魔法原子，亦是如此。

多數(shù)具身智能玩家各走窄門的今天，魔法原子的矩陣極廣。

據(jù)悉，其產(chǎn)品覆蓋通用人形機(jī)器人、仿生四足機(jī)器人，場(chǎng)景則從工業(yè)、商業(yè)延伸到家庭，且同時(shí)發(fā)力靈巧手、世界模型等路線，堪稱全面。

除此之外，魔法原子亦非一位獨(dú)闖龍?zhí)兜木呱碇悄芡婕遥怯勺芬捤趸龅纳鷳B(tài)鏈公司。

廣闊的業(yè)務(wù)面，以及體內(nèi)所涌動(dòng)的追覓基因，決定了它天然不缺故事。

魔法原子，不走窄門

今年以來，魔法原子很忙。

先是在央視春晚登臺(tái)亮相，又在4月走入蘇超開幕式，隨后遠(yuǎn)赴硅谷開發(fā)布會(huì)，一直在趕場(chǎng)，不斷制造著所謂的高光時(shí)刻。

最近，全球電影人忙著走紅毯，它帶著一群機(jī)器人出現(xiàn)在“中國(guó)之夜”，讓紅毯多了些許未來感，也多了一點(diǎn)不合時(shí)宜的荒誕。

如果說，別的具身智能玩家，還在想著怎么講出自己的故事，怎么讓互聯(lián)網(wǎng)語境記住自己，那么魔法原子早已擁有了一套完整的打法——有追覓這個(gè)自帶流量的母體，有小米“鐵蛋”團(tuán)隊(duì)出身的技術(shù)標(biāo)簽，也有各種舞臺(tái)、融資、大額訂單的加持，還有一個(gè)自帶熱搜體質(zhì)的俞浩。

在一個(gè)所有公司都急著證明自己不是玩具的賽道里，魔法原子從誕生起，就夾帶著一套過于完整的商業(yè)劇本。

這套劇本既聰明，也值得審視。

聰明之處在于，其避開了諸多具身智能公司最難回答的問題，比如到底賣給誰。以場(chǎng)景為例，只講工業(yè)，故事太窄；只講家庭，落地太遠(yuǎn)；聚焦展廳和演出，又容易淪為輿論眼中“會(huì)動(dòng)的吉祥物”。

魔法原子的選擇很“追覓”，幾乎什么都想要。

從場(chǎng)景來看，其現(xiàn)階段既與追覓合作，進(jìn)入工廠部署；也在迭代無人咖啡、無人奶茶等C端場(chǎng)景。蘇超開幕式上，魔法原子則通過并行調(diào)度近300臺(tái)四足機(jī)器狗與人形機(jī)器人，彰顯了其群控能力——而群控，正是解決現(xiàn)階段機(jī)器人演出的人力痛點(diǎn)的一大關(guān)鍵。

一套組合拳砸下來，魔法原子幾乎打通了具身智能的各種場(chǎng)景，但場(chǎng)景存在，并不等于市場(chǎng)成立，場(chǎng)景太多太雜，反而容易掩蓋單位場(chǎng)景的不成熟。

以無人咖啡店為例，看似能直面C端消費(fèi)者，機(jī)器人拉花、無人值守也確實(shí)足夠未來，可一旦真要成為生意，終會(huì)面對(duì)坪效、維護(hù)、投訴、復(fù)購等問題，任何一項(xiàng)都足以吞掉浪漫。

因此，其現(xiàn)階段更像玩家們揣著預(yù)算，刻意打造出的樣板，雖具備價(jià)值，但很多時(shí)候，價(jià)值首先屬于傳播與市場(chǎng)情緒，其次才輪到商業(yè)本身。

此番對(duì)大而全的追求，除了體現(xiàn)在場(chǎng)景側(cè)，亦體現(xiàn)在其對(duì)于技術(shù)路線乃至故事的選取上。

現(xiàn)階段，大多數(shù)具身智能玩家，其實(shí)都在主動(dòng)收窄自己的邊界。有些押注工業(yè)，有些深耕家庭，還有玩家專注靈巧手、運(yùn)動(dòng)控制或世界模型，各自尋找一條具體、可落地的窄門。

畢竟，行業(yè)越早期，邊界越重要，無論是技術(shù)本身，還是資金、數(shù)據(jù)等，都不足以支撐一位玩家同時(shí)打太多仗。

魔法原子卻反其道而行之。

硅谷發(fā)布會(huì)上，魔法原子從底層模型到數(shù)據(jù)生成，再到機(jī)器人本體與靈巧手，幾乎把具身智能目前那些還算性感的故事，全都串了起來。

以現(xiàn)階段具身智能賽道最難解決的數(shù)據(jù)問題為例，魔法原子便拿出了世界模型Magic-Mix，以及混合數(shù)據(jù)訓(xùn)練的方案，每天采集上萬條數(shù)據(jù)，再通過數(shù)據(jù)合成實(shí)現(xiàn)1萬倍的體量擴(kuò)展。

而在故事框架之上，其則搭出了一個(gè)頗為激進(jìn)的目標(biāo)，即2036年，要實(shí)現(xiàn)140億美元的營(yíng)收規(guī)模——作為追覓系企業(yè)，魔法原子此番野心，與自己的老大哥別無二致。

不過，一位具身智能從業(yè)者告訴光子星球，世界模型其實(shí)指一種本能，而現(xiàn)在大多數(shù)玩家所謂的世界模型，本質(zhì)上都是以世界模型的思路構(gòu)建出的空間模型架構(gòu)。“這一路線最后能做成一條賽道，還挺讓人意外的。”

換言之，故事講得越完整，往往也意味著兌現(xiàn)難度越高，魔法原子需要證明的事，還有很多。

滾燙敘事，等待交卷

新造車最熱鬧的時(shí)候，資本、地方、車企、供應(yīng)鏈一起往里擠。

原因在于，新能源汽車的盤子夠大、產(chǎn)業(yè)鏈夠長(zhǎng)，電池、芯片、車機(jī)、渠道等一字排開，誰都能在其中找到自己的位置。

具身智能賽道似乎也是如此，最早跑出來的確定性，無關(guān)商業(yè)，而是敘事確定性——投資人知道其想象空間夠大，地方知道其技術(shù)足夠前沿、高新，玩家們則清楚，只要把這套敘事講得足夠完整，便天然具備被下注的理由。

基于此，春晚、發(fā)布會(huì)、融資，先把氣勢(shì)做起來，至于其能不能、什么時(shí)候替人干活，替什么人干什么活，賬怎么算，這些問題都可以往后放一放，交給時(shí)間。

畢竟，機(jī)器人，總歸會(huì)進(jìn)化的。

據(jù)媒體報(bào)道，今年3月，魔法原子完成新一輪5億元融資，投資方包括天空工場(chǎng)創(chuàng)投基金、拓普集團(tuán)、金雨茂物、蘇大天宮等。而縱觀今年的具身賽道，類似的融資可謂是屢見不鮮。

既然遠(yuǎn)期有著明朗的終局，那么現(xiàn)階段最重要的任務(wù)，自然是撐到那一刻。殊不知，這個(gè)自循環(huán)游戲并不算穩(wěn)固，一旦融資、補(bǔ)貼窗口收緊，新錢不再進(jìn)來，便會(huì)有大批玩家倒下——AI 1.0如此，新造車如此，具身智能大概率也將如此。

對(duì)魔法原子而言，眼下的當(dāng)務(wù)之急，是維持資本市場(chǎng)對(duì)其的信心，爭(zhēng)取在敘事仍然滾燙時(shí)完成IPO。

為此，追覓也承擔(dān)起了第一批客戶的角色。

據(jù)悉，追覓同魔法原子簽署了戰(zhàn)略采購合同，分階段推進(jìn)人形機(jī)器人與四足機(jī)器人在工廠和門店場(chǎng)景中的應(yīng)用部署。這一合作的本質(zhì)，或許是用生態(tài)內(nèi)場(chǎng)景為魔法原子背書，先打造產(chǎn)業(yè)落地實(shí)例，再借此撬動(dòng)外部資本和產(chǎn)業(yè)資源。

這倒不是什么新鮮事，很多科技玩家、產(chǎn)品的早期商業(yè)化，都靠母體生態(tài)托底。沒有特斯拉近千萬的“車隊(duì)”，F(xiàn)SD不可能走到今天；沒有蘋果的生態(tài)閉環(huán)，如此難用的Siri也不可能成為全球用戶最多的語音助手。

而此前一眾缺乏生態(tài)支持的國(guó)產(chǎn)GPU廠商，就曾普遍遇到過產(chǎn)品沒人愿意測(cè)試、愿意用的問題，直至AI到來，才拉動(dòng)了相應(yīng)的需求。

因此，追覓給魔法原子托底，并不丟人，反而是這類科技玩家早期必須爭(zhēng)取的稀缺條件。

就像當(dāng)年亞馬遜收購Kiva后，為其改造貨架、調(diào)度、揀貨流程一般，具身智能商業(yè)化第一步，或許亦非讓人形機(jī)器人適應(yīng)復(fù)雜場(chǎng)景，而是先把場(chǎng)景改造成適合其發(fā)揮能力的模樣。

對(duì)多數(shù)具身智能玩家而言，這樣的場(chǎng)景要一單一單去談，一家一家去磨。但正如前述所言，魔法原子正探索無人咖啡、奶茶等生意，而不斷將業(yè)務(wù)做廣的追覓，亦正試圖開辟對(duì)應(yīng)的賽道。

所以，追覓在各賽道狂奔的同時(shí)，魔法原子或許也將擁有比多數(shù)具身智能玩家更充沛的氧氣。

氧氣很重要，但終究不是食物。內(nèi)部生態(tài)固然可以助魔法原子一臂之力，使其活過早期，但真正的市場(chǎng)化測(cè)試，還是只能靠自己——除非追覓生態(tài)的膨脹速度，真能如俞浩所愿。

背靠追覓，能否乘涼？

前文已述，作為一家由追覓孵化的公司，魔法原子無論是融資、業(yè)務(wù)還是行事風(fēng)格，多少都能看出追覓的影子。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)、會(huì)表達(dá)、敢出圈的老大哥，既為其帶來了天然的流量，也讓外界對(duì)其多了幾分審慎，讓人不免懷疑其是在追求星辰大海，還是在追逐下一次刷屏？

追覓的成功，很大程度上來源于其全方位的快，但具身智能賽道，似乎遵循另一種時(shí)間尺度。

越是長(zhǎng)期主義的賽道，越容易被短期敘事傷害。

不久之前，魔法原子創(chuàng)始人、原總裁吳長(zhǎng)征的離職，或許也是節(jié)奏差異的顯現(xiàn)。

對(duì)此，各媒體報(bào)道主要集中于兩種說法，其一是春晚億元級(jí)投放效果未達(dá)預(yù)期導(dǎo)致節(jié)后會(huì)議沖突；另一種，則稱吳長(zhǎng)征離職的關(guān)鍵原因，是與股東在公司發(fā)展理念上存在分歧。

盡管具體細(xì)節(jié)，外界無法確認(rèn)，但對(duì)于一家同時(shí)朝著商業(yè)化與資本化發(fā)起沖刺的玩家而言，創(chuàng)始人離開本身，已經(jīng)足夠說明組織進(jìn)入了一個(gè)更微妙階段。

而就在吳長(zhǎng)征離職一個(gè)月后，一張疑似魔法原子內(nèi)部群聊截圖流出。截圖里，俞浩向團(tuán)隊(duì)下達(dá)指令，要求對(duì)宇樹科技展開全面 “圍攻”——2億年薪招首席科學(xué)家，并把宇樹科技所有客戶、所有投標(biāo)全部搶過來。

盡管相較俞浩過往的發(fā)言，這一命令已不算出格，但過強(qiáng)的進(jìn)攻性，短期雖可點(diǎn)燃公司，但若不加收斂，長(zhǎng)期下來也可能灼傷組織。

但硬幣也有另一面。若追覓真能按俞浩設(shè)想那般，一路砍瓜切菜、做大做強(qiáng)，那么魔法原子將碰觸到國(guó)內(nèi)玩家很少做成的“大B生意”。

一直以來，國(guó)內(nèi)科技語境都缺乏清晰的大B生態(tài)，這背后，除了老生常談的應(yīng)收賬款問題，也同國(guó)內(nèi)成本驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式有關(guān)——互聯(lián)網(wǎng)、OEM巨頭天生熱愛垂直整合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，高價(jià)值環(huán)節(jié)要么自己做，要么綁定長(zhǎng)期供應(yīng)商，很少為外部玩家留出位置。

而魔法原子的特殊之處在于，其背后至少站著一個(gè)意欲快速擴(kuò)張的潛在大B客戶。也正因如此，追覓對(duì)魔法原子的意義，可能比外界看到的更大。

倘若追覓未來真能長(zhǎng)成一個(gè)足夠龐大、多元的生態(tài)體，那么魔法原子只要先服務(wù)好追覓這個(gè)超級(jí)大客戶，便可攫取足夠多的商業(yè)價(jià)值。

只是，這一設(shè)想能否成立，仍要看追覓這棵樹，最終能長(zhǎng)多大。從現(xiàn)實(shí)維度看，魔法原子最好還是在一切塵埃落定之前，憋出更獨(dú)立的造血能力。

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