美國酒退，澳洲酒進！加拿大貨架上的“紅白移位”

根據澳大利亞葡萄酒局（Wine Australia）發(fā)布的一份最新簡報顯示，隨著加拿大各省對美國酒類產品實施的限制措施和關稅持續(xù)重塑市場格局，加拿大葡萄酒買家正逐漸轉向澳大利亞品牌。

澳大利亞葡萄酒局表示，這些限制為國內生產商以及澳大利亞等國的出口商創(chuàng)造了市場空間，加拿大對優(yōu)質澳大利亞葡萄酒的需求正在急劇上升。

根據行業(yè)數據，截至2026年3月的12個月內，澳大利亞對加拿大的葡萄酒出口額增長24%，達到1.88億澳元；出口量增長15%，達到6900萬升。

活躍于該市場的澳大利亞出口商數量也增至220家，這表明越來越多的生產商正在加拿大市場的貨架和酒單上占據一席之地。

當地進口商和生產商表示，貿易中斷、持續(xù)的營銷推廣以及消費者對地區(qū)性葡萄酒興趣的日益濃厚，共同推動了澳洲酒在各主要省份的銷量增長。

EzFocus的銷售數據顯示，在加拿大四大省份中，澳大利亞葡萄酒的銷量和銷售額均有所增長。安大略省表現最為強勁，銷量同比增長約30%，市場份額從6%升至9%。

各價格區(qū)間的增長態(tài)勢普遍向好，包括長期以來作為澳大利亞核心品類、價格在8至14.99加元區(qū)間的中檔葡萄酒，以及15加元以上的優(yōu)質瓶裝葡萄酒。

赤霞珠的增幅尤為顯著，尤其是在安大略省，其產量增長了70%以上。西拉和霞多麗的表現也相當出色。生產商表示，對酒體較輕的酒款、起泡酒以及具有鮮明地域特色的葡萄酒的需求也在增加。

這一增長的關鍵背景始于2025年的貿易政策變動。此前，美國于2月1日對加拿大商品加征25%的關稅，該關稅于3月4日生效。

隨后，加拿大對美國產葡萄酒及其他酒精飲料加征了25%的關稅。各省政府采取了更嚴厲的措施，在多個市場禁止進口美國酒精飲料，并將許多此類產品從政府經營的貨架上撤下。

由于加拿大的酒類銷售由各省管理，其影響因地區(qū)而異，但范圍之廣足以改變該國最大市場的購買模式。

在實行政府酒類銷售體系的省份，美國產品已被從商店和便利店下架，購買渠道主要局限于線上銷售和批發(fā)渠道。

在安大略省，更嚴格的規(guī)定將美國產品限制在安大略省酒類管制局的倉庫內，使得代理商更難將其銷售給酒吧和餐廳。

在阿爾伯塔省，零售商被允許售完現有庫存，但不得補貨。不列顛哥倫比亞省的私營零售商采取了類似的做法，即售完現有庫存后不再補貨。

然而，澳大利亞葡萄酒的成功并非僅源于貿易政策的“窗口期”。行業(yè)人士強調，多年的市場培育和持續(xù)的營銷努力才是根本原因，“這一增長并非一蹴而就”。

他們指出，多年來與采購商、零售商和侍酒師的合作，使人們對澳大利亞的葡萄酒產區(qū)、葡萄品種和價格區(qū)間有了更深入的了解。

Fowles Wine公司的馬特·福爾斯（Matt Fowles）表示，消費者對注重產地和品質的澳大利亞優(yōu)質葡萄酒反響熱烈。

“我們始終專注于優(yōu)質葡萄酒，很明顯，顧客非常期待這些酒款重新上架。”他說，“當人們了解葡萄酒的產地和歷史背景時，這一品類的銷量就會迅速提升。”

過去兩年間，安大略省、魁北克省和不列顛哥倫比亞省主要省級酒類管理委員會的采購人員，多次前往澳大利亞各葡萄酒產區(qū)考察，頻繁的貿易往來在這一轉變中發(fā)揮了核心作用。

業(yè)內人士表示，這些舉措已促成177款新的酒類產品列入酒類管制清單，并擴大了對零售和餐飲業(yè)員工的教育培訓。

他們還指出，這些項目增強了侍酒師群體的支持力度，而侍酒師往往會影響餐廳酒單上的酒品選擇。

一名溫哥華Sur Lie酒莊的進口商彼得·馬歇爾（Peter Marshall）表示，親自對澳大利亞各產區(qū)的實地考察，改變了買家對這一品類的看法。

Casella Family Brands市場營銷和出口銷售總經理莉比·納特（Libby Nutt）表示，與各省酒類管理局的反復接觸加深了商業(yè)關系。

她說：“我們與各州酒類管理委員會的關系一直很牢固，這些訪問促進了雙方的實質性合作，而且每次重新建立聯系，我們都能成功獲得新的上架產品。”

安戈夫家族酒莊（Angove Family Winemakers）的區(qū)域出口經理馬克·拉姆（Mark Ramm）表示，只要生產商繼續(xù)加大市場投入，加拿大市場就具有巨大的潛力。

“加拿大是一個對澳大利亞生產商抱有深厚好感的市場，現在正是通過持續(xù)投資和實地布局來把握這一機遇的恰當時機。”他補充道。

盡管挑戰(zhàn)依然存在，包括較高的運營成本以及部分美國產品逐步回歸帶來的競爭，但行業(yè)普遍認為，消費者對美國葡萄酒的疑慮依然是一個因素，而對澳大利亞品牌的認知度則在持續(xù)提升。這場由貿易變局開啟的機遇，正通過長期的品質與品牌建設，轉化為可持續(xù)的市場優(yōu)勢。

文中部分圖片和內容源自vinetur以及Unplash

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