推出“功能茶”，小罐茶開始打“對癥喝茶”的牌了？

來源：市場資訊

（來源：品飲匯觀察）

一瓶有功能的無糖茶飲料，你會買嗎？小罐茶最新推出的“濃萃”系列，就在試圖問出這個問題。

近日，小罐茶在淘寶官方旗艦店低調(diào)上線了“濃萃”系列無糖茶，包含濃萃普洱、濃萃烏龍、濃萃綠茶、濃萃白茶四款產(chǎn)品。官方標(biāo)價500ml×9瓶/90元，不過終端實際成交價落在4-6元的常規(guī)區(qū)間。

圖源：淘寶小罐茶旗艦店

比起價格，更值得關(guān)注的是這款產(chǎn)品的打法?；厥兹ツ?，小罐茶高調(diào)進入即飲茶賽道時，將首款無糖茶產(chǎn)品定位為高香無糖茶；如今再次上新，小罐茶則將重點放在了“解膩”“提神”等功能性賣點上。

在無糖茶賽道已進入存量博弈的當(dāng)下，從“賣香氣”轉(zhuǎn)向“賣功能”的小罐茶，這次能講通新故事嗎？

“濃萃技術(shù)”打底

把“對癥喝茶”裝進瓶中

翻看“濃萃”系列的配置，不難發(fā)現(xiàn)小罐茶的野心遠不止于推出一款“解渴型”飲料。四款新品全部做到0糖0卡0脂，先卸掉了消費者對健康負(fù)擔(dān)的顧慮。但真正讓這款產(chǎn)品與眾不同的，是其在工藝和場景上的精細化設(shè)計。

區(qū)別于普通冷泡或茶粉勾兌，小罐茶采用了“濃萃技術(shù)”提取茶葉核心成分，并將關(guān)鍵指標(biāo)明確標(biāo)注在包裝上：

• 濃萃普洱的天然茶褐色含量≥350mg/kg，瞄準(zhǔn)餐前餐后解膩場景；

• 濃萃烏龍融合茶與咖啡，天然咖啡因含量≥120mg/kg，直接對應(yīng)午后犯困的職場人群；

• 濃萃綠茶的天然茶多酚含量≥500mg/kg，指向久看屏幕的辦公族；

• 濃萃白茶則以白茶搭配陳皮，天然茶多酚含量≥240mg/kg，鎖定熬夜人群。

圖源：淘寶小罐茶旗艦店

值得注意的是，市面上與之類似的功能性飲料大多集中在果飲領(lǐng)域，例如從藍莓、巴西莓等水果中提取花青素、維生素等成分，主打護眼或抗氧化。而小罐茶則選擇從茶葉本身挖掘功能屬性，這在無糖茶品類中尚屬少見。

從產(chǎn)品策略來看，小罐茶的「濃萃」系列是在減掉糖和卡路里的同時，為產(chǎn)品加上了明確的功效指向。這種思路很像能量飲料或功能水的打法，即不跟競品比口感誰更清爽，而是直接告訴消費者“喝我解膩”“喝我提神”“喝我護眼”。

圖源：淘寶小罐茶旗艦店

不過需要指出的是，能量飲料的溢價靠的是咖啡因、?；撬岬葟姼兄煞?，而茶多酚、茶褐色這類指標(biāo)對普通消費者來說認(rèn)知門檻偏高。小罐茶需要在營銷上花大力氣，才能讓消費者真正理解“濃萃技術(shù)”與普通無糖茶之間的區(qū)別，并愿意為此做出選擇。

卷功效的小罐茶

能走通“對癥喝茶”的路嗎？

產(chǎn)品層面的差異化清晰可見，但擺在現(xiàn)實中的核心問題是，消費者會為一瓶“對癥”的無糖茶買單嗎？

2025年的無糖茶賽道，關(guān)鍵詞已經(jīng)從“增量爆發(fā)”轉(zhuǎn)向“存量博弈”。東方樹葉、三得利等主力軍團憑借深厚的渠道優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，牢牢占據(jù)著貨架上的黃金位置。在這樣的格局下，新入局者如果只靠“也是無糖茶”很難突圍。

圖源：馬上贏數(shù)據(jù)

小罐茶的破局思路是“切場景”。它的四款產(chǎn)品分別對應(yīng)了特定人群和特定時刻，這種“窄眾深挖”的策略，本質(zhì)上是在回避與巨頭正面交鋒。去年那款高香無糖茶的市場表現(xiàn)，或許已經(jīng)讓小罐茶意識到，在大眾價格帶比拼渠道和規(guī)模并非其所長。于是“濃萃”系列選擇從淘寶旗艦店起步，試圖先成為一部分人“對癥喝茶”時的首選。

圖源：淘寶小罐茶旗艦店

對此，行業(yè)人士給出了兩個關(guān)鍵判斷。

第一，小罐茶賭的是“消費升級”從概念落地為真實需求。過去幾年，0糖0卡0脂的市場教育已經(jīng)完成，一部分消費者不再滿足于“沒有糖”這個基礎(chǔ)賣點，而是愿意為更明確的功效價值做出選擇。

第二，“對癥喝茶”能否成功，取決于小罐茶能否把“濃萃技術(shù)”這個偏工藝的詞匯，轉(zhuǎn)化成消費者聽得懂、記得住、愿意試的生活語言。這不是一個產(chǎn)品問題，而是一個傳播問題。

總體來看，小罐茶“濃萃”系列在產(chǎn)品端做到了真正的差異化，它不卷價格，不卷渠道密度，而是卷“功能”和“場景”，從工藝到功效都指向明確的細分人群。這條路更清晰，因為競爭更少；但也更危險，因為需要持續(xù)的教育成本和耐心。