廣東
心理賬戶——為什么“白來(lái)的錢”花著不心疼？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：工資到賬，精打細(xì)算；股票賺了錢，隨手就花掉。同樣是錢，為什么態(tài)度不一樣？
因?yàn)槟愕拇竽X里，有兩個(gè)不同的“賬戶”。
一、什么是心理賬戶？
行為金融學(xué)的奠基人Richard Thaler提出了“心理賬戶”理論，并因此獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
他發(fā)現(xiàn)，人不會(huì)把所有錢當(dāng)成“一樣”的錢。大腦會(huì)自動(dòng)把錢放進(jìn)不同的“賬戶”：工資放一個(gè)賬戶，獎(jiǎng)金放一個(gè)賬戶，意外之財(cái)放另一個(gè)賬戶。
不同的賬戶，有不同的“花錢規(guī)則”。工資賬戶花得謹(jǐn)慎，意外之財(cái)賬戶花得隨意。
二、騙局里的“心理賬戶”
非法金融活動(dòng)會(huì)幫你建“心理賬戶”——先讓你把一筆錢歸入“意外之財(cái)”賬戶，再讓你用它來(lái)投。
第一步：送你“免費(fèi)”試聽課、試用額度。 這不是大方，是幫你建賬戶。“免費(fèi)”拿到的，不是自己的錢，花著不心疼。
第二步：讓你小賺一筆。 投一千，三天后給你一千一。那多出來(lái)的一百，就是“意外之財(cái)”。用意外之財(cái)繼續(xù)投，你不心疼。
第三步：放大“賺了”的感覺(jué)。 不斷告訴你“你已經(jīng)賺了X萬(wàn)”“這些都是額外的收益”。你把這些“紙上富貴”歸入“意外之財(cái)”賬戶，加倉(cāng)的時(shí)候毫不猶豫。
等到平臺(tái)跑路，你才反應(yīng)過(guò)來(lái)：那些“意外之財(cái)”本來(lái)就是你的本金。
三、心理賬戶怎么被利用？
場(chǎng)景一：先給好處，再讓你投。 送你一袋大米、一桶油，讓你覺(jué)得“欠了人情”。你投錢的時(shí)候想的是“用賺來(lái)的錢投”——其實(shí)大米和油值不了幾個(gè)錢，你虧掉的本金夠買幾百袋。
場(chǎng)景二：把虧損包裝成“少賺”。 不說(shuō)“你虧了十萬(wàn)”，說(shuō)“你少賺了十萬(wàn)”。少賺聽起來(lái)比虧了好受一點(diǎn)。你接受了這個(gè)“心理賬戶”分類，就不急著止損了。
場(chǎng)景三：讓你分開算賬。 把一筆投資拆成“本金”和“收益”兩個(gè)賬戶。提現(xiàn)時(shí)優(yōu)先給你“收益”，讓你覺(jué)得“賺的已經(jīng)到手了，再投也不虧”。其實(shí)本金還在里面。
四、怎么破？
第一，把所有錢當(dāng)成“一樣”的錢。 不管工資、獎(jiǎng)金、意外之財(cái)，都是你的血汗錢。沒(méi)有“花著不心疼”的錢。
第二，拒絕一切“免費(fèi)”贈(zèng)品。 送大米、送雞蛋、送試聽課，都不要。不為小便宜動(dòng)心，就不會(huì)被拉進(jìn)局。
第三，統(tǒng)一記賬。 收入一筆，記一筆；支出，從總賬走。不分“本金”“收益”，只算“總共賺了多少”“總共虧了多少”。
心理賬戶告訴我們：騙子不是讓你“掏錢”，是先讓你覺(jué)得“這錢不是我的”。
下一篇預(yù)告：《框架效應(yīng)——為什么同一件事，換個(gè)說(shuō)法你就同意了？》
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
