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心理賬戶——為什么“白來(lái)的錢”花著不心疼?
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:工資到賬,精打細(xì)算;股票賺了錢,隨手就花掉。同樣是錢,為什么態(tài)度不一樣?
因?yàn)槟愕拇竽X里,有兩個(gè)不同的“賬戶”。
一、什么是心理賬戶?
行為金融學(xué)的奠基人Richard Thaler提出了“心理賬戶”理論,并因此獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
他發(fā)現(xiàn),人不會(huì)把所有錢當(dāng)成“一樣”的錢。大腦會(huì)自動(dòng)把錢放進(jìn)不同的“賬戶”:工資放一個(gè)賬戶,獎(jiǎng)金放一個(gè)賬戶,意外之財(cái)放另一個(gè)賬戶。
不同的賬戶,有不同的“花錢規(guī)則”。工資賬戶花得謹(jǐn)慎,意外之財(cái)賬戶花得隨意。
二、騙局里的“心理賬戶”
非法金融活動(dòng)會(huì)幫你建“心理賬戶”——先讓你把一筆錢歸入“意外之財(cái)”賬戶,再讓你用它來(lái)投。
第一步:送你“免費(fèi)”試聽課、試用額度。 這不是大方,是幫你建賬戶。“免費(fèi)”拿到的,不是自己的錢,花著不心疼。
第二步:讓你小賺一筆。 投一千,三天后給你一千一。那多出來(lái)的一百,就是“意外之財(cái)”。用意外之財(cái)繼續(xù)投,你不心疼。
第三步:放大“賺了”的感覺(jué)。 不斷告訴你“你已經(jīng)賺了X萬(wàn)”“這些都是額外的收益”。你把這些“紙上富貴”歸入“意外之財(cái)”賬戶,加倉(cāng)的時(shí)候毫不猶豫。
等到平臺(tái)跑路,你才反應(yīng)過(guò)來(lái):那些“意外之財(cái)”本來(lái)就是你的本金。
三、心理賬戶怎么被利用?
場(chǎng)景一:先給好處,再讓你投。 送你一袋大米、一桶油,讓你覺(jué)得“欠了人情”。你投錢的時(shí)候想的是“用賺來(lái)的錢投”——其實(shí)大米和油值不了幾個(gè)錢,你虧掉的本金夠買幾百袋。
場(chǎng)景二:把虧損包裝成“少賺”。 不說(shuō)“你虧了十萬(wàn)”,說(shuō)“你少賺了十萬(wàn)”。少賺聽起來(lái)比虧了好受一點(diǎn)。你接受了這個(gè)“心理賬戶”分類,就不急著止損了。
場(chǎng)景三:讓你分開算賬。 把一筆投資拆成“本金”和“收益”兩個(gè)賬戶。提現(xiàn)時(shí)優(yōu)先給你“收益”,讓你覺(jué)得“賺的已經(jīng)到手了,再投也不虧”。其實(shí)本金還在里面。
四、怎么破?
第一,把所有錢當(dāng)成“一樣”的錢。 不管工資、獎(jiǎng)金、意外之財(cái),都是你的血汗錢。沒(méi)有“花著不心疼”的錢。
第二,拒絕一切“免費(fèi)”贈(zèng)品。 送大米、送雞蛋、送試聽課,都不要。不為小便宜動(dòng)心,就不會(huì)被拉進(jìn)局。
第三,統(tǒng)一記賬。 收入一筆,記一筆;支出,從總賬走。不分“本金”“收益”,只算“總共賺了多少”“總共虧了多少”。
心理賬戶告訴我們:騙子不是讓你“掏錢”,是先讓你覺(jué)得“這錢不是我的”。
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