B2B平臺最厲害的地方：賺錢是它的功勞，虧錢是你的問題

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

一公司老板找我抱怨某B2B平臺騙了自己。

我問他如何受騙的，他說在投放該平臺之前，平臺的工作人員不斷的游說自己去投資，還舉出了很多人成功的案例。

看到別人賺了那么多錢很心動，一年之內投了50多萬，但是收效甚微，連50%的本錢都沒收回來。

等他去找該B2B平臺的工作人員理論的時候，工作人員就說平臺是一樣的平臺，為什么別人能做好，而你做不好？這大部分應該是你們自己的原因。說不定你們的業務在處理詢盤的時候有問題，再或者你們的網站需要優化，或者關鍵詞設置的有問題。

最后，平臺的工作人員說，

這些都是非常專業的問題，你需要找專業的人來操作，我這里有一些課程是專門教企業如何去處理這些問題的，要不要叫你們公司的人過來上課，看在你們是老客戶的份上，課程費用可以打折。

說完又舉了某某公司上完課后成功的案例。

于是老板又心動了，交了培訓費，把他們的業務員送去培訓，到最后發現，效果還是不明顯，似乎一切照舊。

02

聽完敘述，我講了一個故事。

陳友諒，元末農民起義軍中的著名人士，他加入徐壽輝的部隊之前，曾經在縣里干過文書，大小也算個公務員。

在一支由農民組起來的起義軍部隊里，讀過書的陳友諒顯得非常有文化，并且有計謀。為了讓士兵們在戰場上奮勇殺敵，他決定整編部隊。

方法很簡單，就是在每個士兵的背后寫下一個“佛”字，然后告訴士兵，有了佛祖保佑，就可以戰場上就可以刀槍不入了。

這很明顯是個謊言，而且非常容易被揭穿，因為士兵到了戰場上就會發現不是真的。

再牛逼的人都是碳水化合物，一槍扎下去肯定要來個透心涼，除非你穿了很重的鎧甲。

但這并沒有難倒陳友諒。

戰爭過后，他對那些活著的士兵說，這些死去的人之所以被殺死，是因為他們的心不誠，不是佛祖不靈。

意思就是說，死亡并不是因為我寫的那個字有問題，是你自己的問題，誰讓你心不誠的，所以死了要怪自己，要不別人咋沒死？

這么一來，陳友諒一下子把一個可以驗真的問題（背后寫上“佛”字就可以刀槍不入），上升到了一個無法證偽的問題（心不夠誠）。

這個邏輯在明白人看來十分荒謬，但架不住市場很大。

事實上，從古至今，這種荒謬的邏輯的市場一直很大，他利用的就是一些無法證偽的事和人們的的僥幸心理和貪婪心理。

于是陳友諒的隊伍越來越壯大，且上戰場之前都要先念經，做法事，以此向佛祖展示自己的誠心。

結果大家也都知道，刀劍無情，刀劍無眼，一旦上了戰場，該死還得死，不死的都是驍勇善戰的和運氣好的。

03

我們對比一下那位老板遇到的問題，其實就是可以驗真的問題（投B2B平臺是否可以賺錢），和無法證偽的問題（公司的員工能力高低和平臺效果好壞之間的關系）。

這個事情的本質和陳友諒的士兵到戰場打仗一樣。

B2B平臺上那么多企業，總有賺錢的和虧錢的，哪怕只有1%賺錢，平臺也可以拿這1%的成功案例去宣傳。

賺錢的不可能全部是因為業務員的能力強或平臺的效果好，有可能他做的產品恰好在風口上。誰都知道在風口上豬都能夠上天，產品自然能夠賺錢了。

不賺錢的，也不能證明是業務員的能力差或者平臺差，有可能他們的產品壓根就不適合這個平臺，或者已經是夕陽產業，沒啥市場了。

當然，也有可能是這平臺壓根兒就不行。

今天寫這篇文章是想告訴大家，有空的時候多看看書，不要讓一些碎片化的東西占滿了自己的業余時間。

如果你只去讀碎片化的東西，永遠不可能構建出一套完整的價值體系和知識體系，也不可能去深度思考一些問題。

今天正在發生的所有的事都是有跡可循的，也都曾經在歷史上以另外一種形式發生過。如果你熟知歷史，你就可以看到事情的走向和結局。

混亂是階梯，但并不是所有人都能把混亂變成階梯，只有一小部分才能靠混亂走上人生巔峰，大部分人只會在一片混亂中，被歷史的洪流裹挾著隨波逐流。

和大家共勉！

希望你們在混亂中看清方向，不忘初心。

5.31，Club線下聚會，上海見。

第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬訂單，她是怎么做到的？

第二位下周公布。