鞋履賽道擁擠，本土品牌PANE如何以一雙880元復(fù)古休閑鞋破圈？

近年來，線上品牌走向線下布局已經(jīng)成為一個(gè)新的趨勢(shì)。在鞋履賽道，也有這么一個(gè)年輕的本土品牌正在殺出重圍——獨(dú)立品牌PANE，2025年在天貓成交破億并拿下復(fù)古德訓(xùn)鞋細(xì)分賽道第一，線下也完成了北上廣深四大一線城市的布局，成為備受都市客群青睞的穿搭之選。

復(fù)古運(yùn)動(dòng)鞋履新貴

PANE成立于2022年，以“復(fù)古日常主義”為核心理念，專注于打造兼具舒適性與設(shè)計(jì)感的鞋履產(chǎn)品。

多數(shù)用戶對(duì)于PANE的認(rèn)知，始于其獨(dú)具腔調(diào)的鞋履設(shè)計(jì)。而品牌的創(chuàng)立初衷，也正是出于對(duì)日常鞋履的一種融合式的再審視——不盲從潮流，不堆砌符號(hào)，只為當(dāng)代消費(fèi)者帶來穿上更舒服、更好看的鞋子。PANE聚焦德訓(xùn)鞋、跑鞋、網(wǎng)球鞋等經(jīng)典鞋款進(jìn)行解構(gòu)，注入創(chuàng)意設(shè)計(jì)語言，讓經(jīng)典在當(dāng)下重新生長。

截至目前，PANE已打造多個(gè)鞋款系列，包括LIGHT TRAINNING輕訓(xùn)系列、PACE NOSTALGIA故途系列、AISLE步道系列、RUGBY拉格比系列、SOLID TRAINING實(shí)訓(xùn)系列、RIVIERA RUN灣岸系列、ZEPHYR TRAINING 微風(fēng)系列、CREST KICK SERIES 風(fēng)躍系列、ARIA SERIES 輕影系列。熱銷單品價(jià)格集中在880元-980元。

其中，輕訓(xùn)系列是品牌的標(biāo)志性鞋款，在經(jīng)典德訓(xùn)鞋的極簡基調(diào)上，融入近乎意式正裝鞋的工藝調(diào)整，呈現(xiàn)出更為優(yōu)雅的輪廓線條、檀型與比例。尤其是「輕訓(xùn)NO-GI系列」，還從柔術(shù)無道服理念中汲取靈感，以解構(gòu)視角減去傳統(tǒng)內(nèi)襯，重塑皮質(zhì)與雙足的自然聯(lián)系。

輕影系列則是聚焦芭蕾休閑鞋款，通過材質(zhì)拼接與綁帶結(jié)構(gòu)革新，重塑傳統(tǒng)系帶鞋與芭蕾鞋的包覆邏輯，在運(yùn)動(dòng)與優(yōu)雅間建立靈動(dòng)平衡。

除了鞋履產(chǎn)品，PANE也將產(chǎn)品品類延伸至服裝、配飾。不過，PANE服飾線的拓展，更多是基于用戶的搭配場(chǎng)景需求，意在強(qiáng)化品牌美學(xué)主張。

與此同時(shí)，PANE也與不同領(lǐng)域的品牌頻頻擦出火花，合作對(duì)象包括東邊野獸、SND、UNITED ARROWS、STAFFONLY、alright then、New Era等。通過跨界聯(lián)名，PANE不斷拓展品牌的文化邊界，讓“復(fù)古日常主義”的設(shè)計(jì)語言在更多場(chǎng)景中被看見、被穿在身上。

對(duì)于產(chǎn)品的不斷打磨，讓PANE贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。其天貓旗艦店從2023年9月開設(shè)至今，已累積29.3萬粉絲。在天貓發(fā)布的《2025年度新品牌發(fā)展報(bào)告》中，PANE憑借年度破億的GMV，成為復(fù)古德訓(xùn)鞋細(xì)分賽道第一的新勢(shì)力品牌。

高辨識(shí)度的門店場(chǎng)景

作為一個(gè)新銳品牌，PANE并未滿足于線上，其在線下打磨零售商業(yè)模型的動(dòng)作也備受關(guān)注。

最近，品牌在深圳灣萬象城開設(shè)了全新旗艦空間。新店延續(xù)了品牌一貫對(duì)經(jīng)典、復(fù)古與藝術(shù)的融合探索，以「中南風(fēng)物公司」為虛構(gòu)意象，將視角投向自唐代起便已開啟的海上貿(mào)易往來，通過織物質(zhì)感、光影層次與自然肌理，將東方的溫潤與古希臘理性之美并置對(duì)話。

2025年6月，PANE在上海永源路落下了品牌首家旗艦店P(guān)ANE PLAZA。這是一個(gè)融合希臘復(fù)興風(fēng)格與現(xiàn)代極簡美學(xué)的建筑空間，以“風(fēng)格日常化”為核心，為消費(fèi)者提供沉浸式的多元化購物體驗(yàn)。

隨后的9月，品牌又在北京三里屯太古里開設(shè)了北京首家旗艦店，以“印章”為序，融匯復(fù)古經(jīng)典與當(dāng)代藝術(shù)，對(duì)話京城市井。

三家旗艦店內(nèi)均呈現(xiàn)PANE全系列鞋款，并集結(jié)品牌精選的成衣、配飾與生活方式單品，致力于為顧客打造完整的美學(xué)與零售體驗(yàn)。

除了旗艦店，PANE還構(gòu)建了多家不同主題和裝飾風(fēng)格的線下空間。這些門店量級(jí)更輕，讓PANE能夠在不同城市、不同商圈快速積累線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

例如，上海TX淮海｜年輕力中心的「老友客廳」，將行走美學(xué)融入城市日常，構(gòu)筑一處舒適的城市棲息地；

廣州阿那亞空間以「endless vacation」為主題，融合零售、休憩與生活美學(xué)，重新定義“漫步即度假”的生活場(chǎng)景；

杭州萬象城的PANE BOWLING保齡球館限時(shí)主題店，回歸80年代的保齡球館，打造“時(shí)光交錯(cuò)”的美學(xué)體驗(yàn)；

深圳萬象前海的PANE PROCESS BLUE C限時(shí)空間，選取了PANE標(biāo)志的靜謐藍(lán)調(diào)為空間主色調(diào)，營造極致的視覺與情感體驗(yàn)……

無論是常駐門店還是限時(shí)空間，PANE對(duì)于線下空間的打磨，都超越了賣貨本身。顧客到店的感受，不止是試幾雙鞋，更像是走進(jìn)一間精心策劃的展廳，每一處細(xì)節(jié)都在傳遞品牌的設(shè)計(jì)哲學(xué)和美學(xué)主張。這些門店以高辨識(shí)度的視覺語言，牢牢樹立了品牌的獨(dú)特人設(shè)。

值得一提的是，如今PANE在上海的門店正成為國際游客的熱門到訪地，海外社媒上也有不少用戶自發(fā)分享，使其意外成為“上海特產(chǎn)”般的存在。至于國際版圖，PANE目前已經(jīng)建立全球官網(wǎng)，并計(jì)劃在海外開設(shè)實(shí)體店。

在不少人眼中，PANE或許只是一個(gè)“小眾”的德訓(xùn)鞋品牌。但這個(gè)年輕的品牌已然通過產(chǎn)品與空間，構(gòu)建起一套屬于自己的審美體系與商業(yè)邏輯。

如果拆解PANE的成長路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒有陷入“爆款方法論”，而是依靠口碑慢慢生長。

產(chǎn)品層面，它切中中高端鞋履市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。PANE通過設(shè)計(jì)與品質(zhì)，重新校準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理價(jià)位——讓用戶相信，一雙880元的國產(chǎn)鞋，值得買、也愿意復(fù)購。

與此同時(shí)，當(dāng)大量DTC品牌涌入商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)鋪位、用數(shù)據(jù)模型追求坪效時(shí)，PANE卻在持續(xù)制造“目的地感”，讓進(jìn)店不再是一次簡單的交易，而是對(duì)用戶“心理份額”的深度經(jīng)營。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)猶在。鞋履賽道依舊擁擠，國際小眾品牌正加速進(jìn)入中國，而海外擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)鏈與品牌敘事都提出了更高要求。

此外，PANE對(duì)自己的定位并非鞋履品牌，而是“中國獨(dú)立品牌”，如何從單一的鞋履品牌形象中抽離出來，將是其下一步發(fā)展的重要課題。

但就目前來看，PANE給了中國本土品牌一個(gè)成長范式：真正的護(hù)城河不是一款爆款，而是在產(chǎn)品上死磕、在體驗(yàn)上深耕、在品牌上花時(shí)間的能力。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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