這些“主理人”，讓鄉(xiāng)村出圈出彩

本報(bào)記者 竇瀚洋

劉松正在查看水稻生長(zhǎng)情況。 梅二帥攝

江桔方正在打包胡柚。 葛錦熙攝

張芝銘(后排左二)正在主持沉浸式劇本游《清潭往事·破曉》。 應(yīng)婧蕓攝

金文凱(左)正在與外國(guó)自媒體博主交流非洲鼓打擊技巧。 俞中岳攝

在浙江，一批批年輕化、專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)型青年人才隊(duì)伍投身鄉(xiāng)村、扎根鄉(xiāng)村，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里揮灑汗水，與鄉(xiāng)村來(lái)了一場(chǎng)“雙向奔赴”。

這些年輕人是懂經(jīng)營(yíng)、善管理的鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人，他們被稱(chēng)為“鄉(xiāng)村主理人”或“鄉(xiāng)村CEO”。他們將新理念、新技術(shù)、新模式帶進(jìn)鄉(xiāng)村，激活鄉(xiāng)村發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，讓鄉(xiāng)村出圈出彩。近日，記者走進(jìn)浙江鄉(xiāng)村，聆聽(tīng)4名“主理人”的故事。

“水稻主理人”劉松

在稻田里“種”出農(nóng)文旅業(yè)態(tài)

在杭州市余杭區(qū)永安村，這兩年，一座造型別具一格的田園綜合體拔地而起，“禹上稻鄉(xiāng)”的立牌標(biāo)志格外顯眼。綜合體內(nèi)，“水稻主理人”劉松剛在直播間吆喝完本村自產(chǎn)水稻釀成的米酒，又忙著接待來(lái)自安徽的考察團(tuán)。他穿插在各個(gè)項(xiàng)目間，行色匆匆。

劉松告訴記者：“永安村作為傳統(tǒng)糧食生產(chǎn)型鄉(xiāng)村，村內(nèi)97%的土地屬于永久基本農(nóng)田，5429畝地只能發(fā)展糧食種植。”

2020年，劉松被聘為永安村的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)理人。初來(lái)乍到，他先把村里情況摸了個(gè)遍。他便帶上筆記本，在曬谷場(chǎng)、田埂邊，跟村民干部聊生產(chǎn)、談規(guī)劃，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士出謀劃策。

3個(gè)月后，他拿著一版16頁(yè)的PPT找到村兩委，內(nèi)容是永安村未來(lái)3到5年的發(fā)展規(guī)劃，其中包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)旅游等產(chǎn)業(yè)定位。面對(duì)這些陌生的新名詞，有的人支持，有的人心生疑慮：“拿水稻做文章，到底靠不靠譜？”

事實(shí)證明，劉松是對(duì)的。以農(nóng)文旅活動(dòng)為突破口，村里先后組織了開(kāi)鐮節(jié)、開(kāi)春節(jié)、插秧節(jié)，還有長(zhǎng)桌宴、珍珠開(kāi)蚌、“渾水摸魚(yú)”等一系列活動(dòng)……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的口口相傳，永安村有了人氣。

后來(lái)，村里辦起了“禹上稻鄉(xiāng)”公共品牌，推出一系列圍繞稻米的衍生農(nóng)產(chǎn)品，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，劉松又搞起直播帶貨?！翱梢哉f(shuō)，我們是最早一批直播帶貨的村子，不得不佩服劉松的商業(yè)嗅覺(jué)。”永安村黨委書(shū)記張水寶點(diǎn)贊道。

就這樣，在劉松團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)下，永安村村集體經(jīng)營(yíng)性收入由2019年的73萬(wàn)元提升至2025年的635萬(wàn)元，村民人均年收入由4.2萬(wàn)元提升至6.6萬(wàn)元。

如此亮眼成績(jī)，自然吸引了全國(guó)各地的目光。劉松順勢(shì)做起參觀考察“生意”——授課培訓(xùn)，甚至賣(mài)服務(wù)——團(tuán)隊(duì)可以直接在當(dāng)?shù)伛v村經(jīng)營(yíng)。

采訪劉松的當(dāng)天，田園綜合體門(mén)口前，大巴車(chē)一輛接一輛。2025年，永安村全年參觀接待1100個(gè)批次、5萬(wàn)人次。

“胡柚主理人”江桔方

用數(shù)字化手段提升胡柚品質(zhì)

春風(fēng)穿過(guò)胡柚林，天上飄著小雨。在衢州市常山縣青石鎮(zhèn)飛碓村，“胡柚主理人”，飛碓村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任江桔方，一早便開(kāi)啟了“熱氣騰騰”的一天。

“村里農(nóng)戶們還有50多萬(wàn)公斤的胡柚沒(méi)賣(mài)掉，得想個(gè)辦法抓緊賣(mài)出去。”江桔方邊說(shuō)，邊麻利地將胡柚裝箱。今年是他回村賣(mài)胡柚的第7年，依靠胡柚這一產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卮迕袷杖敕?倍，村集體收入更是翻了10多倍。

胡柚是常山縣的特色農(nóng)產(chǎn)品，這里的胡柚脆嫩多汁，老少皆宜。早年間，江桔方在云南昆明賣(mài)常山胡柚，起初生意不錯(cuò)，但后來(lái)胡柚收購(gòu)價(jià)不斷下滑，江桔方回到家鄉(xiāng)，仔細(xì)研究其中緣由。

彼時(shí)，雖說(shuō)飛碓村到處都是胡柚樹(shù)，但真正懂種植技術(shù)的人寥寥無(wú)幾，村里對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還沒(méi)形成清晰的思路。2017年，江桔方返鄉(xiāng)后加入村兩委班子，主要負(fù)責(zé)胡柚生產(chǎn)。他暗下決心，要打造專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的胡柚生產(chǎn)基地。

2021年6月，在江桔方張羅推進(jìn)下，飛碓村村集體以每年43萬(wàn)元的費(fèi)用，流轉(zhuǎn)了村里7000多株胡柚樹(shù)，打造了317畝胡柚“共富果園”，這也是常山縣的首個(gè)“共富果園”。

在多部門(mén)支持下，“共富果園”建起了數(shù)字化監(jiān)測(cè)平臺(tái)，布設(shè)了傳感器、小氣象站、土壤監(jiān)測(cè)等設(shè)備。“共富果園”對(duì)每一棵果樹(shù)獨(dú)立編碼，記錄農(nóng)事信息，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全可監(jiān)控、可追溯，胡柚品質(zhì)節(jié)節(jié)攀升。

在村集體統(tǒng)籌下，“共富果園”又連接農(nóng)戶、打通企業(yè)、對(duì)接市場(chǎng)，胡柚管理效率顯著提升?！拔壹伊鬓D(zhuǎn)了180棵胡柚樹(shù)，按一棵80元算，一年租金收入就有1.4萬(wàn)多元。平時(shí)我在果園剪果、日常管理，每天還有100多元到200元收入，一年工資是3萬(wàn)多元?！贝迕裢跛终f(shuō)，村里像他這樣的村民還有不少。

江桔方說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年努力，村里胡柚品質(zhì)顯著提升，散戶胡柚收購(gòu)價(jià)從最低時(shí)每公斤0.2元漲到現(xiàn)在的2.4元，柚農(nóng)總收入也從原來(lái)的100萬(wàn)元提升到500萬(wàn)元。

如今，江桔方又探索起了胡柚深加工。常山縣多家胡柚深加工企業(yè)已與飛碓村達(dá)成合作。江桔方負(fù)責(zé)對(duì)接企業(yè)需求，村兩委負(fù)責(zé)把控品質(zhì)、聯(lián)系農(nóng)戶。這幾年，飛碓村打造了“飛碓胡柚”品牌，還生產(chǎn)了自己的胡柚汁、胡柚酒，胡柚延伸產(chǎn)品越做越多，越賣(mài)越俏。

“種好用好胡柚，我們村越來(lái)越好了?！苯鄯秸f(shuō)，現(xiàn)在胡柚林邊有了游步道、景觀燈，還有停車(chē)場(chǎng)、公共廁所，下一步將進(jìn)行農(nóng)文旅融合，打造一條“賞花問(wèn)柚”精品旅游路線。

“大院主理人”張芝銘

以“整村運(yùn)營(yíng)”激活沉睡資源

在寧波市寧海縣深甽鎮(zhèn)，青山環(huán)抱的清潭村正經(jīng)歷一場(chǎng)蛻變：村中心，一座6000多平方米的“進(jìn)士文化大院”里人聲鼎沸，春日研學(xué)團(tuán)歡聲笑語(yǔ)，紅色劇本游扣人心弦……

僅僅一年多時(shí)間，這個(gè)原本沉寂的古村便成為寧波鄉(xiāng)村旅游的新晉熱門(mén)地。蝶變的背后，少不了“大院主理人”張芝銘的“操盤(pán)”。

2023年，從事金融工作的張芝銘第一次走進(jìn)清潭村，九峰山的蒼翠、大清溪的清澈、紫金巖塔的古意以及淳樸的民風(fēng)深深吸引了她?！熬褪沁@里了!”她決心扎根清潭村，成為“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”。

她打起一番“精細(xì)算盤(pán)”，決定將古村的人文底蘊(yùn)與現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)理念結(jié)合，以“整村運(yùn)營(yíng)”激活沉睡資源，以“文化賦能”驅(qū)動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興。

“小而美”的“進(jìn)士文化大院”成為起點(diǎn)和核心。張芝銘租賃了村內(nèi)閑置資產(chǎn)，開(kāi)始以項(xiàng)目為突破口探索鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)，陸續(xù)引進(jìn)了萌寵樂(lè)園、老茶館等體驗(yàn)點(diǎn)。沉浸式實(shí)景劇本游《清潭往事·破曉》在這里誕生。進(jìn)士巡游、進(jìn)士村宴、“AR進(jìn)士谷潮玩季”等特色項(xiàng)目接連推出。

游客進(jìn)來(lái)了，紅利如何與村民共享？張芝銘的理念也很清晰：要從“替村民做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫Т迕褚黄鹱觥薄！按迕袷俏覀兊摹匣锶恕！彼f(shuō)，村民深度參與了產(chǎn)業(yè)鏈：孔阿姨養(yǎng)的竹林雞，成了“進(jìn)士泥爐火鍋”的招牌菜；張叔叔家的老宅，變身?yè)碛?5間客房的“品樂(lè)民宿”；很多村民在家門(mén)口當(dāng)起了講解員、服務(wù)員、手藝人。

自2023年與清潭村簽訂整村運(yùn)營(yíng)合作以來(lái)，張芝銘交出了一份亮眼的“成績(jī)單”：累計(jì)舉辦各類(lèi)研學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)350場(chǎng)，接待游客3.5萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超200萬(wàn)元。更關(guān)鍵的是，帶動(dòng)了14名村民在家門(mén)口穩(wěn)定就業(yè)，累計(jì)為村民增收20萬(wàn)元。

“從院子出發(fā)，再探索片區(qū)發(fā)展?！睆堉ャ懻f(shuō)，一個(gè)村的資源有限，她和團(tuán)隊(duì)正在策劃“柘坑戴村黨建聯(lián)建文化大院”項(xiàng)目，計(jì)劃與周邊村子形成聯(lián)動(dòng)，這與當(dāng)?shù)卣苿?dòng)的“片區(qū)組團(tuán)式發(fā)展”新模式不謀而合。

“音樂(lè)主理人”金文凱

讓“音樂(lè)藝術(shù)村”敲起致富的鼓槌

春日的嘉興市南湖區(qū)鳳橋鎮(zhèn)聯(lián)豐村，田野間草木蔥蘢。在王祥里音樂(lè)藝術(shù)空間里，“音樂(lè)主理人”金文凱正帶著村民拍打鼓面，非洲鼓鼓點(diǎn)清脆激昂，聲聲穿透鄉(xiāng)野。

金文凱是土生土長(zhǎng)的嘉興人，畢業(yè)于上海音樂(lè)學(xué)院，當(dāng)過(guò)社交平臺(tái)的音樂(lè)博主，擁有琴行老板、旅行達(dá)人等多重身份。2022年初，一次偶然的“路過(guò)”讓他與聯(lián)豐村結(jié)緣。被這里優(yōu)美的自然風(fēng)光打動(dòng)，他毅然選擇在這里開(kāi)起“樂(lè)來(lái)約野”音樂(lè)茶館，讓音樂(lè)之花在鄉(xiāng)村落地生根。2024年，金文凱被聘為嘉興市文化特派員，從此他的肩上多了一份沉甸甸的責(zé)任。

金文凱在聯(lián)豐村創(chuàng)新推出“王祥里音樂(lè)藝術(shù)村”音旅融合促共富項(xiàng)目，將音樂(lè)與農(nóng)家餐飲、特色住宿、休閑旅游緊密結(jié)合，通過(guò)每周開(kāi)設(shè)公益培訓(xùn)班，手把手教村民學(xué)習(xí)非洲鼓等樂(lè)器，以音樂(lè)為村莊“引流”。“以前看電視里年輕人玩非洲鼓，現(xiàn)在我們也能學(xué)，太有意思了?！贝迕駨堈芮僬f(shuō)。

音樂(lè)不僅為村民的生活增添了趣味，也讓他們的腰包鼓了起來(lái)。一場(chǎng)“王祥里·村藝術(shù)節(jié)鼓手節(jié)”就能幫助村民銷(xiāo)售水蜜桃、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品100箱以上，帶動(dòng)民宿、農(nóng)家樂(lè)接待超200人。2025年春節(jié)期間舉辦的“王祥里新年音樂(lè)派對(duì)”，吸引游客1.1萬(wàn)余人次，文旅營(yíng)收超100萬(wàn)元。致富的鼓槌，正握在村民手中。

在金文凱和鎮(zhèn)、村聯(lián)合策劃下，聯(lián)豐村已成了小有名氣的“音樂(lè)藝術(shù)村”。曾經(jīng)村里閑置的空間被改造為音樂(lè)廳和青年藝術(shù)空間，串聯(lián)起咖啡、民宿等點(diǎn)位，打造了集“吃住行游購(gòu)?qiáng)省庇谝惑w的音樂(lè)研學(xué)線。通過(guò)“音樂(lè)+露營(yíng)”等新業(yè)態(tài)，聯(lián)豐村成為集音樂(lè)藝術(shù)創(chuàng)作、表演、交流、教育及鄉(xiāng)村旅游于一體的綜合性特色鄉(xiāng)村。