給家鄉山水當“產品經理”

（來源：湖州日報）

轉自：湖州日報

　　講述人：湖州正煌鄉村旅游文化發展有限公司創始人溫正皇

　　剛剛過去的“五一”假期，公司旗下各業態累計接待游客1.8萬余人次，各地游客紛紛來體驗燒烤、山野火鍋。我新研發的多款蔬菜風味冰淇淋、新推的親子溯溪互動項目更是大受歡迎。整日奔波在鄉村田間，我腳步匆忙，但扎根家鄉的心底，滿是踏實與篤定。

　　我是長興縣和平鎮一名土生土長的“85后”。2011年，我懷揣著創業夢想返鄉，先后做過商貿服務、廢舊鉛酸蓄電池回收處理等，在摸爬滾打中積累了一些行業經驗與人脈。但真正讓我轉變創業方向的，是2018年4月的那個瞬間。

　　當天，央視《新聞聯播》頭條聚焦湖州綠色發展實踐，綠水青山就是金山銀山理念讓我豁然開朗：和平鎮坐擁好山好水，正是發展鄉村文旅的寶地！

　　認準方向就立馬行動。2018年，我利用吳村村、琛磧村天然河道，打造了長興首個漂流文旅項目——南山漂流，一經推出便廣受游客青睞。2021年，我再次拓展布局，在灘龍橋村打造霞幕湖景區，主打燒烤、親子戶外業態，開辟鄉村休閑新場景。

　　一路上，村企攜手的暖心聯動讓我倍受鼓舞。去年，琛磧村主動與我對接，商議盤活村里閑置資源，打造文旅新項目。短短幾個月籌備，“9號火山冰激凌農場”于今年元旦正式亮相，手工鮮制冰淇淋、竹林秘境山野火鍋等特色體驗，吸引了大批游客慕名而來。

　　創業至今，我始終堅持村企抱團共贏，3個項目全部采用與村集體合作模式：村里以土地、生態資源入股，我負責資金投入和日常運營，每年為村集體帶來租金和分紅。2018年至今，3個項目累計為合作村創收700多萬元，帶動周邊民宿及農家樂40余家。日常運營的30多名員工，也全是本地村民。

　　深耕鄉村讓我明白，鄉村創業想要走得穩、走得遠，關鍵是讓村民成為產業發展的參與者和受益者。這份同心聚力的溫暖，也讓我格外感動：霞幕湖景區剛走紅時，僅有60余個車位的停車場遠遠滿足不了需求。村民們自發打開自家院門，讓游客免費停車。正是這份支持，景區口碑越來越好。

　　這份鄉情與信任，讓我堅信扎根鄉村大有可為。今年，我再次對南山漂流項目進行全方位提質升級，將其更名為“9號·童趣溪野漂流”，深度融入太湖9號公路文旅IP，進一步提升游玩吸引力。

　　眼下，破解鄉村文旅“旺季熱、平日冷”的難題，成了我深耕細作的重點。冰激凌農場在節假日單日客流超2000人，平日客流卻不足。為此，我正積極對接縣市供銷社，探索農文旅融合新路徑：依托項目自產的高標準有機肥，帶動農戶種植生態農產品，并依托供銷社的銷售網絡走向市場。同時，搭建積分聯動系統，實現通兌項目門票體驗，形成消費—積分—引流—復購的“體驗經濟”閉環。

　　扎根鄉村創業，身上自然多了幾重身份，但我最偏愛做一名家鄉山水的“產品經理”：立足腳下這片沃土，把青山、綠水、良田等原生態自然資源，通過創意和運營，打造成游客想來、愿留、常念的農文旅融合產品。

　　未來，我將堅守初心，以實干創新深耕鄉村文旅，為家鄉鄉村振興、共同富裕注入更多活力，助力家鄉美麗蛻變。

　　（記者 吳建勛 倪晶 整理）