拒絕“賭行情”，專注“穩盈利”！劉強解碼瀾博動保真價值與2026小棚蝦實戰攻略

正文/4038字

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作者：農財寶典-大國漁業 王權

繼上期我們接觸到了一股水產動保新勢力——瀾博水產（相關報道→），其對行業的深刻洞察令人印象深刻。近年來的水產動保市場深陷價格內卷，大量的假冒、偽劣動保產品充斥市場。最終，深陷泥潭的是一線養殖戶，他們不僅面臨著低迷的行情，更因使用了無效甚至有害的低質產品而蒙受了巨大的經濟損失，養殖信心備受打擊。

在行業普遍追求低價、忽視價值的當下，瀾博的出現仿佛帶來了曙光。這一水產動保新勢力是如何在這樣的逆境中打磨產品質量的？他們所標榜的技術服務究竟有何不同？面對2026年，瀾博對于小棚養蝦又有何獨到的規劃建議？

帶著這些養殖戶最關心的問題，我們再次專訪了瀾博水產總經理劉強，試圖從他的回答中，為行業尋找一條回歸價值、穩健盈利的出路。

01

全員實戰派，實現線上線下服務閉環

農財寶典-大國漁業：

上期我們了解到，瀾博要做的是提供健康養殖整體解決方案，而這離不開專業的技術服務能力，您如何評價瀾博的技術服務能力？

劉強：在瀾博，技術服務從來不是賣產品之后的“附加價值”，而是我們的核心產品，更是我們的核心競爭力。我對瀾博的技術服務能力有絕對的信心，如果用三個詞來概括，那就是：實戰、精準、閉環。

我們的團隊底色是“全員實戰派”。瀾博的創始團隊成員，均是在一線摸爬滾打了10年以上的專業技術人員——我們從水產技術服務工程師起步，深耕過養殖模式研發，做過駐場服務，甚至親身下塘養過蝦、養過魚。我們既懂養殖戶的語言和真實需求，更清楚“紙上談兵”和“實際落地”之間的本質差距。可以說，技術與服務是刻在我們基因里的特質，是我們最鮮明的身份標簽。

農財寶典-大國漁業：

請展開說說瀾博的技術服務體系？你們是如何去做服務的？

劉強：我們正在打造一個“移動水產診所”，實現線上線下高效聯動，確保服務精準落地，形成閉環。

具體來說，我們的體系分為三個層面：

第一是線上診斷。我們開發了24小時在線小程序。養殖戶可以隨時上傳測水數據、拍攝蝦體照片進行問診，我們的專家團隊會實時答疑，快速響應基礎需求，不讓問題過夜。

第二是線下服務。當線上診斷發現復雜問題時，我們的技術服務專員隨時待命。根據線上初步判斷，專員數小時內即可抵達塘頭，現場測水、看蝦剪魚，并聯動專家制定解決方案。針對痛點難點或急診問題，養殖戶還可以預約專家直接上門服務，打通服務的“最后一公里”。

第三是效果跟蹤。這一點至關重要，我們的服務不止于賣出產品或交付方案。我們有持續的效果跟蹤機制，形成“診斷—方案—執行—復盤”的全程閉環。只有看到養殖結果真正改善，我們的服務才算結束。這種模式確保了技術服務不是“一錘子買賣”，而是真正幫助客戶解決問題。

02

“三真產品原則”，以工匠精神死磕質量

農財寶典-大國漁業：

我們都知道，再好的技術服務也都離不開過硬的產品力，您是如何理解產品力的？

劉強：產品力是“1”，服務、營銷都是后面的“0”。沒有前面這個過硬的“1”，后面加多少個“0”都是空談。

瀾博對產品力的理解非常明確，它必須等于四個維度的疊加：真含量+真效果+真穩定+真安全。我們堅守“三真產品原則”：真含量、真價格、真效果。在瀾博，我們做產品不玩概念、不偷工減料，每一個產品都必須經得起效果驗證。我們深知，只有真實的產品，才能支撐起長遠的服務。

農財寶典-大國漁業：

瀾博在產品力上是如何打磨的，如何保證產品質量？請舉例描述一下。

劉強：產品力源于領先的研發、規范的生產和嚴格的品控。我們始終用工匠精神，精心打磨每一款產品。

以瀾博銷量穩居前列的明星產品“加酶利生旺”為例，為了做好這款產品的研發與升級，我們的研發團隊首先做了一件“笨功夫”：我們分離、收集了200多株水體、水底和水生動物腸道易定植菌，建立了一個龐大的菌種庫。

隨后，我們耗時數年，逐一耐心完成菌種庫內每株菌的性能評估。這包括繁殖速度、耐鹽性、耐溫性，以及脫氮（降氨氮、亞鹽）、脫硫（除硫化氫）、產酶、抑菌等多維度的測試。最終，我們從這200多株菌中，篩選出9株各有特長且無拮抗作用的菌種進行科學配伍。

但這還沒完。產品成型后，我們沒有急著上市，而是將其放在水草掛臟、水濃水渾、倒藻水黏、水暗有油膜、氨氮/亞鹽反復爆表等多個真實的惡劣養殖場景中反復進行中試驗證。我們不斷優化升級配方，直到確保客戶使用后能在2天內看到肉眼可見的效果，才敢將其推向市場。這種死磕細節的態度，就是瀾博保證產品質量的方式。

03

2026小棚養殖策略：從“賭行情”到“穩盈利”

農財寶典-大國漁業：

我們常說養殖解決方案，具體來看，瀾博的養殖解決方案是怎樣的？

劉強：瀾博的養殖解決方案是全方位的。我們有一條核心主線叫“前期保苗、中期穩水、后期增效”。圍繞這條主線，我們不僅推出了保肝強免疫、健腸促生長、抗病毒、控弧菌、防控孢子蟲、亞氨雙降、長效穩水、高效凈水等“內外兼修”的養殖技術方案包及模式配套方案。

更重要的是，我們的服務已經超越了單純的技術層面。我們具備養殖模式與節奏設計、降本增效方案制定、養殖人才培訓培養、團隊激勵評估、企業經營合規指導乃至股權設計等全方位的經營管理服務能力。也就是說，瀾博的解決方案，不僅是幫客戶把蝦養活、養大，更是致力于幫助客戶實現持續盈利和穩定經營，解決他們經營層面的后顧之憂。

農財寶典-大國漁業：

請舉個例子描述一下，比如，2026年的小棚養蝦大多數的養殖戶應如何規劃才能實現效益最大化？

劉強：以華南小棚蝦養殖為例，我給2026年養殖戶的建議是：不要把賺錢寄希望于去年過年前后那樣的超高蝦價，這類行情可遇不可求。我們要優先確保穩定盈利，再去優化養殖效率和追求高產。

具體的操作策略，我總結為以下幾點：

控制預期，精細管理：建議棚產設計控制在3000斤以內，養殖周期控制在90天內。重點管控好幾個關鍵節點：養殖前期的種苗營養、掃渾前的亞鹽、掃渾期的絮團高效形成、養殖中后期的絮團量（精準把控補碳節奏）、出蝦前的提質（體色、肉質）。

極簡動保，降低成本：整個養殖流程使用的動保種類不要超過10個，即6個必用產品（養殖主線產品）+4個備用產品（應急解決方案）。避免使用那些效果無法評估的“心里安慰型”動保，動保過量使用。我們的目標是將每斤蝦的動保成本控制在1.2元以內。

錯峰賣蝦，抓取小行情：我們要與客戶共同洞察分析全年的蝦價波動規律及全國各核心養殖區的放養情況，設計清晰的養殖節奏。不賭行情、不冒風險，主動避開集中上市的高峰。雖然目前蝦價處于波谷，但通過我們的方法論分析，2026年全年行情不會太悲觀。我們建議客戶抓住五一、中秋、十一前后等幾個小行情窗口。同時，輔以實時跟蹤全國對蝦流通車輛分布動態，精準分析蝦價短期變化趨勢，踩準賣蝦節點。

通過這套組合拳，我們幫助客戶在2026年實現“養好蝦、賣好蝦”，不求暴富，但求持續穩定地賺錢。

農財寶典-大國漁業：

水產動保市場深陷內卷，市場混亂，一線行情價格低迷，養殖戶風險加劇承壓明顯，您是否有話想對養殖戶說的，請分享自己的感想與建議。

劉強：在這里，我想對廣大的養殖朋友說幾句心里話：當前行情低迷、養殖風險凸顯，“活下去、穩盈利”，是當下的第一要務。

請拒絕貪便宜的僥幸心理——低價劣質產品，從來都是最大的養殖成本。一次倒藻、一次排塘，損失的遠不止那點省下的藥錢。請相信專業的力量，堅守科學的養殖理念。

在這個不確定的時期，不賭行情、不冒風險，穩健經營，方能行穩致遠。瀾博愿與所有堅守初心、篤信專業的行業同仁和養殖朋友們一道，砥礪創新、共克時艱，攜手推動中國水產動保行業健康發展！

其實，無論是堅守“真含量、真價格、真效果”的三真原則，還是為了一個菌種配伍耗時數年的工匠精神，都印證了“產品力是1，服務是0”的樸素真理。對于企業而言，只有把“1”做實了，后面的“0”才有意義；對于養殖戶而言，只有使用了真正過硬的產品，養殖的成功率才有保障。唯有回歸本心，把養殖戶的利益放在首位，專心打磨產品，用真正的技術服務賦能養殖，才能穿越周期，迎來行業的春天。

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本文版權屬于南方農村報、農財寶典-大國漁業（ncbd0000），未經授權，謝絕轉載。

作者：王權

2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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