俞浩和追覓，正在跨過(guò)很多公司的天花板

作者丨青風(fēng)

編輯丨六子

”追覓在今年一季度，實(shí)現(xiàn)了100%的同步增長(zhǎng)！這是在幾百億的規(guī)模體量上保持的增速，十分不易！“追覓科技創(chuàng)始人俞浩近期在微博表示，在接下來(lái)的幾年里，追覓將挑戰(zhàn)200%以上的同比增長(zhǎng)。

更多時(shí)候，大眾看到的俞浩是充滿激情的，對(duì)未來(lái)雄心勃勃，對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)寄予厚望，有著勢(shì)在必得的自信。

200%的增長(zhǎng)，似乎不同于“規(guī)模越大，增速越慢”的傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律。但梳理追覓的成長(zhǎng)軌跡來(lái)看，又似乎有跡可循。追覓成立8年以來(lái)，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，而且其增長(zhǎng)并不是依靠單一產(chǎn)品、單一品類、單一市場(chǎng)。

從掃地機(jī)器人到洗地機(jī)，從高速吹風(fēng)機(jī)到割草機(jī)器人，從洗碗機(jī)到空冰洗大家電……追覓每進(jìn)入一個(gè)賽道都迅速躋身行業(yè)前列。

干一樣成一樣。為何追覓能打破“單品魔咒”，實(shí)現(xiàn)多品類的持續(xù)成功？它有什么樣的可復(fù)制的方法論？底層的密碼可能藏在俞浩在互聯(lián)網(wǎng)世界之外的底層思考里。

01
「非共識(shí)的"追覓現(xiàn)象"」

3月中旬的AWE2026上，追覓承包了足足上萬(wàn)平的E7展館，首次公開(kāi)亮相了一整個(gè)“追覓宇宙”，涵蓋智能手機(jī)、智能汽車、智能家電、天空與宇宙、能源與芯片的全矩陣產(chǎn)品。

彼時(shí)追覓展館摩肩接踵，排隊(duì)進(jìn)館成為必然。無(wú)論是用戶還是商界、投資界，已很久沒(méi)見(jiàn)到如此濃烈、熱鬧的商業(yè)案例。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

在震撼于龐大追覓生態(tài)和豐富產(chǎn)品的同時(shí)，有些人擔(dān)憂“攤子鋪得太大”。追覓用2026年一季度最新業(yè)務(wù)銷售額數(shù)據(jù)，消解了這種質(zhì)疑。

吸塵器同比增長(zhǎng)188%、洗地機(jī)同比增長(zhǎng)150%、掃地機(jī)同比增長(zhǎng)100%、割草機(jī)環(huán)比增長(zhǎng)195%、全屋智能同比增長(zhǎng)270%、生活環(huán)境電器同比增長(zhǎng)825%、洗衣機(jī)環(huán)比增長(zhǎng)313%、冰箱環(huán)比增長(zhǎng)305%、空調(diào)環(huán)比增長(zhǎng)751%、電視環(huán)比增長(zhǎng)353%……

一長(zhǎng)串的增長(zhǎng)數(shù)字，高速的多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，讓追覓創(chuàng)造了一種獨(dú)特的“追覓現(xiàn)象”。而另一個(gè)用戶相對(duì)陌生的數(shù)字是，追覓成立八年以來(lái)，已實(shí)現(xiàn)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%”，這在硬件行業(yè)幾乎沒(méi)有先例。

除了增速快，追覓的增長(zhǎng)還有三個(gè)“非共識(shí)”特征：高端化、高價(jià)格和全球化，而且三者相互支撐，形成飛輪效應(yīng)。

首先，與中國(guó)企業(yè)常陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭不同，追覓通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，直接切入高端市場(chǎng)，其多個(gè)業(yè)務(wù)已鑄就不容忽視的高端商業(yè)戰(zhàn)績(jī)。

割草機(jī)器人，在激光雷達(dá)品類實(shí)現(xiàn)全球銷量第一；掃地機(jī)，獲得歐睿國(guó)際認(rèn)證全球高端掃地機(jī)銷量第一；高速吹風(fēng)機(jī)全球高端市場(chǎng)前列，并掀起可折疊吹風(fēng)機(jī)的消費(fèi)熱潮......

其次，追覓掌握了高端定價(jià)權(quán)，旗下產(chǎn)品的全球平均單價(jià)達(dá)到約700美元，部分旗艦產(chǎn)品售價(jià)甚至超過(guò)國(guó)際一線品牌。這也讓追覓實(shí)現(xiàn)了顯著高于同行的利潤(rùn)水平。

“我們最近一季度全球平均的凈利潤(rùn)率能飆到二十幾個(gè)點(diǎn)。”俞浩最近在接受《晚點(diǎn)》訪談時(shí)表示。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，其他硬件玩家的凈利潤(rùn)普遍都在個(gè)位數(shù)，甚至低于5%。追覓的高凈利率數(shù)據(jù)打破了“中國(guó)科技企業(yè)只能靠燒錢(qián)換規(guī)模”的刻板印象。由此可見(jiàn)，其增長(zhǎng)是高質(zhì)量的盈利性增長(zhǎng)。

此外還有追覓“先難后易”的全球化戰(zhàn)略落地。與大多數(shù)中國(guó)企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的全球化路徑不同，追覓從成立之初就直接瞄準(zhǔn)德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等最成熟、最挑剔的高端市場(chǎng)。在最嚴(yán)苛的市場(chǎng)試煉，做出最高端的產(chǎn)品。

事實(shí)證明了這一決策的正確性。2025年追覓海外營(yíng)收占比已達(dá)80%，追覓掃地機(jī)拿下歐洲市場(chǎng)整體銷量第一，掃地機(jī)器人市占率26.8%位列第一，在波蘭、瑞典、丹麥等18個(gè)核心國(guó)家市占率突破40%；北美市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)189%，洗地機(jī)市占率達(dá)到20%。

02
「N+1創(chuàng)新的方法論」

如果說(shuō)非共識(shí)決策是追覓的戰(zhàn)略眼光，那么“N+1創(chuàng)新體系”，則是追覓實(shí)現(xiàn)多品類成功的戰(zhàn)術(shù)保障。

在俞浩看來(lái)，未來(lái)40年最大的商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自“N+1”創(chuàng)新。在世界最先進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加用戶亟需的功能，讓創(chuàng)新被消費(fèi)者感知、認(rèn)可。

“N代表已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟技術(shù)和產(chǎn)品，1代表我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上增加的一個(gè)核心創(chuàng)新點(diǎn)。”俞浩解釋道，“這個(gè)世界本質(zhì)是連續(xù)的，過(guò)去十年大家都說(shuō)要做顛覆式創(chuàng)新，但大家電本來(lái)就存在，你需要的是用新方法重新做好。”

割草機(jī)器人的成功是就是N+1創(chuàng)新的極佳例證。

這是一個(gè)被歐美品牌壟斷了20多年的市場(chǎng)，傳統(tǒng)割草機(jī)器人最大的痛點(diǎn)是需要埋設(shè)邊界線——用戶不僅要花費(fèi)200-400歐元購(gòu)買線材，還要花幾天時(shí)間在院子里挖坑埋線，使用體驗(yàn)極差。2024年追覓入局時(shí)，行業(yè)主流方案是“RTK+視覺(jué)”，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均采用此路徑。

追覓沒(méi)有重新發(fā)明割草機(jī)器人，也沒(méi)有選擇跟進(jìn)行業(yè)慣例，而是將在掃地機(jī)器人領(lǐng)域已經(jīng)成熟的激光雷達(dá)和SLAM導(dǎo)航技術(shù)，應(yīng)用到了割草機(jī)器人上，推出了全球首款無(wú)需埋設(shè)邊界線的激光雷達(dá)割草機(jī)器人A1系列。割草機(jī)從此變得更聰明了。

這就是俞浩所稱的典型的“N+1創(chuàng)新”：N是割草機(jī)器人這個(gè)成熟產(chǎn)品，1是激光雷達(dá)無(wú)邊界技術(shù)這個(gè)核心創(chuàng)新點(diǎn)。

*圖源追覓

該創(chuàng)新點(diǎn)確實(shí)顛覆了行業(yè)。追覓A1系列上市7個(gè)多月銷量就突破2萬(wàn)臺(tái)，GMV超3億元；不到一年出貨量突破10萬(wàn)臺(tái)，并獲得沙利文“全球激光雷達(dá)割草機(jī)器人累計(jì)銷售額第一”認(rèn)證。

2026年3月，追覓割草機(jī)器人單月銷售額突破4億元，同比暴漲255%。

更具里程碑意義的是，同月，追覓與禾賽科技簽訂了1000萬(wàn)顆激光雷達(dá)的協(xié)議，刷新了全球消費(fèi)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域的單筆訂單紀(jì)錄，激光雷達(dá)技術(shù)正式成為割草機(jī)“標(biāo)配”。

事實(shí)上，追覓已將N+1創(chuàng)新體系應(yīng)用到了每一個(gè)進(jìn)入的賽道：能夠定向送風(fēng)、左右分區(qū)的空調(diào)，每個(gè)角度都能清晰看到畫(huà)面的電視，帶有氣泡水功能的冰箱......

追覓每一個(gè)業(yè)務(wù)都展現(xiàn)出極強(qiáng)的創(chuàng)新性，如同多啦A夢(mèng)的口袋，帶來(lái)諸多雖然用戶模糊意識(shí)到需要、但在市面上從未見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品。

在零碎的媒體報(bào)道里，俞浩極度“瘋狂”，但他在專訪中分享，“其實(shí)我是個(gè)極度謹(jǐn)慎的人”。

俞浩表示，追覓這一路幾乎沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)重大挫折，因?yàn)樘崆邦A(yù)判、逐個(gè)消滅了幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)。

為了支撐N+1創(chuàng)新體系，護(hù)航新業(yè)務(wù)的成功，追覓建立了獨(dú)特的“冒泡式驗(yàn)證”決策機(jī)制：關(guān)鍵問(wèn)題允許多方案并跑，通過(guò)真實(shí)用戶投票的數(shù)據(jù)“冒泡”出最優(yōu)解。

這種機(jī)制本質(zhì)上是基于概率論的科學(xué)試錯(cuò)，它承認(rèn)人的認(rèn)知有限，拒絕用經(jīng)驗(yàn)預(yù)設(shè)替代市場(chǎng)驗(yàn)證，確保了追覓的每一款產(chǎn)品都能精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)。

03
「生態(tài)協(xié)同的底層密碼」

追覓在多個(gè)賽道上持續(xù)成功，獲得業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，除了N+1創(chuàng)新方法論，其核心原因還在于三大平臺(tái)化能力之上的生態(tài)協(xié)同——技術(shù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)和渠道平臺(tái)相互支撐，形成了一個(gè)自我強(qiáng)化的正循環(huán)。

技術(shù)平臺(tái)是追覓生態(tài)的根基。追覓的起步始于一顆小小的馬達(dá)。2017年，追覓研發(fā)出首款10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘高速數(shù)字馬達(dá)，打破了戴森的長(zhǎng)期壟斷。此后，追覓持續(xù)迭代，成為全球首家突破20萬(wàn)轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的企業(yè)，能效達(dá)58%，超過(guò)戴森的49.8%。

更重要的是，追覓沒(méi)有停留在單一技術(shù)上，而是構(gòu)建了“高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂、智能芯片”四位一體的技術(shù)底座。

這些技術(shù)具有極強(qiáng)的可遷移性，可以復(fù)用到幾乎所有需要“動(dòng)力+智能+交互+算力”的產(chǎn)品上。追覓內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，其跨品類產(chǎn)品的零部件通用率超過(guò)50%。每進(jìn)入一個(gè)新賽道，追覓研發(fā)成本和供應(yīng)鏈成本都遠(yuǎn)低于從零開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且技術(shù)成熟度極高。

在商業(yè)世界，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新速度已經(jīng)足夠構(gòu)建起極其強(qiáng)大的壁壘。

據(jù)了解，追覓研發(fā)費(fèi)用占比常年保持在7%以上，高于家電行業(yè)平均水平；研發(fā)人員占比高達(dá)70%，截至2025年底，全球累計(jì)申請(qǐng)專利超10000件，其中發(fā)明專利超3000項(xiàng)。

供應(yīng)鏈平臺(tái)是追覓生態(tài)的骨架。追覓自建了高速馬達(dá)黑燈工廠，擁有20+條產(chǎn)線，年產(chǎn)能1000萬(wàn)臺(tái)，100%自產(chǎn)。僅掃地機(jī)每年就有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的出貨量，而追覓強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，可以完全保證規(guī)模效應(yīng)和交付效率。

當(dāng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類接入同一套供應(yīng)鏈時(shí)，其議價(jià)能力和成本控制能力都遠(yuǎn)高于從零起步的企業(yè)。

渠道平臺(tái)是追覓生態(tài)的地球血脈。截止2025年底，追覓的產(chǎn)品已覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線下門(mén)店超6500家，且與歐洲最大的電子零售商MediaMarkt、北美家電零售巨頭Best Buy等主流渠道合作。

2025年，追覓科技更是在全球發(fā)力高端旗艦店，在慕尼黑Olympia、米蘭CityLife等高端商圈開(kāi)設(shè)旗艦店。掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等豐富的品類保證了門(mén)店坪效和復(fù)購(gòu)率，每個(gè)新品類都能直接接入成熟的全球渠道，快速觸達(dá)全球用戶。

技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道三大平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)，在2026年開(kāi)年得到了集中爆發(fā)。追覓同時(shí)登陸央視春晚和美國(guó)超級(jí)碗，完成了國(guó)民認(rèn)知和全球影響力的雙重升級(jí)。春晚播出后，追覓全網(wǎng)搜索熱度飆升至行業(yè)均值的35倍；AWE上，追覓僅中國(guó)區(qū)全渠道銷售額就突破10億元，同比激增140%。

“隨著我們對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈把握的越來(lái)越強(qiáng)，世界一定會(huì)形成這樣的格局——全球資源、中國(guó)研發(fā)、本土制造、世界消費(fèi)。”俞浩說(shuō)，“中國(guó)擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和最大的工程師紅利，這是中國(guó)科技企業(yè)最大的時(shí)代機(jī)遇。”

04
「寫(xiě)在最后」

站在2026年的節(jié)點(diǎn)回望，追覓的成長(zhǎng)軌跡提供了一個(gè)極具價(jià)值的中國(guó)智造樣本。

它不靠低價(jià)內(nèi)卷，也不靠單點(diǎn)爆破，而是構(gòu)建了可復(fù)利使用的技術(shù)底座和可復(fù)用的創(chuàng)新方法論，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更獲得了持續(xù)盈利，在瞬息萬(wàn)變的全球市場(chǎng)中找到了不變的底層邏輯，且通過(guò)多業(yè)務(wù)、多市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

俞浩和他的追覓，無(wú)疑為所有想要突破增長(zhǎng)瓶頸的中國(guó)企業(yè)提供了寶貴的借鑒。