賣服務(wù) 賣品牌 賣全球 看“河南出品”有啥不一樣

　　鄭煤機(jī)出口秦發(fā)集團(tuán)印度尼西亞項目的成套化設(shè)備。 趙浩冉 攝

　　安裝凱雪機(jī)組的冷鏈車出口到吉隆坡。鄒挺 攝

　　隆華科技工業(yè)換熱設(shè)備廠區(qū)。 陸浩 攝

　　平輿縣弗克斯休閑用品有限公司攜多款戶外休閑家具參加商品展會。 李杰 攝

　　隆華科技的“出海艦隊”駛?cè)肴?0多個國家和地區(qū)，安圖生物憑借664項歐盟CE認(rèn)證叩開110國大門，“平輿戶外”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū)。

　　“十五五”開局之年，一幅“豫企出海”的新圖景正徐徐展開。今年前兩個月，全省出口1021.2億元、增長12.7%，對東盟、拉美、非洲等地區(qū)的出口屢創(chuàng)新高。

　　數(shù)字背后，是出海邏輯的根本性重塑：鄭煤機(jī)不再只賣設(shè)備，而是把單純出口裝備變成全生命周期的深度綁定；河南速輪將車輪軋機(jī)生產(chǎn)線直接出口海外，實現(xiàn)了從“賣車輪”到“輸出技術(shù)”的跨越；凱雪冷鏈從國外品牌的代理商，蝶變?yōu)閾碛凶灾骱诵募夹g(shù)的全球供應(yīng)商，贏得60多個國家和地區(qū)的信賴。

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，從“賣設(shè)備”到“賣品牌”，從“單點突破”到“全域開花”——河南企業(yè)正用“服務(wù)化、品牌化、生態(tài)化”的蝶變，擦亮一張張出海新名片；它們不再是“世界工廠”里的代工者，而是帶著技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與解決方案，自信地走向全球價值鏈的中高端。

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”

　　印度尼西亞的煤礦深處正響起“河南智造”的轟鳴。

　　今年年初，鄭煤機(jī)與中國秦發(fā)集團(tuán)印尼SDE一礦簽署第二套500米超長工作面綜采設(shè)備供貨合同。這是雙方自2022年開始合作以來，秦發(fā)集團(tuán)向鄭煤機(jī)購買的第四套綜采設(shè)備。

　　被太平洋與印度洋環(huán)繞的全球最大動力煤出口國印度尼西亞，與總部深居中原內(nèi)陸的煤機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)鄭煤機(jī)跨越山海，正在走向深度戰(zhàn)略合作。

　　在恒達(dá)智控的遠(yuǎn)程運(yùn)維中心，大屏實時跳動著數(shù)千公里外印尼礦區(qū)的設(shè)備數(shù)據(jù)。當(dāng)系統(tǒng)預(yù)警某臺支架油缸壓力異常，工程師通過ZMJ智聯(lián)APP一鍵生成“預(yù)防性維修”工單，指令直達(dá)當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊。

　　從首套成套綜采設(shè)備的高效投用，到E煤層項目的協(xié)同配合，再到世界首創(chuàng)500米超長工作面的聯(lián)合攻堅，以及項目基于實戰(zhàn)反饋的系統(tǒng)性升級與智能化迭代，雙方的關(guān)系已從當(dāng)初合作買賣設(shè)備到“合伙”研發(fā)攻關(guān)新技術(shù)。

　　告別單純裝備出口，將服務(wù)嵌入產(chǎn)品全生命周期。鄭煤機(jī)不僅為秦發(fā)集團(tuán)提供煤炭開采設(shè)備，更定制了成套控制系統(tǒng)+全生命周期服務(wù)的一體化解決方案，將中國煤機(jī)標(biāo)準(zhǔn)植入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈。

　　“傳統(tǒng)裝備出口模式已無法適應(yīng)市場競爭的需要，我們通過不斷提升核心競爭力，用實力證明中國制造不僅是設(shè)備的輸出，更是技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)的全球化引領(lǐng)。”鄭煤機(jī)集團(tuán)副總經(jīng)理張新紅說。

　　如果說，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)是河南企業(yè)參與全球價值鏈方式升級的體現(xiàn)，那么“反向輸出”則是豫企出海另一種硬核實力的代表。

　　全球僅有三家企業(yè)掌握車輪軋機(jī)制造技術(shù)，其中兩家位于德國，另一家則是位于新鄉(xiāng)市封丘縣的河南速輪軌道交通裝備有限公司。在和老牌洋巨頭的較量中，河南速輪錘煉出從直徑500毫米至1350毫米全系列軌道交通車輪生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、土耳其等多個國家。更值得一提的是，該公司已將CR1400車輪軋機(jī)裝備成功出口，標(biāo)志著河南軌道車輪實現(xiàn)了從“產(chǎn)品出海”到“技術(shù)出海”、從“銷售車輪”到“輸出產(chǎn)線”的跨越。

　　與此同時，中鐵裝備出口至迪拜的盾構(gòu)機(jī)，不再是單機(jī)銷售，而是配套了全套施工設(shè)備與技術(shù)支持；新密市萬力實業(yè)發(fā)展有限公司加速完善全球供應(yīng)鏈布局，在重點市場建立倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向為客戶提供綜合性解決方案；三全食品正在布局海外建廠，加快智能車間、智能倉儲、智能排產(chǎn)、AI設(shè)備維保等新的智能化裝備、場景落地……河南企業(yè)正逐步從“硬件出口”邁向“軟實力輸出”，成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。

　　從“初級代工”到“引領(lǐng)潮流”

　　品牌，企業(yè)出海的“通行證”。技術(shù)突破讓河南企業(yè)打出了自己的品牌，實現(xiàn)從“代工”到“掌握話語權(quán)”的轉(zhuǎn)變。

　　在冷藏車制冷機(jī)組行業(yè)，國際市場長期被兩家美國品牌壟斷。“過去代理國外冷柜品牌，不僅價格高昂、交貨周期長，后續(xù)維護(hù)和升級更是處處受制于人。”鄭州凱雪冷鏈股份有限公司董事長馮仁君道出了無數(shù)中國裝備制造企業(yè)曾經(jīng)的無奈。

　　凱雪冷鏈起初為國外品牌在中國境內(nèi)做銷售服務(wù)，2006年開始自主研發(fā)生產(chǎn)冷鏈產(chǎn)品。經(jīng)過多年科研投入，凱雪冷鏈實現(xiàn)“技術(shù)突圍”：率先推出全電驅(qū)動車用制冷機(jī)，填補(bǔ)行業(yè)空白；自主研發(fā)的半掛拖車用制冷機(jī)組、鐵路冷藏車集裝箱機(jī)組，被廣泛應(yīng)用于中歐班列；深度開發(fā)芯片控制技術(shù)，實現(xiàn)正負(fù)0.5攝氏度的精準(zhǔn)溫控。

　　記者日前來到凱雪冷鏈研發(fā)中心采訪，工作人員正在做“室外溫度45攝氏度、箱體內(nèi)溫度1.7攝氏度”的模擬實驗。通過這種極端環(huán)境中冷藏車性能測試，更好提升了產(chǎn)品品質(zhì)。目前，凱雪冷鏈在90個主要國家和地區(qū)注冊了SUPERSNOW品牌，產(chǎn)品獲得全球60多個國家和地區(qū)的認(rèn)可。

　　“企業(yè)出海的核心不只是‘走出去’，還要‘立起來’。核心技術(shù)掌握在自己手中后，擁有自己的商標(biāo)和品牌才能不看別人臉色，在國際市場上立得住。”馮仁君說。

　　單個企業(yè)品牌化或許是偶然，河南制造集群向品牌化躍遷，則為企業(yè)“創(chuàng)新策源地”塑造和重繪“微笑曲線”提供了實力和底氣。

　　在平輿縣戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)園，平輿縣弗克斯休閑用品有限公司展廳陳列著最新設(shè)計的一系列家居產(chǎn)品，簡約而不失個性的設(shè)計風(fēng)格、符合歐洲生活習(xí)慣的功能細(xì)節(jié)、環(huán)保可持續(xù)的材料選擇，其背后是對品牌價值的深刻理解。

　　“堅定自主品牌才能告別低價內(nèi)卷、擺脫代工依賴，產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)、服務(wù)都能直接面向終端消費(fèi)者，讓海外消費(fèi)者記住的不只是MadeinChina的產(chǎn)品，更是我們的名字和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。”該公司總經(jīng)理李杰說。

　　當(dāng)打開亞馬遜或eBay等海外電商平臺網(wǎng)站，搜索“露營帳篷”或“便攜折疊椅”，銷量榜前列頻繁出現(xiàn)“Pingyu”品牌的身影。在北美與歐洲的戶外愛好者圈子里，一個來自中國平輿的名字正悄然引領(lǐng)時尚潮流。

　　近年來，平輿縣當(dāng)?shù)囟啻谓M織企業(yè)參加海外產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大“平輿戶外”的全球品牌推廣范圍，平輿戶外產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū)。

　　“平輿戶外”俏銷海外，離不開許多像弗克斯這樣的企業(yè)共同努力打造區(qū)域公共品牌。在平輿縣戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，常有企業(yè)將研發(fā)總部和營銷總部設(shè)在一棟樓里，生產(chǎn)面向市場，市場反饋第一時間傳達(dá)給研發(fā)部門，這種將“微笑曲線”高價值環(huán)節(jié)放在本地的做法，將市場自主權(quán)牢牢掌握在企業(yè)自己手里。同時，該縣還實現(xiàn)了從原材料到成品的縣域閉環(huán)生產(chǎn)，極大降低企業(yè)生產(chǎn)、物流成本；企業(yè)出海還可以共享海外倉，企業(yè)之間交換信息、互通有無，攜手抵御海外市場風(fēng)險。

　　“企業(yè)不再單打獨(dú)斗，而是以區(qū)域品牌形象抱團(tuán)出海，提升‘平輿戶外’的國際影響力。”李杰感慨道。

　　近年來，平輿縣當(dāng)?shù)囟啻谓M織企業(yè)參加海外產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大“平輿戶外”的全球品牌推廣范圍。如今，“平輿戶外”產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū)。

　　從“單點突破”到“全域開花”

　　“雞蛋不能都放在一個籃子里”，這已成為豫企出海的共識。面對日趨復(fù)雜的貿(mào)易摩擦，河南企業(yè)加快多元化布局。

　　1995年，隆華科技在洛陽成立，歷經(jīng)30余年的堅守與跨越，已經(jīng)從工業(yè)換熱制造企業(yè)蝶變?yōu)闄M跨節(jié)能環(huán)保、電子新材料、高分子復(fù)合材料三大板塊的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。其出海歷程，完美詮釋了豫企從單點發(fā)力到全域布局的轉(zhuǎn)型。

　　為順應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)形勢，該公司成立國際事業(yè)部，統(tǒng)籌規(guī)劃國際業(yè)務(wù)，改變以往傳統(tǒng)出口模式，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從“機(jī)會驅(qū)動”到“戰(zhàn)略驅(qū)動”的根本性轉(zhuǎn)變。

　　“以組織先行，握指成拳，整合資源主動出海。”隆華科技國際事業(yè)部負(fù)責(zé)人王昆說，以韓國市場為例，換熱設(shè)備在石化電力行業(yè)憑借高效性能筑牢基本盤；濺射靶材進(jìn)入韓國顯示面板產(chǎn)業(yè)鏈；高性能復(fù)合軌枕成功適配軌道交通項目，公司在韓國市場構(gòu)建起穩(wěn)健的協(xié)同業(yè)務(wù)生態(tài)，這種模式也正在更多國家復(fù)制落地。

　　目前，該公司產(chǎn)品出口不再依賴單一國家或區(qū)域市場，形成新興市場與高端市場互補(bǔ)的格局；同時也從單一產(chǎn)品銷售延伸至多元業(yè)態(tài)，平抑單一產(chǎn)品周期波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險，提升客戶黏性與盈利穩(wěn)定性。公司的產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋全球30多個國家和地區(qū)，深度服務(wù)于全球石化電力、軌道交通、顯示面板、光伏風(fēng)電等核心領(lǐng)域。

　　世界那么大，只要用心開拓，就有廣闊市場。

　　過去，醫(yī)療器械產(chǎn)品“進(jìn)口貨”不少，如今，河南本土培育的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)安圖生物已將體外診斷產(chǎn)品出口至全球超110個國家和地區(qū)，覆蓋歐洲、亞太、拉美、中東非等主要區(qū)域。值得關(guān)注的是，在國際認(rèn)證方面，目前該公司已擁有超過664項歐盟CE認(rèn)證產(chǎn)品，其中人類T淋巴細(xì)胞白血病病毒（HTLV）抗體檢測試劑盒去年獲得歐盟最高風(fēng)險等級IVDRCEClassD認(rèn)證，這是國內(nèi)獲得該認(rèn)證的首家企業(yè)，標(biāo)志著其質(zhì)量管理體系達(dá)到國際頂尖標(biāo)準(zhǔn)。

　　“全球化布局是方向，我們已在中國香港、匈牙利、印尼等地設(shè)立子公司，并建設(shè)海外培訓(xùn)中心與辦事處。今年初還在匈牙利布達(dá)佩斯聯(lián)合打造了‘微生物全系列解決方案參考實驗室’，推動營銷、服務(wù)與技術(shù)支持的本地化。”安圖生物國際貿(mào)易與合作中心總監(jiān)陳飛介紹，通過特色創(chuàng)新產(chǎn)品與深度本地化運(yùn)營，安圖生物正加速從產(chǎn)品出口商向全球本土化服務(wù)提供者的轉(zhuǎn)型。

　　從深耕歐美市場到邁向全球廣闊舞臺，豫企出海“朋友圈”不斷擴(kuò)大。2025年，河南外貿(mào)伙伴覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，其中，對歐盟、東盟進(jìn)出口分別增長18.1%、15.6%，對中東、非洲、中亞增速均超25%；對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口4422.3億元，增長14.3%。

　　從個別企業(yè)、單個產(chǎn)品“單點突破”到認(rèn)證出海、標(biāo)準(zhǔn)出海的價值升級，從單個企業(yè)多元化市場布局、產(chǎn)品矩陣拓展到區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，豫企出海新實踐留下的啟示是：只有構(gòu)建全方位的全球化能力，才能在風(fēng)高浪急的國際市場中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　世界很大，風(fēng)浪常有。相信手中有羅盤，心中有海圖，豫企出海的前方定是星辰大海。（記者 陳輝 胡舒彤）