巨子生物 | 以「利妍」破局，重構(gòu)「護(hù)膚+醫(yī)美」雙輪增長(zhǎng)新戰(zhàn)略

從護(hù)膚到醫(yī)美，利妍將為巨子生物帶來(lái)怎樣的新可能？

2025年，重組膠原蛋白行業(yè)龍頭巨子生物迎來(lái)六年以來(lái)首次營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙降，主力品牌增長(zhǎng)承壓、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量成本攀升等問題凸顯。在此背景下，巨子生物明確以醫(yī)美注射業(yè)務(wù)為核心突破口，孵化全新醫(yī)美品牌「利妍」，推動(dòng)從功效護(hù)膚單一賽道向“護(hù)膚+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，試圖以高壁壘、高毛利的醫(yī)美賽道打開全新增長(zhǎng)空間。

01

增長(zhǎng)遇阻

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的必然選擇

業(yè)績(jī)下滑的警報(bào)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓巨子生物不得不跳出舒適區(qū)，重新審視發(fā)展路徑，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向成為破解增長(zhǎng)困局的唯一出路。

2025年業(yè)績(jī)首次雙降

2025年，巨子生物全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收55.18億元，同比小幅下降0.4%；凈利潤(rùn)19.15億元，同比下滑7.1%，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)六年的營(yíng)收與凈利潤(rùn)同步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這份成績(jī)單背后，是2025年5月爆發(fā)的成分質(zhì)疑風(fēng)波，以及后續(xù)蔓延至全行業(yè)的輿論爭(zhēng)議，不僅重創(chuàng)二級(jí)市場(chǎng)投資信心，更直接拖累主力品牌可復(fù)美增長(zhǎng)節(jié)奏，導(dǎo)致企業(yè)整體毛利率持續(xù)收窄，傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

單一業(yè)務(wù)難撐市值野心

當(dāng)下功效護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷投放成本持續(xù)攀升、用戶注意力不斷分散，單純依靠護(hù)膚品類已無(wú)法滿足巨子生物的市值目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展野心。面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，企業(yè)亟需開辟新賽道，而醫(yī)美注射憑借高壁壘、高毛利、高客單的特性，成為巨子生物突破困境的最優(yōu)選擇。

02

核心底氣

布局醫(yī)美的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

明確醫(yī)美為戰(zhàn)略突破口后，巨子生物并非盲目入局，其多年積累的技術(shù)、渠道與合規(guī)優(yōu)勢(shì)，為這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)筑牢了堅(jiān)實(shí)根基，也讓新品牌的落地有了充足保障。

技術(shù)與渠道壁壘

作為全球重組膠原蛋白龍頭企業(yè)，巨子生物擁有全球最大重組膠原產(chǎn)能，儲(chǔ)備超50種膠原分子庫(kù)；同時(shí)已覆蓋1700家公立醫(yī)院、3000家私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)，成熟的醫(yī)研共創(chuàng)線下網(wǎng)絡(luò)可快速?gòu)?fù)用，為醫(yī)美產(chǎn)品商業(yè)化提供渠道與信任背書。

Ⅲ類醫(yī)療器械資質(zhì)齊全

2025至2026年，巨子生物連續(xù)獲得兩項(xiàng)醫(yī)美注射領(lǐng)域Ⅲ類醫(yī)療器械批件，分別為重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白凍干纖維、重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白及透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液，為醫(yī)美新品牌落地提供關(guān)鍵合規(guī)保障。

巨子生物成立獨(dú)立醫(yī)美事業(yè)部，組建專業(yè)銷售與學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)；設(shè)定2026年覆蓋約2000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，預(yù)計(jì)醫(yī)美業(yè)務(wù)毛利率超90%，年度營(yíng)收占比提升至20%，規(guī)模約17億元。技術(shù)、渠道、合規(guī)三大優(yōu)勢(shì)加持，巨子生物醫(yī)美布局具備落地基礎(chǔ)，新品牌「利妍」也順勢(shì)成為承載醫(yī)美戰(zhàn)略的核心載體。

醫(yī)美業(yè)務(wù)全面推進(jìn)

03

差異化布局

打造專屬醫(yī)美賽道

承載著巨子生物的醫(yī)美戰(zhàn)略野心，利妍的品牌定位并非簡(jiǎn)單復(fù)制現(xiàn)有品牌，而是通過差異化布局，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)美賽道中開辟專屬領(lǐng)地，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有品牌的協(xié)同發(fā)展。

與現(xiàn)有品牌錯(cuò)位互補(bǔ)

利妍并非可復(fù)美、可麗金的復(fù)刻品牌，而是巨子生物專為醫(yī)美與女性精細(xì)化護(hù)理打造的戰(zhàn)略品牌，三者定位清晰互補(bǔ)。可復(fù)美聚焦問題肌修護(hù)，穩(wěn)固功效護(hù)膚基本盤；可麗金專注大眾抗衰，拓寬護(hù)膚受眾群體；利妍主攻私密護(hù)理、醫(yī)美術(shù)后修復(fù)、膠原抗衰三大場(chǎng)景，深耕醫(yī)美高客單、高復(fù)購(gòu)市場(chǎng)。

打通“醫(yī)美+家居”閉環(huán)

利妍以線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)為入口，精準(zhǔn)觸達(dá)女性用戶，再將用戶轉(zhuǎn)化為家居護(hù)理長(zhǎng)期客戶，拉長(zhǎng)消費(fèi)周期，助力巨子生物實(shí)現(xiàn)從“功效護(hù)膚”到“護(hù)膚+醫(yī)美”的全面轉(zhuǎn)型。清晰的差異化定位與用戶運(yùn)營(yíng)思路，讓利妍在醫(yī)美賽道具備獨(dú)特發(fā)展路徑，而系統(tǒng)化的市場(chǎng)打法，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌突圍。

04

利妍三大核心打法

產(chǎn)品、渠道、品牌協(xié)同發(fā)力

明確的品牌定位為利妍指明了方向，而要在醫(yī)美賽道真正實(shí)現(xiàn)突圍，還需依托產(chǎn)品、渠道、品牌三大維度的協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建完整的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以Ⅲ類器械為核心

優(yōu)先上市已獲批的膠原注射核心產(chǎn)品，聚焦面部抗衰、動(dòng)力性皺紋填充等高頻需求；后續(xù)推進(jìn)水光、頸紋、私密修護(hù)等械字號(hào)產(chǎn)品臨床與上市，構(gòu)建“注射+修護(hù)”全品類醫(yī)美產(chǎn)品矩陣。

線上線下雙渠道

線下端：重點(diǎn)布局公立醫(yī)院皮膚科、高端私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)，通過醫(yī)生專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、臨床案例分享等形式，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象，建立醫(yī)生推薦信任鏈，夯實(shí)機(jī)構(gòu)合作基礎(chǔ)；

線上端：復(fù)用可復(fù)美成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在抖音、小紅書等主流平臺(tái)開展女性護(hù)理科普、醫(yī)美知識(shí)講解、產(chǎn)品功效解析等內(nèi)容輸出，通過達(dá)人種草、直播帶貨、私域沉淀等方式，打造“利妍=專業(yè)女性膠原護(hù)理”的品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)引流、線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)模式。

醫(yī)研共創(chuàng)

堅(jiān)持合規(guī)宣傳，聯(lián)合權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展臨床研究，公開產(chǎn)品檢測(cè)與效果數(shù)據(jù)；參與重組膠原蛋白行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，強(qiáng)化行業(yè)專業(yè)話語(yǔ)權(quán)，拒絕過度營(yíng)銷，以真實(shí)效果與專業(yè)背書贏得市場(chǎng)信任。完善的打法體系為利妍市場(chǎng)拓展提供支撐，但醫(yī)美賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌發(fā)展仍需直面多重挑戰(zhàn)。

05

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行

突圍之路的前景與戰(zhàn)略價(jià)值

利妍的市場(chǎng)布局已全面鋪開，在行業(yè)機(jī)遇與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的交織下，其發(fā)展前景不僅關(guān)乎自身品牌命運(yùn)，更決定著巨子生物雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的成敗。

品牌發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

當(dāng)前醫(yī)美注射賽道玩家云集，既有國(guó)際老牌巨頭占據(jù)主流市場(chǎng)，也有本土新興品牌快速崛起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈；同時(shí)醫(yī)美渠道合作成本較高，如何平衡品牌投入與盈利水平，是巨子生物需要解決的難題；此外，新品牌認(rèn)知培育需要較長(zhǎng)周期，疊加前期行業(yè)輿情影響，利妍想要快速出圈、搶占用戶心智，仍需突破多重阻礙。

核心優(yōu)勢(shì)支撐品牌長(zhǎng)期發(fā)展

巨子生物擁有難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力：重組膠原蛋白技術(shù)壁壘深厚，同行難以趕超；供應(yīng)鏈體系成熟穩(wěn)定，可保障產(chǎn)品產(chǎn)能與品質(zhì)；線下醫(yī)美術(shù)前網(wǎng)絡(luò)扎實(shí)，商業(yè)化落地速度快；同時(shí)可復(fù)美、可麗金多年積累的品牌運(yùn)營(yíng)、用戶管理經(jīng)驗(yàn)，可為利妍提供全方位賦能，支撐品牌長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

開啟雙輪驅(qū)動(dòng)新時(shí)代

利妍的問世，不僅是一個(gè)新品牌的誕生，更標(biāo)志著巨子生物正式完成戰(zhàn)略升級(jí)，從功效護(hù)膚龍頭向“護(hù)膚+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。對(duì)于處于業(yè)績(jī)承壓期的巨子生物而言，利妍是撬開醫(yī)美市場(chǎng)、打開第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵，若能穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品落地、渠道深耕與品牌建設(shè)，有望成為企業(yè)下一個(gè)核心增長(zhǎng)引擎，推動(dòng)企業(yè)重回高增長(zhǎng)軌道，甚至重塑重組膠原醫(yī)美行業(yè)格局。