2026年一季度,國內空調行業正經歷“旺季不旺”的結構性陣痛:奧維云網(AVC)數據顯示,2月份零售量同比下滑25.3%至233萬臺,4月份行業總排產量同比下跌9.4%,高庫存、需求疲軟與原材料價格震蕩形成三重擠壓,市場呈現“弱復蘇、強分化”格局。在此背景下,志高空調國內市場憑借在渠道端、營銷端、產品端的“三劍齊發”,以銷售增長76%、回款增長62%的業績逆勢突圍,旗下華南、華東、華中、西北四大銷售大區均實現50%以上的規模增長,部分熱銷機型甚至一度出現搶貨、斷貨情況,成為行業存量博弈中的典型樣本。
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繼海外市場開年即爆單,志高空調緣何在國內市場同樣如此火爆?其逆勢增長翻番的行業邏輯又是什么?
在行業普遍收縮渠道投入的周期里,志高空調選擇了逆向深耕。2026年初,志高空調便啟動了覆蓋30余省市、數千商家的全國春季開盤聯動,在參觀新智能工廠的同時,以“集中開盤+區域定制”模式對銷售渠道“毛細血管”進行全深度激活。作為品牌發源地和傳統產糧區,華南市場依托氣溫回暖最早的時間窗口,率先起勢。華東市場則依托長三角地區的消費活力,結合以舊換新補貼政策,重點推廣1級變頻能效新品,受到了商家及市場熱捧。在西北、華中市場,逐步推進“1縣1區1核心”政策,將渠道觸角延伸至鄉鎮,快速填補原有市場空白區域。
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在營銷端,志高空調借勢國家以舊換新補貼政策,一舉推出了“煥新風暴搶志高”的主題促銷活動,除享受售價15%的政府補貼,消費者還可憑借折扣券進行現場抵扣,補貼力度遠超行業水平。此外,志高空調還將“純銅管臻品質”、“一年免費換新”作為核心傳播支點,以進一步構建起“信任+利益”雙重驅動的營銷邏輯。此舉切中存量市場痛點,精準撬動了市場的換購需求。
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除發力渠道端、營銷端,志高空調在產品端,以品質堅守+技術創新的模式,成為此次業績逆勢增長的關鍵。面對原材料高位運行壓力,志高空調一方面以“純銅管臻品質”策略應對,死守純銅管、強化耐用性,通過長期主義構建差異化壁壘。一季度逆勢增長的行業反差,足以證明了志高空調"長期主義"在逆境中的價值;另一方面通過技術創新,持續實現成本控制與品質提升的完美平衡。此外,再疊加AI語音+靜音等黑科技的場景化互動體驗,讓志高空調在“降本減配”中脫穎而出,成為增長的核心引擎。
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志高空調一季度的逆勢增長,本質上是對空調行業底層邏輯的回歸。通過渠道的深度滲透、營銷的心智占領與產品的品質堅守,志高再一次彰顯其品牌韌性和市場競爭能力,也為行業陷入存量博弈的焦慮下,如何打開增量空間樹立了風向標。
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