閑魚，很想賺一筆

前兩天，QuestMobile發了一組數據：

3月以來，閑魚的活躍用戶數，已經連續多周超過小紅書，且增幅穩居互聯網全行業第一。

雖然小紅書和閑魚，一個主打種草，一個主打閑置交易，似乎驢唇不對馬嘴，但自從閑魚開始接入專業賣家，成為某種意義上的“興趣社區電商”，兩邊就經常被拎出來比較。

小紅書也一直能穩壓閑魚一頭。

如今閑魚把小紅書超了，有網友感嘆：

消費降級肉眼可見。

小紅書代表的是晚霞和遠方，是精致生活的夢想，閑魚呢？是處理舊貨的法外江湖，是砍價、撕扯和回血。

他們的日活曲線完成交匯，難免讓大家產生一種時代的頓挫感。

當然，硬要說小紅書被超的原因，最直接的還是：

閑魚最近實在太努力了。

又是拉趙露思做代言，又是發布“AI相機”新功能，宣傳攻勢鋪天蓋地。

反正我家還有公司的電梯廣告，這段時間已經被閑魚包場了，等電梯也看，坐電梯也看。

一天至少看個四五遍。

閑魚的商業邏輯本身就很有意思，甚至在部分人手中，重要性還要高過淘寶，經常是在小紅書種草，淘寶搜價，然后轉身到閑魚拔草。

以前大家都說“萬能的淘寶”，但比起現在的閑魚，還真就差點意思。

機票退不掉？轉頭去閑魚找個狠人，反手給你發來一張死亡證明。

人都嗝屁了還坐啥飛機，退去吧。

迪士尼排隊三小時起步？上閑魚，賣家不僅直接提供插隊服務，還能后排一串游客激情對線。

絕對不讓你吃一點虧。

前兩天剛看到一個網友的吐槽，說自己在閑魚上看到有幾塊錢出售“五星級酒店早餐券”的，好奇買了一張，結果丟人丟大發了。

網友拍下訂單后，賣家要了房號，幾分鐘發貨，通知下去直接領，沒想到一下樓，人酒店前臺又是遞餐券，又是賠不是，卑微到了塵埃里。

一打聽才知道，閑魚賣家冒充給前臺打電話說：

不給早餐券，自己立刻從酒店頂樓跳下去。

在閑魚，你永遠不知道下一秒會遇到什么樣的神仙，更不知道人類的智慧上限，能被這幾塊錢逼到哪兒去。

數據顯示，閑魚的 95 后用戶占比已經突破了45%，甚至在很多一線城市，這個比例還要更高。

在這屆年輕人眼里，閑魚的意義早就溢出了二手的范疇，它正在成為一種精神的代表。

野性、邪性、甚至帶點“法外狂徒”的味道。

這種生命力，讓閑魚成了當下，連淘寶都羨慕不來的，恐怖的活躍黑洞。

可問題是，活躍不能當飯吃。

閑魚的口號是：

上閑魚，賺一筆

閑置賣家在閑魚賺了一筆，專業賣家在閑魚賺了一筆，閑魚自己卻賺不上錢。

在很長一段時間里，它不僅不收傭金，甚至連廣告都非常克制。

2023年底，閑魚開始以獨立子公司的身份運營，次年，開始向賣家收0.6%的服務費，信號明確：

閑魚想養活自己

從今年開始，這個目標明顯更進一步，不光要養活自己，還要：

賺上一筆

比如前面提到的，閑魚力推的“AI相機”功能，本質就是想用算法當濾網，強行過濾掉交易里的摩擦力。

甚至為了提高頻率，閑魚還祭出了紅包大法，讓用戶養成“沒事拍一拍”的肌肉記憶。

閑魚正試圖從一個純粹的交易工具，變成一種帶有記錄性質的生活方式——

就像發朋友圈一樣，拍下即發布。

這是頻率的提升，也是效率的提升。

年初，閑魚首家二次元循環商店在杭州開業，去年深圳、南京等地的閑魚線下旗艦店，也開了起來。

閑魚已經不再滿足于線上C2C帶來的收益。

0.6%的服務費，太寒酸，只有通過線下實體店解決信任痛點，通過線下店+拼團功能，直接切入生活場景，才能名正言順，把寄賣傭金拉起來。

前段時間，有不少閑魚賣家反映，自己完全不知情的情況下，被閑魚官方開通了“閑魚聯盟推廣服務”，莫名其妙就扣了費，服務費為：

10%

主要批量開通，還不支持批量關閉，想關上，只能一個一個去設置。

閑魚聯盟推廣服務，簡單來說，就是賣家可以給自己的商品設置一個傭金比例，誰幫著分享出去并成交了，誰就能分到錢。

通過這種方式，閑魚在中間可以收技術服務費。

閑魚正在試探用戶的底線，也是在試探自己的賺錢邊界。

其實閑魚的焦慮不難理解。

在舊敘事里，閑魚是淘寶的“流量后花園”，負責承接轉賣需求、沉淀社交關系。

那時它不急著賺錢，因為母體供血充足。

但隨著阿里組織變革的深入，每一個業務單元都被推到了聚光燈下獨立核算。

這時，閑魚必須證明自己具備造血能力。

關鍵，面對拼多多對下沉市場的統治，以及京東、抖音入侵，阿里本身也需要一個價格洼地作為盾牌。

相比之下，淘寶和天貓不方便，也不能直接變身“廉價大賣場”，閑魚則不一樣。

它通過“二手、閑置、回血”等名義，可以名正言順地售賣極低價、極具性價比的貨品。

換一個角度看，如果阿里不讓閑魚變強、變大、變得能掙錢，這部分流失的消費力，可能就會流向拼多多、流向抖音、流向小紅書。

對手變強就是自己變弱。

讓閑魚強大起來，既是進攻邏輯，又是防守邏輯。

閑魚焦慮的背后，其實也是阿里的焦慮。

江湖遠去，生意歸位。

可以預見的是，未來一段時間，閑魚出現在大家視線中的頻率會越來越高。

或許那個陪你窮開心的閑魚還會繼續存在，但它一定會變得更高效、更冷峻，甚至更殘酷。

它正在給荒野圍上柵欄，然后對著每一個路過的人說：

來，讓我賺一筆。