【獨家】宗馥莉罷免銷售負責人，部分非生產業務將外包

界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔

娃哈哈和宏勝飲料在去年經歷一系列人事波動后，今年再次迎來核心部門人員的變動。

5月11日，界面新聞獲得的一份宏勝飲料集團發布的組織架構調整及人員任免通知。其中一個重點是：將營銷中心劃歸總裁統籌直管；營銷中心總監兼銷售公司總經理吳汀燕被免職。宏勝飲料集團的總裁即為宗馥莉。

同時，對銷售公司內設科室整合重組，組成兩大科室：商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部業務職能。

簡單說，宏勝飲料集團和娃哈哈品牌的“營銷中心”更像是管理和運營體系，“銷售公司”則是具體承接經銷商、渠道和回款的實體公司，兩者是前后臺的關系。

此外，宏勝飲料還宣布了這些科室的相關負責人及相關人士變動。其中大部分人員都是升職，而只有吳汀燕和吳潘潘（原計劃中心生產管理科科長）被免職。

去年11月，吳汀燕還在娃哈哈品牌銷售會議上定下四大戰略，包括聚焦水類、深化數字化管理，以及優化物流體系等。但僅半年后遭遇免職，側面印證了銷售公司在業務層面的壓力。

對此，接近宏勝飲料集團的人士向界面新聞回應，這屬于正常的內部人事變動。

密集的人事換血和組織重構，與宗馥莉所謂的推崇現代化管理方式有關。界面新聞在上述任免通知中看到，哪怕是內部提拔，這些新上任的科室負責人需要經歷6個月的試用期。

不過，另一層壓力則來自于娃哈哈的業績。

界面新聞獲得的一份關于宏勝飲料集團考核通報顯示，截止5月9日，全國合計報站23億，完成任務的66%，較同期負增長 24%；發貨5.2億，僅完成任務的15%，較同期負增長83%，發貨進度嚴重滯緩。

而隨著夏季飲料銷售旺季的到來，這樣的出貨成績對于娃哈哈來說顯得被動。

此外，這份考核通報還稱，報站、發貨進度嚴重滯后，經銷商接貨履約問題突出。針對3-4月接貨不力的客戶，公司對22家予以關戶、220家予以嚴重警告，同時對7名區域經理免職，并要求限期整改、加快發貨進度。

一名華北娃哈哈經銷商告訴界面新聞，他們自去年10月就已經不再做娃哈哈的產品了，但他證實，如果銷量連續不達預期，是會被關戶的。

界面新聞此前獲悉，娃哈哈去年在銷售會議上宣布，2025年收入實現5個億增長。2024年，娃哈哈當時在經銷商大會上透露成功拉齊了十年前的業績規模，意味著回歸700億元區間。

但這樣的增長并不突出，與飲料同行橫向對比看，東鵬飲料2025年實現營收208.75億元，同比增速高達31.8%；2025年農夫山泉營收突破達到525.53億元，同比增長22.51%。

圖片來源：界面新聞

此外，界面新聞還獲悉，宏勝集團正將非生產業務進行外包。

一位內部人士告訴界面新聞，自今年年初以來，宏勝集團能動、物業、倉儲、實驗室四大板塊業務外包工作，需在6月30日前全面落地完成，最終可能要裁員30%。

從這一動作看，宏勝集團希望降低成本，提升效率。“目前杭州三個基地的倉庫外包合同已經簽好了，物業已經完成外包，能動和化驗室也快了，最近一直在招標。”上述內部人士透露。

界面新聞在的該公司的招標公告入口看到，自2026年宏勝發布了多條關于倉儲外包、實驗室外包、污水站外包等項目的招標公告，僅4月30日就發布了8條招標公告，其中7個為外包項目。

宏勝官網發布的招標截圖（部分）

以江山、巢湖、合肥、南京、文成、景寧、宿遷實驗室外包服務招標信息為例，本次招標服務的項目公司包括宏勝、娃哈哈13個系列子公司，合同時長為3年（2026年至2029年），服務項目包括原料、包裝材料和產品檢測、過程微生物檢測、留樣檢測、數據報送等。

可見今年上半年以來，宏勝飲料集團進行了諸多調整，涉及到管理人員、組織結構以及生產模式。但最終能否實現一定的市場增長仍是未知。

上述經銷商對界面新聞稱，飲品競爭激烈，沒有爆款產品，飲料在傳統渠道的頹勢很難扭轉。

除了純凈水、營養快線、AD鈣奶等經典產品基本盤，界面新聞留意到，宏勝飲料集團近期也嘗試推動娃哈哈品牌年輕化轉型。

界面新聞在宏勝官方微信號文章中看到，今年年初，娃哈哈品牌還推出了“茉莉茶”新品，延續茶飲料系列。此外，宏勝飲料集團還在持續申請各類商標，其中“KELLYONE果然啵啵”、“非常啵啵”、“四時宴”等商標在2026年注冊成功，這一動作或為新品類與新場景布局儲備資源。

一名飲料行業業內人士向界面新聞分析，短期來看，宏勝飲料和娃哈哈做出上述產能優化、外包等改革動作會帶來的陣痛，包括業績波動、團隊磨合、以及與經銷商矛盾加深等。

但輕裝上陣的大方向，或可以讓這家公司擺脫此前的宗慶后和老產品依賴癥。而娃哈哈和宏勝飲料能否真正煥新，也取決于改革舉措的落地執行力和持續的產品與渠道創新能力。