中國酒業(yè)聯(lián)播對(duì)話邰永峰，洞見西鳳酒的勢(shì)能轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期主義

?文/中國酒業(yè)聯(lián)播團(tuán)隊(duì)

三月蓉城，萬象更新，第114屆全國糖酒會(huì)重磅啟幕。在這個(gè)中國酒業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣的年度行業(yè)盛會(huì)上，2026中國酒業(yè)聯(lián)播與陜西西鳳酒營(yíng)銷發(fā)展有限公司總經(jīng)理邰永峰展開了一場(chǎng)深度對(duì)話。

當(dāng)下中國白酒行業(yè)已邁入存量競(jìng)爭(zhēng)深水區(qū)，眾多酒企仍深陷渠道庫存高企、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷的困境，而邰永峰在專訪中，深度解析了“勢(shì)能轉(zhuǎn)化”“跨界融合”等核心戰(zhàn)略布局。這些錨定品牌長(zhǎng)期發(fā)展、不逐短期利益的規(guī)劃，精準(zhǔn)勾勒出西鳳這家老牌四大名酒，在名酒價(jià)值回歸時(shí)代的清晰發(fā)展脈絡(luò)。

01 one

勢(shì)能轉(zhuǎn)化：從消費(fèi)者認(rèn)可到市場(chǎng)動(dòng)能的攻堅(jiān)之戰(zhàn)

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是品牌與品質(zhì)的雙重競(jìng)爭(zhēng)。將品牌勢(shì)能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能，是西鳳酒的選擇，盡顯名酒企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

邰永峰在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心關(guān)鍵詞——“轉(zhuǎn)化”。他指出，2026年是西鳳酒改革勢(shì)能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之年。過去兩年，西鳳在營(yíng)銷體系改革、數(shù)字化體系搭建，尤其是核心產(chǎn)品培育上積淀了豐厚勢(shì)能，通過“鳳香薈”數(shù)字化平臺(tái)打通廠家商家消費(fèi)者的鏈路，讓營(yíng)銷資源精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。這份成果，正體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌與品質(zhì)的雙重認(rèn)可之上。

“西鳳酒擁有品牌、文化、品質(zhì)三大自信。”邰永峰的這句話，道出了西鳳酒價(jià)值提升戰(zhàn)略的底層邏輯。這份自信與消費(fèi)者的認(rèn)可相融共生，為品牌后續(xù)發(fā)展筑牢了堅(jiān)實(shí)的勢(shì)能根基。

紅西鳳（公元陸壹捌）的重磅推出，凝聚著西鳳深刻的文化思考與價(jià)值主張。公元618年，是大唐盛世的開元之年。那是一個(gè)氣象萬千、文化交融、國力鼎盛的時(shí)代，是中華民族歷史上充滿自信與開放的黃金篇章，也是西鳳酒前身“昌順振”酒坊的載冊(cè)之年。“紅西鳳（公元陸壹捌）”錨定歷史榮耀：將產(chǎn)品與中華文明的盛世圖騰緊密相連，喚起深植于心的文化認(rèn)同與自豪感。象征頂級(jí)品格：寓意這款產(chǎn)品擁有如大唐氣象般的恢弘氣度與非凡品質(zhì)，成為厚重歷史與卓越品味的見證。傳承千年匠心：彰顯西鳳酒跨越千年、薪火相傳的國家級(jí)非遺釀造技藝，體現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)工藝的敬畏與堅(jiān)守。

選擇紅西鳳（公元陸壹捌），遠(yuǎn)非是簡(jiǎn)單的“飲酒”行為，而是一種融入歷史、文化、品質(zhì)、傳承、記憶的深度體現(xiàn)，彰顯了人們對(duì)于美好生活的追求。紅西鳳（公元陸壹捌）的背后是西鳳酒三千年無斷代的傳承歷史，作為承載著厚重中華文明符號(hào)的國粹佳釀，品嘗它，是與歷史的對(duì)話、與文化的交流、與匠心的共鳴、與時(shí)光的交融，更是在體驗(yàn)一部中國白酒的“活歷史”。

公元陸壹捌的定位，成功拉升西鳳整體品牌價(jià)值，也讓品牌在產(chǎn)品維度形成了鮮明的文化屬性表達(dá)，成為西鳳名酒價(jià)值實(shí)質(zhì)性回歸一流名酒序列的重要標(biāo)志。

站在營(yíng)銷發(fā)展公司的角度，紅西鳳品牌勢(shì)能的規(guī)模化變現(xiàn)，定義為2026年最關(guān)鍵的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)劃分兩大核心戰(zhàn)場(chǎng)：在陜西大本營(yíng)，全力打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”，將家門口的市場(chǎng)做實(shí)、做強(qiáng)、做大，筑牢品牌發(fā)展根基；在全國省外市場(chǎng)，聚力攻堅(jiān)，精選優(yōu)質(zhì)合作客戶，深化協(xié)同配合，以先選點(diǎn)、再深耕的思路實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

02 two

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：品牌協(xié)同與場(chǎng)景滲透的深度探索

在品牌價(jià)值持續(xù)提升的發(fā)展命題下，西鳳酒正跳出傳統(tǒng)酒類營(yíng)銷的固有框架，探索更具深度的跨界融合路徑，以品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)同發(fā)展、價(jià)值共生。西鳳將依托各類事件營(yíng)銷活動(dòng)，聚焦高爾夫、羽毛球、乒乓球等體育賽事，以及仰望U8等品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，持續(xù)提升消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌價(jià)值和品質(zhì)的認(rèn)同感，推動(dòng)品牌勢(shì)能向市場(chǎng)動(dòng)能的高效轉(zhuǎn)化。

西鳳酒品牌協(xié)同發(fā)展的全新思路——從單純的產(chǎn)品售賣，轉(zhuǎn)向融入消費(fèi)者的生活方式。西鳳酒將邀請(qǐng)合作品牌的消費(fèi)者走進(jìn)酒廠，沉浸式感受西鳳三千載鳳香型白酒的歷史文化底蘊(yùn)與古法釀造工藝，讓消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌形成深度認(rèn)知與內(nèi)心認(rèn)同。

更為值得關(guān)注的是，這些強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并非流于表面的品牌聯(lián)名或產(chǎn)品陳列，而是深入探索在多元場(chǎng)景中，讓西鳳酒自然融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，成為日常體驗(yàn)的一部分。這種“沉浸式體驗(yàn)+場(chǎng)景營(yíng)銷”的融合模式，不僅持續(xù)強(qiáng)化西鳳品牌在消費(fèi)者心中的心智占位，更通過精準(zhǔn)的場(chǎng)景滲透，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的潤(rùn)物細(xì)無聲式傳遞。

03 three

雙線布局：國內(nèi)深耕與國際遠(yuǎn)征的戰(zhàn)略定力

面對(duì)國內(nèi)白酒市場(chǎng)步入存量與縮量競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，西鳳酒展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略定力與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展視野，確立了“國內(nèi)深耕、國際儲(chǔ)備”的雙線發(fā)展布局。

在國內(nèi)市場(chǎng)，西鳳酒的全國化布局始終堅(jiān)守“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)，省外攻堅(jiān)戰(zhàn)”的核心策略。邰永峰明確指出，除陜西大本營(yíng)外，河南、江蘇、山東是紅西鳳全國布局的核心重點(diǎn)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)近年來銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)紅西鳳的品牌認(rèn)知度持續(xù)提升，成為品牌未來市場(chǎng)攻堅(jiān)的核心陣地。這一布局，盡顯西鳳酒在市場(chǎng)擴(kuò)張中的審慎與務(wù)實(shí)——不盲目鋪展版圖，而是聚焦有基礎(chǔ)、有潛力的核心市場(chǎng)，做深做透、精耕細(xì)作。

而在海外市場(chǎng)，西鳳酒2025年的表現(xiàn)尤為亮眼。邰永峰表示，比利時(shí)、意大利等歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)85%的增長(zhǎng)，同時(shí)成功新入駐4個(gè)國家。這份亮眼成績(jī)單的背后，是西鳳酒多年來堅(jiān)持國際化探索的不懈積淀。

邰永峰將海外市場(chǎng)的價(jià)值歸結(jié)為兩大層面：其一，是品牌勢(shì)能的放大器，通過海外市場(chǎng)的品牌推廣與文化傳播，持續(xù)提升國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)西鳳的品牌認(rèn)知，而海外消費(fèi)者的認(rèn)可，更能進(jìn)一步強(qiáng)化國內(nèi)消費(fèi)者的品牌自豪感；其二，是未來增量的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，國內(nèi)白酒市場(chǎng)雖已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，但全球烈酒市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)空間，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下增量伏筆。

縱觀西鳳酒的整體戰(zhàn)略布局，一條清晰的發(fā)展主線躍然眼前：在品牌端，以公元陸壹捌的文化品牌融合定位，拉升品牌整體價(jià)值；在市場(chǎng)端，以“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)、省外攻堅(jiān)戰(zhàn)”的精準(zhǔn)策略，筑牢渠道發(fā)展根基；在營(yíng)銷端，以品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的場(chǎng)景滲透，激活多元消費(fèi)圈層；在布局端，以國內(nèi)深耕與國際開拓的雙線布局，錨定品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

在采訪中，邰永峰以“勢(shì)能轉(zhuǎn)化”“公元陸壹捌”“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)”“事件營(yíng)銷”等具體實(shí)踐，回應(yīng)著行業(yè)對(duì)這家老牌名酒的高度關(guān)注。在名酒價(jià)值回歸的時(shí)代浪潮中，西鳳酒沒有選擇追求短期效益的捷徑，而是堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，走出了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展之路。它以品牌自信為根基，以品質(zhì)自信為靈魂，以文化自信為紐帶，讓西鳳酒這一中國四大名酒之一的經(jīng)典品牌，真正經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。

對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，西鳳酒的實(shí)踐也提供了極具價(jià)值的發(fā)展樣本：在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，真正的增長(zhǎng)，永遠(yuǎn)屬于那些愿意為品牌長(zhǎng)期價(jià)值潛心投資的企業(yè)。