綠城區域深耕的增長邏輯

中房網訊 綠城中國采取“聚焦核心、精準布局、做一成一”的區域發展戰略，構建了清晰的“+N+X”金字塔式區域布局結構，重點深耕高能級城市，同時嚴控風險拓展機會型市場。

第一梯隊：長三角為絕對大本營

長三角是綠城中國的發源地、基本盤和利潤池，戰略定位為“深度綁定、全面領跑”。2022至2024年，78%的拿地金額集中于該區域，其中杭州單城占比高達39%；2025年上半年新增貨值中，長三角占比64%（杭州占47%），一二線城市合計占比達88%。在杭州，綠城2024年土儲貨值達854億元，2025年銷售額482億元，在千萬級高端市場市占率近40%。此外，浙江全省范圍內，綠城在2025年全口徑、權益及流量銷售榜均位列第一；寧波連續5年穩居市場TOP，嘉興、紹興、金華等城市亦保持前三地位。上海方面，綠城深耕23年，2024年以39億元獲取閔行梅隴等核心地塊，2025年拿地94億元，占總拿地金額的6%2。該區域經濟活力強、改善需求旺盛、客戶對品質敏感，綠城憑借產品力與品牌力形成高溢價與高去化的良性循環。

第二梯隊：全國核心高能級城市

綠城聚焦北京、上海、杭州、西安、寧波、蘇州、南京、合肥、天津、成都等“核心0城”，截至2024年末，這些城市土儲貨值占比達53%；2024年新增貨值中，北上杭三城占比5%，一二線城市整體占比92%。典型案例如西安：連續3年實現銷售額與銷售面積雙料TOP，8年深耕從港務區全運村擴展至高新、未央、奧體等核心板塊，2025年5月43天內連落四子，完成關鍵布局。在京津冀、大灣區、成渝等城市群，綠城堅持只進入核心城市主城區，避免遠郊項目，通過“桂語系”“曉風系”等成熟產品快速切入，優先獲取高去化、高溢價地塊。整體策略強調人口凈流入、產業基礎扎實、改善需求旺盛的城市群核心城市，并在西北、西南等地采取“單點突破、密集深耕”模式，避免低效分散布局。

第三梯隊：浙江內機會型三四線城市

綠城僅在浙江省內選擇性進入嘉興、舟山、溫嶺、金華等三四線城市，嚴格遵循“改善型需求+核心地段”兩大前提，采取“狙擊式”精準投資，不做大規模鋪開。投資標準包括：當地改善需求強勁、庫存健康、政府信用良好，并優先獲取市中心、優質學區或景觀資源等核心地塊。產品定位為城市標桿級改善項目（非剛需），2024年實證可實現雙位數利潤率。外省三四線城市原則上不予進入，以規避區域風險。

整體來看，綠城通過“強總部+深區域+精項目”的管控模式，在弱市中實現市場份額逆勢提升與交付口碑領先。2024年自投項目首開去化率達82%，2025年上半年仍保持80%的行業領先水平；在8個一二線城市躋身銷售前十，其中杭州、西安、寧波表現尤為突出。