大部分開發商不會花錢

這不是玩笑，也不是危言聳聽

更重要的是，這也和每一個購房者息息相關

大部分開發商都不會花錢

這確實是一個事實

本質上這就是很多房企沿襲著上一個周期下來的肌肉習慣

在那個行業高速發展的周期里，只要制造出產品就是成功的當時

所有的花錢邏輯就是：省著花

用最少的錢把房子做出來，那么企業就擁有了利潤的源頭

這么一個商業機制決定當下如果期待做出好品質的房子，大部分開發商變得無所適從

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首先第一個能力：到底在哪里花錢

房地產是一個漫長的開發鏈條

我們當然不是說每個環節上都重金投入，也不覺得讓開發商虧本符合這個商業社會

所以一個很關鍵的問題，在哪里花對錢能夠為客戶創造更大的價值

這個哲學問題在無數企業內部都不曾認真思考過

一個項目的開發本質上在操盤手眼里就是一次投資，每一筆錢的投入背后到底能夠帶來什么樣的改變

需要有鮮明的預判

如果沒有預判，整體采用撒胡椒粉的方式來投入

斷然也出不來一個驚艷的項目

你看現在渠道橫行

本質上就知道在過程中所有的花錢都在創造同質化產品，從而導致了必須依賴高傭金才能去化的結果

如果在產品、研發、設計上不愿意花錢，最后只能以來花在傭金上解決戰斗

這也是為什么對我來說那些高傭金項目就是被一刀切判死刑

本質上不是高傭金去化有錯

而是這樣的項目本質上就代表著企業沒有能力做出好的產品

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第二，本質上每一次的付費都是一次冒險，團隊有沒有能力為創新買單

對于一個項目，越早期的投入帶來的改變可能就越大

特別是為創意、為概念、為想法而付費的行為

極有可能因為一筆投入帶來系統性的改變

但是在很多沒有能力的團隊眼里，這一筆的投入意味著虛無

他可能要為一次未知投入而買單從而帶來巨大的焦慮感

也因為焦慮感，很多投入都被一拖再拖

這也是為什么一家公司能夠做的好，首先需要一個好領導

一個好的領導不是來做和事佬的

而是敢拍板、敢投入、敢頂著不同意見做決定的

也只有這樣，一點點創新才會開始落地

一些隱形投入才會為允許

這也是為什么很多小企業能夠做出好產品

其實沒什么大道理，就是老板一言堂啊，其他人都執行老板意志就可以了

以前行業內有個玩笑就是：領導自己會買的房子一定是好房子

嚴格意義上來說，老板直管的項目，或者總部直管的項目一定不會差

因為本質上就來自于少了很多內耗

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而這聽上去就一句話，本質上是對組織架構的一次全面的顛覆

這也是我最近對接兩個項目的一個最大感受

合作前期其實上上下下都同意合作了，最后倒在最后一公里：招采不支持

和大家掰扯掰扯這里面的門道

很多公司招采供應商有兩種模式

一個叫三方比價

吸引一個合作伙伴的時候需要提供三方比較，來證明這家公司是三方里面最便宜的

所以我們用你

第二叫直委，就是可以直接委任一個第三方合作

但是金額上限非常低，比如30萬

我們可以想象這樣的招采機構能夠吸引到什么樣的合作伙伴

對于一次采購，如果用的都是行業最便宜的供應商，那么一個項目怎么可能出彩

這就是非常典型的上一個周期留下的決策習慣

當房子供不應求的時候，這個模式當然是可以的

而且也可以規避大量的腐敗和任人唯親的關系

但是時至今日，你會發現如果一個團隊真想腐敗

這個機制本質上也攔不住什么

第二更重要的是，當一個項目真的如要好好投入認真做

你根本就吸引不到好的供應商

這才是真致命的

你想花錢的時候，整個組織架構都在拒絕這個決定

這又說到領導的價值

很多時候其實需要得罪人的，需要打破以前的機制

不然一切都是停留在口號

這句話是特別說給很多正在轉型的地方國企以及基建型的開發商

當你們手上拿到越來越核心的地塊，你們必須意識到，品牌高端化是你們避無可避的生死戰

如果只是以前的組織架構，勢必在這樣的趨勢中被淘汰掉

所有的被淘汰，都不是因為市場

而是因為自身內部

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會花錢意味著什么

會花錢意味著開發商有沒有對接上足夠優秀的供應商

一個項目從土地到圖紙

從概念到落地

靠的都不是一個口號，而是一群團隊以及供應商合理產生的結果

前陣子和貝好家的阿甘聊天，說貝好家作為企業開發的新手，為什么其實供應鏈上能夠囊括不少好的合作伙伴

一個很重要的原則就是，這家公司及時付款

就這一招，就能夠讓大量的合作伙伴想要和貝好家合作

但是我們反觀其他開發商

是不是都以給供應商拖延付款或者工抵房當成一項能力

對供應商都不好的開發商，是不可能真的對客戶好的

更別說造出一個好房子

反觀行業內所有的單盤主義項目

不論是大家熟悉的麓湖、阿那亞，還是最近新銳的中堃北谷鵬瑞，都是出了名的付款快

只有這樣合作伙伴在合作的時候才會專注在認真工作

而不是每天想著這家公司會不會克扣我金額

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所以說做好產品本質上不是一個想法，而是一種能力

當下幾乎所有房企都說要做好產品，都要打造單盤主義

但是有沒有能力

頂層意識夠不夠堅定、組織架構能不能允許、有沒有好的供應商協作

這一切的一切，都在考驗一家企業的花錢能力

如果還是簡單的沿用上個周期下的工作習慣，斷然不會出現一個單盤主義項目

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所以對于一個購房者來說，如何判斷一家企業會不會花錢

是不是在營銷階段投入很多錢，就代表著產品不行

其實不對的

如果在樣板段展示都不愿意花錢，你怎么可能相信他會好好做產品

所以不能一刀切

在看房階段要注意觀察開發商對于每一次花錢的理解，大概就能看出一個大概

有幾個細節可以供大家參考

1、找大師是說品牌、還是說改變

幾乎每個項目在營銷階段都會說項目有很多大牌設計師來參與這個項目

但是找來這些設計師到底只是圖對方的品牌

還是覺得他們真的能夠帶來不一樣的生活，這點很關鍵

如果說不出設計帶來哪些改變，那么就說明團隊沒什么花錢能力

2、樣板房展示在展示豪，還是在展示好

這也是非常容易看出來的

因為樣板房本身就代表著開發商一個很重要的花錢態度

如果你在樣板房內看到的各種土豪各種堆砌

或者看到的大量內容都是非交付標準

說明他們做樣板房就是為了單純的取悅你，并沒有認真為你呈現未來生活

3、看看置業顧問的態度

置業顧問是對一個項目理解最多的一個人

也是經歷企業內部培訓最多的人

如果在完成整個產品部門所有培訓之后，他依然說不出關于項目的設計理念或者對于未來生活如何的呈現

那么本質上也就說明了，其實這項目你未來獲得的也就是各種堆砌

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其實我們都知道，羊毛出在羊身上

在一個項目上花的所有錢，最后都需要房價買單的

正因為如此，對于一家企業來說，替用戶花對錢是一個巨大的能力

對于一個購房者也需要知道自己未來的房款到底去到了哪里

如今地段越來越明牌的當下，產品的打造和投射本質上就決定了如此

這也是我在行業內提倡單盤主義的原因

單盤主義不是一個口號，而是一個戰略

需要企業上上下下每個環節、每個從業者，都要為之努力而付出代價的戰略

但是很遺憾

大部分企業都不會花錢

伴隨著我越來越多介入項目之后發現更是如此

這里面存在著巨大的鴻溝

這在某種側面也說明了為什么一個好項目會被這么多人瘋搶，本質上也代表著會花錢的企業才有更多的機會

在如今，屬于好房子標準的社區，依然還是小概率事件

各位同行努力吧

任重而道遠啊