長期主義正當時：三資堂如何鍛造價值增長新引擎

“為多數(shù)人創(chuàng)新”，一種穿越周期的長期主義。

作者| 龍 菲

編輯| 王美琪

2026年1月18日，三資堂全新品牌TVC正式上線。視頻中沒有炫目的特效，沒有夸張的表演，而是平靜地展現(xiàn)了普通女性面對就業(yè)面試、生活社交、父母期望時的真實場景。當大多數(shù)美妝品牌仍在價格戰(zhàn)和流量爭奪中纏斗時，三資堂選擇了“從容面對”這一價值主張作為品牌溝通的切入點。

幾乎同時，另一則消息在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論：這個創(chuàng)立于2023年，在抖音生態(tài)中快速成長的國貨彩妝品牌，正式入駐以國際大牌為主的絲芙蘭渠道。對于一個依托線上流量崛起的品牌而言，這一舉動背后蘊含著怎樣的戰(zhàn)略思考？

當前美妝行業(yè)敘事多聚焦于“小眾”“奢華”“前衛(wèi)個性”，三資堂卻選擇走向“大多數(shù)”，明確提出“為多數(shù)人創(chuàng)新，給多數(shù)人信心”的品牌理念?；厮萜浒l(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，三資堂正以扎實的產(chǎn)品力為根基，通過產(chǎn)品端的“為多數(shù)人創(chuàng)新”式創(chuàng)新、渠道端的戰(zhàn)略性躍遷、情感端的共鳴式溝通，以及集團體系的系統(tǒng)性賦能，構(gòu)建起一個相互促進的增長模型。這不僅標志著品牌自身完成了從“產(chǎn)品專家”到“專業(yè)品牌”的關鍵跨越，也為后流量時代的國貨彩妝，探索出一條依賴用戶價值驅(qū)動的可持續(xù)增長路徑。

如果說情感共鳴是品牌的“軟實力”，產(chǎn)品力則是三資堂立足市場的“硬支撐”。作為流量時代誕生卻堅守產(chǎn)品信仰的品牌，其崛起路徑清晰篤定：始于大眾彩妝需求精準捕捉，歸于持續(xù)人性化創(chuàng)新與極致產(chǎn)品打磨。

首先體現(xiàn)在直擊痛點的“為多數(shù)人創(chuàng)新”。三資堂的產(chǎn)品創(chuàng)新始終圍繞“簡單好上手、高效便捷、實用效果好、妝容自然”四個核心邏輯。針對多數(shù)人“眼睛會了手不會”的化妝困境，品牌從高頻剛需的眉筆類目切入，推出顛覆性“二叉眉筆”。該產(chǎn)品設計暗藏巧思：二叉筆頭可輕松畫出根根分明的自然眉形，規(guī)避傳統(tǒng)眉筆“越描越粗”的尷尬；三指定位凹槽設計，類似握筆矯正器，有效解決新手畫眉手抖問題。這種將專業(yè)化妝技巧融入產(chǎn)品設計的創(chuàng)新，打破美妝領域?qū)I(yè)壁壘，讓零基礎新手也能輕松打造自然妝容。這種“低門檻、高效率、好效果”的產(chǎn)品邏輯，精準擊中大眾彩妝核心需求，這也是其獲得市場認可的根本原因。

圖注/三資堂眉筆榮獲2023倫敦設計金獎、2024德國紅點設計獎

其次是專利加持+市場認可的雙重背書。憑借硬核產(chǎn)品創(chuàng)新力，三資堂一舉拿下倫敦設計獎金獎、法國設計獎金獎、德國紅點設計大獎等多項國際榮譽。沙利文認證數(shù)據(jù)印證其市場統(tǒng)治力：作為二叉眉筆品類開創(chuàng)者，品牌2024年登頂眉筆銷量冠軍，2025年再奪睫毛膏銷量第一，專業(yè)實力與市場地位雙雙站穩(wěn)腳跟。

圖注/三資堂獲得一系列沙利文認證

最后則是持續(xù)迭代的匠心精神。三資堂的產(chǎn)品創(chuàng)新并非一蹴而就，而是基于用戶反饋的快速迭代優(yōu)化。從2023年6月1.0版本四叉眉筆上市，到2.0版本二叉直頭設計、3.0版本內(nèi)管更改、4.0版本節(jié)流閥升級、5.0版本毛刷頭更換、6.0版本二叉植毛技術應用、7.0版本二叉彎頭推出，不到一年半完成7次迭代。每一次升級均聚焦“更實用、更便捷、更自然”核心需求，踐行“匠心迭代，實用升級”的產(chǎn)品理念。

2025年三資堂入駐絲芙蘭的消息引發(fā)行業(yè)熱議。對于線上成長的國貨品牌，此舉雖遭“調(diào)性不匹配”的質(zhì)疑，但從戰(zhàn)略層面看，卻是品牌從“商品”向“品牌”跨越的關鍵一步。

流量紅利消退背景下，依賴線上平臺推薦的品牌普遍面臨增長瓶頸：流量成本攀升、用戶忠誠度低迷。三資堂選擇入駐絲芙蘭，本質(zhì)是主動跳出流量舒適區(qū)，進入“品牌價值競爭”更高賽場。作為全球知名高端美妝渠道，絲芙蘭對入駐品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、設計理念、品牌調(diào)性有著嚴苛篩選標準，貨架主力多為國際一線大牌或高端小眾品牌。

成功入駐意味著三資堂的產(chǎn)品力、品牌形象與質(zhì)感獲得高端渠道權(quán)威背書。這種背書的價值遠超銷售增長：其一，打破“線上流量品牌”標簽，觸達對品牌調(diào)性、產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求的差異化人群，包括線下高端美妝消費者、美妝愛好者等；其二，線下門店的沉浸式體驗讓消費者可親身試用產(chǎn)品、感受品牌氛圍，深化品牌認知，實現(xiàn)品牌價值躍升。

這一合作對國貨彩妝行業(yè)更具標桿意義：打破“高端渠道=國際品牌”的固有認知，證明本土品牌只要產(chǎn)品力過硬、品牌價值清晰，同樣能獲得高端渠道認可；同時為線上成長的國貨品牌提供可借鑒路徑——跳出流量依賴，通過渠道升級沉淀品牌資產(chǎn)，是從“短期爆款”走向“長期品牌”的重要途徑。

對于三資堂而言，入駐絲芙蘭并非偶然的渠道拓展，而是品牌從“鉆研產(chǎn)品”向“專業(yè)品牌”跨越的里程碑，以高端渠道為支點，撬動品牌認知、用戶群體、體驗場景的全面升級。

三資堂的品牌進階，離不開亮眼市場表現(xiàn)與強大集團資源支持的雙重保障，二者形成的合力，為品牌從“產(chǎn)品成功”走向“品牌成功”奠定堅實基礎。

市場數(shù)據(jù)是品牌實力的直接佐證。2025年1-10月，三資堂凈銷量達7641萬+，同比上漲250.1%，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。細分品類中，二叉眉筆全網(wǎng)累計銷量突破2400萬支，睫毛打底膏累計銷量高達1500萬支，成為現(xiàn)象級爆款。渠道分布上，品牌不僅在抖音、天貓等主流電商平臺表現(xiàn)優(yōu)異，抖音好評率高達90.9%，更躋身小紅書、視頻號彩妝總榜前列，形成全渠道協(xié)同發(fā)展格局。這種增長并非依賴短期流量紅利，而是建立在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力協(xié)同的基礎上，高銷量源于消費者認可，高好評依托品質(zhì)保障，持續(xù)穩(wěn)定的增長為品牌后續(xù)創(chuàng)新、品牌建設、渠道拓展提供充足資金，形成良性循環(huán)。

三資堂的快速成長，離不開背后集團的全方位中臺支持，覆蓋資源、渠道、組織、供應鏈等關鍵環(huán)節(jié)。資源層面，集團整合明星達人等優(yōu)質(zhì)營銷資源，助力品牌快速提升知名度；線下渠道拓展上，集團憑借自身優(yōu)勢鋪路搭橋，絲芙蘭入駐便是渠道賦能的重要成果；組織與人才層面，搭建完善的產(chǎn)品設計、物流倉儲架構(gòu)，吸納行業(yè)核心人才，為高效運營提供保障；供應鏈端，整合全球頭部資源，實現(xiàn)從原材料采購到生產(chǎn)制造的全鏈路品質(zhì)管控，確保產(chǎn)品力穩(wěn)定輸出。

此外，集團已布局海外市場，為品牌注冊海外商標，奠定全球化發(fā)展基礎。集團賦能讓三資堂得以集中精力聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設，規(guī)避初創(chuàng)品牌的資源短板，加速成長進程，提升市場抗風險能力。

三資堂的成長故事，折射出流量紅利消退后中國彩妝行業(yè)的變革方向。過去幾年，美妝行業(yè)經(jīng)歷流量驅(qū)動的快速增長期，但這種模式缺乏可持續(xù)性，隨著流量成本上升、消費者日趨理性，大量品牌陷入增長瓶頸。

三資堂的成功，核心在于跳出流量內(nèi)卷，回歸品牌發(fā)展本質(zhì)——以用戶需求為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動，以情感共鳴為紐帶，構(gòu)建長期價值。其“為多數(shù)人創(chuàng)新”精準切入被忽視的大眾市場，解決普通消費者真實痛點，奠定廣泛用戶基礎；“給多數(shù)人信心”通過產(chǎn)品賦能與情感溝通，滿足精神需求，建立深厚品牌忠誠度；渠道升級與集團賦能則為持續(xù)增長提供保障。

在國貨美妝品牌格局進化過程中，三資堂的實踐具有重要行業(yè)啟示：基于深度用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合有溫度的品牌溝通，能夠構(gòu)建獨特競爭優(yōu)勢。這種以用戶價值為中心的品牌建設模式，有望引領國產(chǎn)美妝進入新發(fā)展階段。

未來，隨著系統(tǒng)性能力的持續(xù)構(gòu)建，三資堂“從容面對”的價值主張有望深入更多消費者心智，在國內(nèi)美妝市場占據(jù)重要地位，書寫國貨美妝的全新篇章。