年輕人的第一臺(tái)「老虎機(jī)」：他們?cè)谥辈ラg拆寶可夢(mèng)卡

文 | Sleepy.txt

北京時(shí)間晚上十點(diǎn)，這是一天中流量最洶涌的時(shí)刻。

此時(shí)，東京的寫(xiě)字樓剛剛熄滅了大部分燈光，疲憊的社畜擠上了回家的山手線(xiàn)；在地球另一端的華爾街，交易員們正端著第一杯咖啡，等待著美股開(kāi)盤(pán)的鐘聲。

但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)數(shù)個(gè)直播間里，屬于年輕人的夜生活才剛剛開(kāi)始。

「老板祝歐！」

話(huà)音未落，主播猛地拍了一下桌上的金屬小鈴鐺。「叮——」的一聲脆響。這聲音清脆、短促，是直播間里最有效的興奮劑。 它宣告著新一輪「獵殺」的開(kāi)始，所有人的注意力在這一瞬間被強(qiáng)制聚焦到那雙手上。

主播從盒子里取出卡包，抓住卡包上沿，將卡牌抖落到底部，然后熟練地拿起剪刀，剪開(kāi)塑料包裝袋。那一刻，直播間左下角的彈幕如瀑布般刷過(guò)：「來(lái)個(gè)大月！」、「出雙高！」、「再追 5 手！」。

這里沒(méi)有溫吞的商品推銷(xiāo)，只有亢奮的情緒博弈。在這個(gè)「午夜大賭場(chǎng)」，賭的不是百家樂(lè)、老虎機(jī)，賭的是皮卡丘、耿鬼、噴火龍。這里販賣(mài)的不僅僅是印著卡通圖案的紙片，更是一種極低門(mén)檻的快樂(lè)，是年輕一代在夜晚釋放壓力的出口。

據(jù)行業(yè)測(cè)算，2024 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已飆升至 5.8 萬(wàn)億元。而在這個(gè)龐大的數(shù)字分母下，拆卡直播間正成為增長(zhǎng)最野蠻的分子，僅在抖音平臺(tái)，「拆卡」的搜索指數(shù)在一年內(nèi)暴漲了 390.68%。

然而，熱鬧的背面往往是殘酷的。2025 年 3 月的數(shù)據(jù)顯示，由于競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一批拆卡直播間正經(jīng)歷著單月虧損 68 萬(wàn)元的至暗時(shí)刻。但這并沒(méi)有嚇退后繼者，因?yàn)樵谶@里，風(fēng)險(xiǎn)被視為必要的入場(chǎng)券。

每一分鐘流動(dòng)的資金，都在刷新著人們對(duì)「小眾愛(ài)好」的認(rèn)知。在巨大的財(cái)富效應(yīng)面前，沒(méi)人愿意下牌桌。

這是消費(fèi)，還是風(fēng)投？

如果在商業(yè)世界里尋找一種最高級(jí)的生意模式，那一定是「把不確定性打包出售」。直播間的主播們深諳此道，他們首先兜售的是最原始的「以小博大」。

最基礎(chǔ)的玩法是「混池」，主播將幾盒不同系列的寶可夢(mèng)卡混在一起打散。由于每一盒都有固定的稀有卡數(shù)量配置，主播和觀眾便都知道這一池里有多少稀有卡。買(mǎi)家只需要花幾十塊錢(qián)，就可能搏出一張市價(jià)上千的「莉莉艾的決心」。

與此并行的還有一種更隱蔽、也更精明的生意——「歐包」/「福袋」。

主播將大量滯銷(xiāo)的普卡或低價(jià)卡，與幾張價(jià)格更貴的「高貨」重新打包，標(biāo)上號(hào)碼供買(mǎi)家抽取。在商業(yè)上，這是教科書(shū)級(jí)別的「尾貨資產(chǎn)化」。對(duì)賣(mài)家而言，這是清理不良庫(kù)存的完美通道，將流動(dòng)性極差的尾貨通過(guò)概率的包裝，變成了流動(dòng)性極強(qiáng)的賭具；而對(duì)買(mǎi)家而言，這是一場(chǎng)只需支付幾十元「開(kāi)個(gè)口子」，就可能單車(chē)變摩托的誘人博弈。

這種典型的概率零售，讓買(mǎi)家在下單的瞬間，購(gòu)買(mǎi)的不是卡片本身，而是「也許下一個(gè)就是我」。

為什么年輕人覺(jué)得幾千塊的股票太貴，卻覺(jué)得幾百塊的卡包很便宜？

因?yàn)樵谒麄兊摹感睦碣~戶(hù)」里，前者屬于嚴(yán)肅的投資，需要深思熟慮；而后者則被歸類(lèi)為「娛樂(lè)消費(fèi)」或「低門(mén)檻的試錯(cuò)」。這種心理分類(lèi)，讓他們?cè)跐撘庾R(shí)里卸下了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防御。

然而，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，這臺(tái)「老虎機(jī)」磨掉的不只是睡覺(jué)時(shí)間。

小坂（化名）在兩周前第一次進(jìn)拆卡直播間，花了五百塊錢(qián)抽卡，覺(jué)得挺好玩，隨即把花唄提額到兩萬(wàn)。到月底，他發(fā)現(xiàn)賬單多出九千多，全是深夜一點(diǎn)、兩點(diǎn)的消費(fèi)記錄。

那天他掛了媽媽問(wèn)房貸的電話(huà)，把手機(jī)里的直播 App 刪了。幾分鐘后，他常看的那個(gè)主播照常開(kāi)播，鈴鐺一響，在線(xiàn)人數(shù)又爬升上去，公屏上有人又開(kāi)始喊：「今天手氣不錯(cuò)，老板們沖。」

個(gè)體的離場(chǎng)并沒(méi)有打斷直播間的狂歡，為了讓留下來(lái)的人敢于繼續(xù)沖，也為了掩蓋這種博弈的殘酷性，商業(yè)智慧進(jìn)化出了另一種高級(jí)商品——「安全感」。

在進(jìn)階的「出高停」玩法中，邏輯發(fā)生了微妙的倒置。買(mǎi)家支付一筆遠(yuǎn)高于卡包原價(jià)的入場(chǎng)費(fèi)，換取主播的一個(gè)承諾：「一直拆，直到拆出高稀有度卡片為止。」

這其實(shí)算得上是一份「保險(xiǎn)」。在不確定的概率海洋里，買(mǎi)家花錢(qián)買(mǎi)下了一個(gè)確定的結(jié)果。如果第一包就直接「爆頭」（拆出稀有卡），那便是極高的 ROI；如果拆了幾十包才出，主播往往會(huì)高喊：「老板賺大了，這相當(dāng)于免費(fèi)送了好幾盒！」這種薅羊毛的快感，瞬間拉高了買(mǎi)家的獲得感。

為了體驗(yàn)更好，「保 X 手」（如保 5 手）的規(guī)則應(yīng)運(yùn)而生。即便第一包就出了大獎(jiǎng)，主播也會(huì)繼續(xù)免費(fèi)拆夠 5 包。這多出來(lái)的幾包平拆，在心理上填補(bǔ)了買(mǎi)家對(duì)于「拆包過(guò)程」的貪婪。

當(dāng)稀有卡終于被拆出時(shí)，屏幕前的年輕人常常會(huì)脫口而出：「這是我親生的皮卡丘。」

這句看似調(diào)侃的話(huà)背后，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的「稟賦效應(yīng)」。在他們眼中，二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的單卡只是商品，而親手拆出的卡牌，因?yàn)閮A注了期待和過(guò)程，被賦予了獨(dú)特的敘事價(jià)值。

這種心理機(jī)制，成功地將一張工業(yè)印刷品，轉(zhuǎn)化為了具有情感溢價(jià)的收藏品。而為了源源不斷地滿(mǎn)足這種情感需求，一條跨越國(guó)境的龐大產(chǎn)業(yè)鏈正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

卡牌「醫(yī)美」與時(shí)間套利

如果說(shuō)直播間是前端喧鬧的秀場(chǎng)，那么支撐這場(chǎng)狂歡的，則是一條精密且瘋狂的供應(yīng)鏈。

以前段時(shí)間發(fā)售的「M2A 超級(jí)進(jìn)化夢(mèng)想ex」為例，我們得以窺見(jiàn)這條產(chǎn)業(yè)鏈的瘋狂一角。在發(fā)售前夕，大批中國(guó)主播飛往日本，在秋葉原的街頭通宵排隊(duì)，或者動(dòng)用各種隱秘渠道掃貨。

他們爭(zhēng)奪的并非卡片本身，而是驚人的「時(shí)間溢價(jià)」。

在正式發(fā)售前的48小時(shí)「搶跑期」，一盒在日本原價(jià)幾百元人民幣的卡，在中國(guó)直播間能賣(mài)到1000元以上。買(mǎi)家們爭(zhēng)先恐后，只為了做全網(wǎng)第一批拆卡的人。而當(dāng)正式發(fā)貨后貨源鋪開(kāi)，價(jià)格會(huì)迅速回落到700元左右。

這幾百元的差價(jià)正是信息差紅利。主播們賺取的，本質(zhì)上是比別人「更快一步」的錢(qián)。

但這只是初級(jí)游戲。真正讓這張紙片完成從「玩具」到「硬通貨」驚險(xiǎn)一躍的，是評(píng)級(jí)體系。

我們可以把未開(kāi)封的卡包或者裸卡視為「一級(jí)半市場(chǎng)」。為了讓手中的資產(chǎn)增值，玩家們必須打通通往「圣地」的道路——即PSA等權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。雖然PSA官方在上海和香港都設(shè)立了送評(píng)處，可以轉(zhuǎn)寄給美國(guó)或日本的評(píng)級(jí)中心，但在這個(gè)追求效率和結(jié)果的江湖里，龐大的中國(guó)市場(chǎng)催生了無(wú)數(shù)代理商，他們承攬了「代送評(píng)」的業(yè)務(wù)，構(gòu)筑了一條從直播間直達(dá)評(píng)級(jí)公司的流水線(xiàn)。

更有趣的是，圍繞著評(píng)級(jí)，衍生出了一門(mén)「卡牌醫(yī)美」生意。

為了沖擊PSA 10分（滿(mǎn)分），專(zhuān)門(mén)的「卡牌醫(yī)美」應(yīng)運(yùn)而生。他們不再是簡(jiǎn)單的中間商，而是提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。在正式送評(píng)前，他們會(huì)用高倍顯微鏡對(duì)卡片進(jìn)行預(yù)評(píng)級(jí)，篩查出那些肉眼不可見(jiàn)的白點(diǎn)或劃痕，然后再提供修復(fù)服務(wù)，通過(guò)特殊的藥水和工具處理卡面的瑕疵。

這就像是二手房交易前的「精裝修」。一張稀有卡牌，裸卡價(jià)格幾百塊，但如果是PSA 10分，價(jià)格能飆升至數(shù)千甚至上萬(wàn)元。

評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)掌握了點(diǎn)石成金的標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在竭力通過(guò)技術(shù)手段，從這張薄薄的紙片中榨取最大的價(jià)值。然而，這種瘋狂的供給端繁榮，歸根結(jié)底是因?yàn)樾枨蠖擞兄@人的承載力。

Z世代的「另類(lèi)資產(chǎn)」覺(jué)醒

只有時(shí)間，才能賦予泡沫以硬度。

一組令人咋舌的宏觀數(shù)據(jù)揭示了這場(chǎng)狂歡的底色：2017年，中國(guó)收藏卡牌市場(chǎng)規(guī)模僅為7億元；而到了2024年，這一數(shù)字突破了300億元。

短短七年，42倍的增長(zhǎng)。在這個(gè)連互聯(lián)網(wǎng)巨頭都只能在個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)中掙扎的時(shí)代，卡牌市場(chǎng)走出了一條近乎垂直的陽(yáng)線(xiàn)。這種爆發(fā)式的增長(zhǎng)并非偶然，它是Z世代消費(fèi)能力覺(jué)醒與IP文化沉淀產(chǎn)生共振的結(jié)果。

到2026年，寶可夢(mèng)將迎來(lái)它的30周年。在那個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模、甚至擁有自己K線(xiàn)圖的卡牌投資圈里，也流行著一個(gè)「周期論」。回顧2016年（20周年）和2021年（25周年），每一次大慶典，由于IP的全球共識(shí)加強(qiáng)，絕版卡片的供應(yīng)相對(duì)緊缺，導(dǎo)致價(jià)格暴漲。

在這個(gè)圈子里，年輕人開(kāi)始像老練的基金經(jīng)理一樣思考，他們互相告誡要「學(xué)會(huì)做時(shí)間的朋友」。

一位資深主播曾分享過(guò)「金澤的皮卡丘」的經(jīng)典案例。這張作為日本金澤寶可夢(mèng)中心開(kāi)業(yè)紀(jì)念的卡片，在發(fā)售初期因存量較大，幾百塊錢(qián)都無(wú)人問(wèn)津。然而，隨著時(shí)間的推移和未開(kāi)封存量的自然消耗，它的價(jià)格悄然爬升至幾千元。

這種肉眼可見(jiàn)的漲價(jià)，比任何理財(cái)課都更有說(shuō)服力。它讓年輕人看到，只要選對(duì)標(biāo)的，時(shí)間可以成為一種杠桿。

但如果我們剝開(kāi)「投資」這層體面的外衣，看到的或許是更現(xiàn)實(shí)的考量。

據(jù)RockFlow與Soul聯(lián)合發(fā)布的《2024 Z世代投資理財(cái)行為報(bào)告》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，41.84%的18-24歲年輕人，其年化理財(cái)收益率僅為0-2%，僅僅處于佛系增收的水平。正因?yàn)閭鹘y(tǒng)的理財(cái)路徑（存錢(qián)、買(mǎi)基金）收益率平平，才促使他們將目光投向了自己更熟悉、更感興趣的領(lǐng)域。

金融的門(mén)檻太高了，而直播間里的卡牌則提供了一個(gè)低門(mén)檻的參與機(jī)會(huì)。它既是一種消費(fèi)，也附帶了一種「萬(wàn)一漲了」的期待。這種「消費(fèi)+投資」的雙重屬性，完美契合了當(dāng)下的年輕人心理。

可是，隨著卡牌的金融屬性越來(lái)越強(qiáng)，物理世界的局限性也開(kāi)始暴露了出來(lái)。

信任黑箱與代碼契約

暴力分揀的快遞可能折損卡片的邊角，漫長(zhǎng)的物流周期消磨了拆卡后的興奮，更有那永遠(yuǎn)無(wú)法證偽的「隨機(jī)數(shù)黑箱」——你怎么知道主播的福袋里真的有大獎(jiǎng)？

在一個(gè)充斥著不確定性的市場(chǎng)里，「信任」成為了最昂貴的奢侈品。

這正是 Web3 技術(shù)入場(chǎng)的契機(jī)。

也正是這個(gè)黑箱，給了鏈上世界一個(gè)入口。如今，Web3 行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)一類(lèi)嘗試：把「拆卡」搬到鏈上。

思路都差不多，以香港公司 Renaiss 為例，它會(huì)先把一批實(shí)體好卡鎖進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，在鏈上鑄出對(duì)應(yīng)數(shù)量的「寶可夢(mèng)卡 NFT」，隨機(jī)數(shù)寫(xiě)死在合約里，玩家在線(xiàn)上「開(kāi)口子」，合約按規(guī)則掉落不同稀有度的卡，再?zèng)Q定是提走實(shí)體，還是直接在平臺(tái)上掛單轉(zhuǎn)手。

所有的隨機(jī)數(shù)在鏈上生成，公開(kāi)可查，徹底消除了暗箱操作的嫌疑。更重要的是，用戶(hù)抽中的不再是需要經(jīng)歷千山萬(wàn)水郵寄的實(shí)物卡，而是直接錨定 PSA 評(píng)級(jí)卡的 RWA 數(shù)字資產(chǎn)。

它用「代碼即法律」的冷峻邏輯，替代了主播「以人格擔(dān)保」的承諾；用即時(shí)交割的數(shù)字權(quán)證，替代了充滿(mǎn)摩擦的物理物流。在這里，寶可夢(mèng)卡終于擺脫了紙張的束縛，變成了一種純粹的、流動(dòng)的、全球化的金融標(biāo)的。

雖然目前鏈上TCG市場(chǎng)的交易規(guī)模約為6.3億美元，僅占全球市場(chǎng)的8%，但這8%卻代表了商業(yè)文明的一種新方向：物理實(shí)體不再是價(jià)值的唯一載體，數(shù)字確權(quán)才是資產(chǎn)的靈魂。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)世界里，這個(gè)新方向還停留在小眾試驗(yàn)階段，在法律、托管和監(jiān)管的縫隙間摸索前行。

與此同時(shí)，Meme金融也開(kāi)始解構(gòu)一切。有人開(kāi)始囤積大量的化石盔和卡比獸的卡牌，以此為錨定發(fā)行代幣，通過(guò)鎖定流通量來(lái)制造稀缺，進(jìn)而推高代幣價(jià)值，這種玩法與微策略（MicroStrategy）囤積比特幣異曲同工。

這一代人的「郁金香」

回顧商業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人類(lèi)對(duì)于「載體」的迷戀?gòu)奈赐Ｖ梗矎奈锤淖儭?/p>

80年代的長(zhǎng)春人瘋狂搶購(gòu)君子蘭，2000年代的煤老板癡迷藏獒，2007年的普洱茶炒到了天價(jià)。每一代人都有屬于自己的「郁金香」。

在這個(gè)黃金檔的夜晚，那個(gè)密封的卡包，用幾十塊錢(qián)的價(jià)格，販賣(mài)著一份關(guān)于可能性的期待。它或許無(wú)法改變命運(yùn)，但在撕開(kāi)包裝的那一瞬間，心跳加速的快樂(lè)是真實(shí)的，對(duì)「下一個(gè)會(huì)更好」的相信也是真實(shí)的。

畢竟，在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，這點(diǎn)觸手可及的快樂(lè)，才是最真實(shí)的剛需。

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