專訪智身科技劉宇龍：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)背后的產(chǎn)品邏輯

當(dāng)技術(shù)路徑尚未收斂時(shí)，真正的破局點(diǎn)或許不在于與巨頭在相同維度上“硬剛”，而在于通過(guò)深刻的產(chǎn)業(yè)洞察，找到價(jià)值錯(cuò)位點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。

作者：彭堃方

編輯：呂鑫燚

出品：具身研習(xí)社

在宇樹科技占據(jù)四足機(jī)器人賽道超半數(shù)市場(chǎng)份額的寡頭格局下，后來(lái)者的入場(chǎng)窗口是否仍未閉合？

近期賽道內(nèi)密集的市場(chǎng)動(dòng)作，已然勾勒出答案的輪廓。繼年中多家人形機(jī)器人企業(yè)跨界布局四足產(chǎn)品后，兩起標(biāo)志性事件再度攪動(dòng)產(chǎn)業(yè)池水：五八智能攜技術(shù)儲(chǔ)備與資源優(yōu)勢(shì)以“正規(guī)軍”姿態(tài)入場(chǎng)，越疆科技則將產(chǎn)品定價(jià)下探至7499元人民幣，此價(jià)格甚至低于iPhone 17 Pro 的官方售價(jià)。

頭部玩家與跨界入局者的雙重動(dòng)作共同印證：該賽道不僅具備明確的商業(yè)可行性，更潛藏著尚未被充分挖掘的增量空間。

賽道熱度攀升的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度同步升級(jí)。宇樹釋放新一代消費(fèi)級(jí)四足產(chǎn)品的迭代信號(hào)，進(jìn)一步壓縮市場(chǎng)容錯(cuò)空間。在價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)迭代的雙重?cái)D壓下，賽道內(nèi)已呈現(xiàn)“生死競(jìng)速”態(tài)勢(shì)，任何戰(zhàn)略誤判或迭代滯后，都可能直接導(dǎo)致出局風(fēng)險(xiǎn)。

正是在這樣緊迫的行業(yè)節(jié)奏中，有一家企業(yè)卻顯得有些閑庭信步——智身科技。即便其產(chǎn)品在IROS 2025四足機(jī)器人挑戰(zhàn)賽中力壓宇樹科技參賽平臺(tái)斬獲冠軍，這家企業(yè)的公眾曝光度始終保持克制，與業(yè)內(nèi)追求高曝光度的主流策略形成強(qiáng)烈反差。雖然看上去略顯低調(diào)，但智身科技一直在“悶聲干大事”，早已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品量產(chǎn)落地，這么快的量產(chǎn)速度在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

“我們不是靠融資、發(fā)論文的科研團(tuán)隊(duì)，也不是跟風(fēng)布局的事業(yè)部，而是錨定產(chǎn)品落地的企業(yè)。”智身科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇龍?jiān)诤途呱硌辛?xí)社對(duì)話時(shí)揭示了企業(yè)的底層戰(zhàn)略邏輯。

圖片來(lái)源：智身科技

其核心策略在于聚焦行業(yè)級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，以“高可靠性與場(chǎng)景適配性”為產(chǎn)品核心訴求，通過(guò)與行業(yè)頭部伙伴聯(lián)合打磨深度場(chǎng)景化解決方案，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。這種“深挖井”式的發(fā)展路徑，與盲目追逐市場(chǎng)熱度的“快周轉(zhuǎn)”模式形成了清晰分野。

當(dāng)前四足機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)兩極分化：宇樹科技等率先完成市場(chǎng)驗(yàn)證的“先行者”已自信邁步，而更多賽道參與者仍在加速追趕。對(duì)于后者而言，在資本熱度與技術(shù)迭代的雙重催化下，比“答題速度”更關(guān)鍵的，是商業(yè)決策與產(chǎn)品迭代的“正確率”。

奪冠是場(chǎng)“降維打擊”

10月下旬落幕的杭州IROS 2025四足機(jī)器人挑戰(zhàn)賽（QRC）上，來(lái)自曼徹斯特大學(xué)的ZsiMan高校戰(zhàn)隊(duì)使用智身科技的“鋼镚L1”機(jī)器狗平臺(tái)，從眾多頂尖團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，首次參賽即奪得冠軍。值得一提的是，其他參賽隊(duì)伍的比賽用機(jī)均來(lái)自宇樹科技的四足平臺(tái)。

賽后，有人稱智身科技為“黑馬”，也有人認(rèn)為是對(duì)手“爆冷”。但在劉宇龍看來(lái)，這更像是一場(chǎng)“降維打擊”。“用我們的產(chǎn)品參賽，能快速調(diào)試部署，硬件穩(wěn)定可靠，仿真環(huán)境也高度貼近賽場(chǎng)實(shí)況，”他表示。這些優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為賽場(chǎng)上的穩(wěn)定表現(xiàn)：機(jī)器狗從未出現(xiàn)沖出賽道或關(guān)節(jié)過(guò)熱等問(wèn)題。

當(dāng)然，比賽還考驗(yàn)著對(duì)復(fù)雜比賽規(guī)則的快速適應(yīng)能力，這也恰恰是智身科技產(chǎn)品高度開(kāi)放的二次開(kāi)發(fā)環(huán)境的天然優(yōu)勢(shì)。劉宇龍強(qiáng)調(diào)，公司始終注重對(duì)核心合作伙伴的支持，無(wú)論是科研院校還是行業(yè)用戶，在技術(shù)支持、產(chǎn)品開(kāi)放性和售后服務(wù)等方面都力求深入。這種“共同打磨產(chǎn)品”的理念，逐步在賽事與科研驗(yàn)證中形成了口碑效應(yīng)。

圖片來(lái)源：智身科技

這場(chǎng)勝利，成為智身科技工程化能力的“試金石”。這家公司成立于2023年，聚焦具身智能機(jī)器人研發(fā)，已構(gòu)建從關(guān)節(jié)模組到整機(jī)、從硬件到算法的全鏈路技術(shù)體系。目前產(chǎn)品線覆蓋多款自研四足機(jī)器狗與全尺寸人形機(jī)器人，而此次參賽的“鋼镚L1”正是其產(chǎn)品矩陣中最為入門的一款。

具體來(lái)看，智身科技的技術(shù)棧核心主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

- 小巧強(qiáng)悍的本體：自研的CHAMP冠軍系列關(guān)節(jié)模組P65，峰值扭矩達(dá)48N·m，高于以性能強(qiáng)悍著稱的宇樹科技Go2模組（45N·m）。高功率密度與一體化設(shè)計(jì)相結(jié)合，為整機(jī)在極限惡劣工況下的穩(wěn)定運(yùn)行提供了核心保障。搭載該模組的“鋼镚L1”采用全防護(hù)耐造設(shè)計(jì)，輔以IP54防護(hù)等級(jí)，實(shí)現(xiàn)小巧與強(qiáng)悍的綜合。

- 高性能導(dǎo)航套件：集成Intel RealSense深度感知攝像頭、Livox Mid360激光雷達(dá)與NVIDIA Orin NX計(jì)算單元，融合多模態(tài)感知與邊緣計(jì)算能力。高達(dá)100TOPS的AI算力，可實(shí)時(shí)處理多傳感器數(shù)據(jù)流，滿足嚴(yán)苛的實(shí)時(shí)性研究需求。

- 前沿仿真訓(xùn)練平臺(tái)：自研高保真科研仿真環(huán)境MATRiX，提供物理精確的虛擬實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，支持運(yùn)動(dòng)控制、導(dǎo)航算法、視覺(jué)任務(wù)等多種研究的仿真驗(yàn)證，并集成強(qiáng)化學(xué)習(xí)、3D高斯?jié)姙R與大模型驅(qū)動(dòng)的世界模型仿真器。

- 開(kāi)放的軟件生態(tài)：包括輕量級(jí)高效導(dǎo)航框架rmx_lite，以及多模態(tài)AI研究框架zsi_ai，為開(kāi)發(fā)者提供友好而強(qiáng)大的工具支持。

這些核心能力，共同鑄就了智身科技初出茅廬便硬剛老大哥的底氣，使其有實(shí)力摒棄同質(zhì)化的跟隨策略，敢于在巨頭盤踞的領(lǐng)域開(kāi)辟一條屬于自己的差異化賽道。

“田忌賽馬式”的商業(yè)化哲學(xué)

如果說(shuō)智身科技在IROS 2025 四足機(jī)器人挑戰(zhàn)賽中奪冠，是其技術(shù)優(yōu)異性的外在顯現(xiàn)，那么其“以己之長(zhǎng)，擊彼之短”的“田忌賽馬”式錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)哲學(xué)，正是支撐技術(shù)落地、釋放價(jià)值的核心根基。

基于對(duì)機(jī)器狗本質(zhì)的判斷，劉宇龍明確：“機(jī)器狗的核心是全地形智能移動(dòng)平臺(tái)，當(dāng)前最實(shí)際的發(fā)展方向是行業(yè)應(yīng)用。”不同于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品對(duì)“情緒價(jià)值”的追求，行業(yè)用戶的核心訴求聚焦于工程化難題的解決：戶外環(huán)境中的泥沙、雨水、高低溫、煙霧侵蝕，以及操作便捷性、搬運(yùn)存儲(chǔ)安全性等實(shí)際問(wèn)題，因此“皮實(shí)耐用、穩(wěn)定好用”成為智身科技產(chǎn)品的核心研發(fā)目標(biāo)。

圖片來(lái)源：智身科技

基于這一認(rèn)知，智身科技采取了與多數(shù)廠商“從消費(fèi)級(jí)切入、再向行業(yè)級(jí)延伸”截然不同的路徑，而是從行業(yè)級(jí)研發(fā)切入，并借鑒數(shù)碼3C領(lǐng)域“標(biāo)準(zhǔn)版對(duì)標(biāo)友商Pro版”的錯(cuò)位打法。其入門級(jí)四足產(chǎn)品，便已具備友商在高配版本中才開(kāi)放的二次開(kāi)發(fā)能力，從而在性能與開(kāi)放性上形成差異化優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，智身科技的核心邏輯是，用符合行業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的成熟產(chǎn)品，滿足多場(chǎng)景尚未被“優(yōu)質(zhì)供給”填滿的需求，實(shí)現(xiàn)降維打擊式的市場(chǎng)供給。

在價(jià)格策略上，這一邏輯進(jìn)一步落地。盡管行業(yè)級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格門檻相對(duì)更高，但劉宇龍強(qiáng)調(diào)“只要價(jià)格處于合理區(qū)間，多數(shù)行業(yè)與科研用戶是可接受的，若產(chǎn)品用一次就故障，再低價(jià)也無(wú)實(shí)際價(jià)值。”更關(guān)鍵的是，他補(bǔ)充道“在支持二次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品序列中，我們的起始價(jià)位其實(shí)是行業(yè)最低：基礎(chǔ)版就完整開(kāi)放二次開(kāi)發(fā)能力，對(duì)這類核心用戶而言，我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了‘性能更強(qiáng)、價(jià)格更優(yōu)’的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。”

這一策略的典型案例，便是IROS 2025 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的「RoboGear 智啟」學(xué)術(shù)賦能計(jì)劃。重點(diǎn)合作高校實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)價(jià)降至9999元，本質(zhì)是將行業(yè)級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品，切入萬(wàn)元內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。這正是“田忌賽馬”中資源重新配置、聚焦優(yōu)勢(shì)出擊的體現(xiàn)。

除了產(chǎn)品定位與價(jià)格，智身科技的場(chǎng)景選擇同樣圍繞“優(yōu)勢(shì)匹配需求”展開(kāi)，且?guī)в忻鞔_的“挑戰(zhàn)者”指向：一是宇樹科技占據(jù)全球近七成份額的科研教育市場(chǎng)，二是云深處等企業(yè)深耕的特種作業(yè)領(lǐng)域（如安防巡邏、電力巡檢、應(yīng)急救援）。選擇與強(qiáng)者正面競(jìng)爭(zhēng)，并非盲目冒進(jìn)，而是源于對(duì)市場(chǎng)空間、需求痛點(diǎn)與自身優(yōu)勢(shì)的深度研判。

劉宇龍指出，這兩個(gè)場(chǎng)景當(dāng)前均面臨“需求持續(xù)增長(zhǎng)，但現(xiàn)有產(chǎn)品亟待升級(jí)”的關(guān)鍵機(jī)遇。

深入拆解來(lái)看，科研教育市場(chǎng)的機(jī)遇核心在于“供需錯(cuò)配”。作為具身智能的基礎(chǔ)領(lǐng)域，未來(lái)智能產(chǎn)業(yè)急需海量工程師，但現(xiàn)有人才基數(shù)嚴(yán)重不足。從頂尖高校的前沿算法研究，到人工智能學(xué)科的實(shí)踐教學(xué)，再到職業(yè)教育與青少年科創(chuàng)啟蒙，整個(gè)培養(yǎng)體系對(duì)“高可靠性機(jī)器人平臺(tái)”存在剛性且持續(xù)增長(zhǎng)的需求。

但市面上多數(shù)產(chǎn)品仍是“易損的高級(jí)教具”，難以滿足科研人員對(duì)“穩(wěn)定運(yùn)行、開(kāi)放接口、易于二次開(kāi)發(fā)”的工程化平臺(tái)訴求；而智身科技的優(yōu)勢(shì)恰好在此，將行業(yè)級(jí)產(chǎn)品的能力遷移至科研場(chǎng)景，可直接匹配“長(zhǎng)期連續(xù)實(shí)驗(yàn)無(wú)故障、減少維護(hù)成本”的核心需求，這正是其切入該領(lǐng)域的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

特種作業(yè)領(lǐng)域的機(jī)遇則在于“場(chǎng)景多元且未被壟斷”，機(jī)器狗作為地面移動(dòng)平臺(tái)，在應(yīng)急消防、勘察巡邏等復(fù)雜場(chǎng)景中可實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)同，但細(xì)分場(chǎng)景的需求差異極大（如電力巡檢需適配紅外檢測(cè)設(shè)備，應(yīng)急救援需抗高溫?zé)熿F），注定無(wú)法被單一企業(yè)完全覆蓋。即便已有先行者布局，當(dāng)前探索仍處于初步階段，遠(yuǎn)未滿足全行業(yè)需求；而智身科技的“全地形智能移動(dòng)平臺(tái)”特性，以及“支持二次開(kāi)發(fā)”的靈活性，恰好能適配不同特種場(chǎng)景的設(shè)備集成需求，填補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的適配空白。

此外，劉宇龍?zhí)峒暗牧硪恢仃P(guān)鍵機(jī)遇，進(jìn)一步印證了場(chǎng)景選擇的合理性：“客戶也期待市場(chǎng)出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，以降低供應(yīng)鏈依賴風(fēng)險(xiǎn)。” 需求側(cè)對(duì) “多元化供給” 的訴求，與智身科技 “以行業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)需求空白” 的定位形成共振，為其提供了絕佳的切入契機(jī)。

結(jié)語(yǔ)：賽道的另一種解法

總而言之，在這個(gè)方興未艾的具身智能賽道，并無(wú)絕對(duì)的先來(lái)后到。智身科技憑借其技術(shù)深耕與商業(yè)化落地的雙輪驅(qū)動(dòng)，避開(kāi)了市場(chǎng)的喧囂與浮躁，選擇了一條以產(chǎn)品力和場(chǎng)景化為核心的穩(wěn)健路徑。這并非保守，而是一種在熱潮中的戰(zhàn)略定力。

其選擇揭示了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種深層邏輯：當(dāng)技術(shù)路徑尚未收斂時(shí)，真正的破局點(diǎn)或許不在于與巨頭在相同維度上“硬剛”，而在于通過(guò)深刻的產(chǎn)業(yè)洞察，找到價(jià)值錯(cuò)位點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的敬畏、對(duì)工程化細(xì)節(jié)的執(zhí)著，遠(yuǎn)比追逐資本風(fēng)口更能構(gòu)筑起長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。