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第八屆進(jìn)博會(huì)的溫暖駝?wù)刮弧?(湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 王艷華 攝)
湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李朝霞 劉天縱 王艷華
在秘魯安第斯山區(qū),100多個(gè)家庭正手工縫制羊駝毛掛件、帽子、圍巾等,每個(gè)月一萬多件來自中國(guó)的訂單讓他們的生活越來越穩(wěn)定、幸福。
1.7萬公里之外的武漢,9月1日開業(yè)的武商MALL溫暖駝專賣店里,來自秘魯?shù)难蝰劽破飞钍芎毕M(fèi)者喜愛,開業(yè)次月銷售額便增長(zhǎng)超四成。
這是溫暖駝與進(jìn)博會(huì)的故事,源自中國(guó)大市場(chǎng)的機(jī)遇。
馬馬尼家從棚戶區(qū)搬進(jìn)小洋樓
在秘魯鄉(xiāng)村,當(dāng)?shù)厥止に嚾藠W斯瓦爾多·馬馬尼家里那棟氣派的三層樓房,是村里的地標(biāo)性建筑。幾年前,這是他們一家不敢想象的畫面。
2016年,溫暖駝創(chuàng)始人馬玉霞在秘魯旅游,偶遇馬馬尼與妻子在大街上擺攤售賣羊駝毛玩偶,便忍不住下單。回國(guó)后,她將玩偶送給客戶,當(dāng)即收獲1000件訂單。馬玉霞讓當(dāng)?shù)氐呐笥寻凑账嫷木€路找到馬馬尼的攤位,由此開啟與馬馬尼的合作。
然而,此后訂單便陷入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。2018年,馬玉霞在新聞聯(lián)播上看到首屆進(jìn)博會(huì)即將舉辦的消息,于是撥通官方聯(lián)系電話,卻被告知沒有展位。在秘魯,羊駝毛制品是重要的收入來源。馬玉霞向組委會(huì)講述了與馬馬尼的合作故事,表達(dá)強(qiáng)烈的參展欲望。兩個(gè)星期后,她收到參展通知,得到一個(gè)9平方米的展位。
馬玉霞說,這讓她意識(shí)到,在進(jìn)博會(huì)上,機(jī)會(huì)都是平等的。
首屆進(jìn)博會(huì),溫暖駝帶著10多種羊駝毛制品參展,大受歡迎。此后每屆進(jìn)博會(huì),溫暖駝都是展館里的網(wǎng)紅展位。
八赴進(jìn)博之約,改變悄然發(fā)生。最初,馬馬尼夫妻的手工制品一年賣出數(shù)量不到百個(gè),現(xiàn)在,中國(guó)的訂單每月就有1萬多個(gè);展位上,溫暖駝產(chǎn)品種類由十幾種增加到300多種,今年還在全國(guó)新開了5家門店。
馬玉霞親眼見證了馬馬尼家的變化——2016年,馬馬尼家還居住在棚戶區(qū);2019年,一家人搬進(jìn)新平房;2022年,馬馬尼家蓋起氣派的三層樓房,還開上越野車。像馬馬尼這樣的家庭,在秘魯還有100多個(gè),他們以往大多靠向游客售賣手工制品謀生,如今都有了穩(wěn)定的收入來源。
秘魯姑娘每年來中國(guó)談?dòng)唵?/strong>
在“四葉草”5.1館消費(fèi)品展區(qū),溫暖駝?wù)刮缓盟啤把蝰勁蓪?duì)”——木屋形狀的吊頂上,掛著一串串南美風(fēng)情的吊墜,毛茸茸的羊駝玩偶有的一人高、有的手掌大小,它們耳朵、脖子上系著五彩墜飾,讓路過的國(guó)內(nèi)外客商忍不住掏出手機(jī)拍照。
“2019年我第一次參加進(jìn)博會(huì),此后我每年都來中國(guó),進(jìn)博會(huì)更是一場(chǎng)不落。”品牌合伙人、秘魯姑娘伊莎貝爾說。
在進(jìn)博會(huì)上,伊莎貝爾見證了一個(gè)小小的羊駝毛制品所釋放的巨大能量。她介紹,通過溫暖駝,越來越多秘魯品牌看到中國(guó)大市場(chǎng)的機(jī)遇,藍(lán)莓、牛油果、藜麥等秘魯產(chǎn)品在中國(guó)更加常見。
伊莎貝爾介紹,為了給羊駝毛制品拓銷路,最近6年,她經(jīng)常到上海、深圳、武漢、重慶、成都等城市出差。“市場(chǎng)反饋很好,中國(guó)人很喜歡它們,溫暖駝在進(jìn)博會(huì)的展位面積從最初的9平方米擴(kuò)展到現(xiàn)在的54平方米。”
今年3月,馬玉霞來到武漢參加“進(jìn)博會(huì)走進(jìn)湖北”活動(dòng),在考察商場(chǎng)時(shí)表達(dá)了開店意向。9月1日,溫暖駝專賣店在武商MALL開業(yè)。“沒想到大牌云集的武商MALL會(huì)專門為一個(gè)不知名品牌提供門店,湖北的開放環(huán)境令人感動(dòng)。”馬玉霞說。
與馬玉霞同行的伊莎貝爾也對(duì)武漢印象深刻——“與上海一樣都是國(guó)際大都市,隨著武漢到秘魯陸海直航快線開通,單程海運(yùn)時(shí)間縮短至23天,將會(huì)為越來越多的秘魯產(chǎn)品找到新市場(chǎng)。”
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