復盤OPPO Find X9系列的爆款策略

每年臨近雙 11 的這一個月，是手機廠商最緊張的時刻。

原因很簡單，一是蘋果每年三季度準時發布新iPhone，并很快成為大家吊打的對象；二是雙11平臺與商家投入大額補貼，通常這也是當年旗艦機型的價格低點。

今年的旗艦機型，有個挺有意思的賣點，就是“顏色”。

iPhone 17Pro 從9月份發布至今，“愛馬仕橙”就是最暢銷配色——它輕松解決了“別人怎么看出來我換了新手機”的經典難題，也扎扎實實的把一個很跳脫顏色，完美匹配到一個很跳脫的價位上。

近2萬的頂配售價，盡管不能讓iPhone真的兌換個愛馬仕，但也絕對是旗艦機售價的天花板。

也許你想不到，這段時間里，另一個雙11換機潮里脫穎而出的顏色叫“追光紅”。

它來自不久前發布的OPPO Find X9獨家配色，22日剛正式起售，就在市場里賣斷了貨。

一款新機，選擇雙11期間開啟首銷其實需要很大勇氣，但這代Find X9較前序產品提升非常明顯，尤其是價格更高的“大杯”——Pro款全面超預期，銷量占比竟然超過了60%。

這成績其實不算意外，前幾天OPPO Find X9 發布會結束后開啟預訂的一小時內，全渠道預訂量就刷新了OPPO Find系列歷史最高紀錄，那時起，“追光紅”就處于一機難求狀態。

首銷當日一個有意思的觀察是，選擇追光紅的男性用戶比想象中要多得多，這在過往手機的銷售中都不太常見，背后的驅動力可能或許一部分來自禮贈需求，無論是贈予母親還是愛人，一抹紅色都顯得恰到好處。

當然，如同“愛馬仕橙”對iPhone來說只是錦上添花，“追光紅”大概也只是OPPO Find X9諸多亮點里最微不足道的一個。

破局點：影像

1980年，索尼推出第一臺Walkman。這臺比飯盒還小的設備，用耳機孔劃開了一個新時代——音樂從此屬于個人，而不再是家庭音響，Walkman的成功也不僅在于技術，更在于重新定義了“音樂該怎樣被聆聽”。

四十年多后，一場智能手機上的影像革命正在發生。

2021年，手機影像的參數大戰正酣。

廠商們爭相比拼像素、傳感器尺寸、夜景算法，可OPPO 內部卻彌漫著焦慮 —— 參數上的勝利，沒能換來用戶認可。

越來越多用戶抱怨照片有 “塑料感”、“假白亮”，計算攝影（通過算法優化成像效果的技術）似乎偏離了影像的本質，問題的根源，藏在對 “影像本質” 的忽視里。

用戶想要的是有 “相機感” 的照片，工程師交出的卻是過度計算的 “算法圖”；供應鏈能提供頂級硬件，卻沒人能給出統一高級的審美調校方案；快節奏的迭代壓力下，多數廠商連思考 “什么是好影像” 的時間都沒有……

很快，OPPO 就做出了“反共識”的抉擇：停止參數內卷，回歸影像本質，將研發重心轉向還原“相機感”體驗。

如何讓抽象的 “相機感” 落地呢？總結來說，分三步走。

第一步是審美先行，統一好照片的標準，確立哈蘇推崇的 “中間調健康、色彩豐富而統一” 的鐵律，所有算法和硬件的開發，都必須服務于這個終極審美目標，目的就是讓照片有光學質感，而非“數字痕跡”。

第二步是軟硬協同，不再是傳統的“采購——交付”，而是“共創模式”，OPPO工程師聯合產業鏈上下游合作伙伴一起辦公，從芯片、傳感器設計階段就開始協同，為影像優化開辟專屬通道，解決長期以來的“軟硬割裂”難題。

第三步就是生態共建，OPPO 聯合哈蘇、索尼等頂級伙伴遠不是簡單Logo聯名，而是技術、審美、標準的深度融合。

這些，把計算攝影從“功能工具”升級為“審美系統”。

這也是一個中國廠商憑借移動影像創新、和合作伙伴通力合作下，重演日本在數碼時代的“彎道超車”的故事。

增長點：飛輪

盡管市場卷到飛起，但廠商們其實并不好過。

IDC最近發布報告可以看到，第三季度國內TOP5品牌中，只有蘋果和OPPO實現同比增長，增長幅度也僅為0.6% 和 0.4%，而華為、vivo、小米、榮耀出貨量則全部出現下降。

這意味著在整體市場趨穩甚至收縮的大環境下，OPPO能實現逆勢上揚，背后必然沉淀了一套有效的增長方法論。

從 Find5 時代的堆棧式傳感器，到 Find6 的廣角 + 超廣角 + 長焦均采用旗艦級大底傳感器的‘全主攝’概念，再到Find X9成為「萬元以內最值得購買的“相機”」，可以看到，OPPO的多年的技術沉淀開始逐步在產品層面爆發。

這背后，是OPPO連續十余年每年超10億元的投入，1.3萬件的全球影像專利，以及數千人的影像研發團隊。

產品力作用于品牌，就是良好的用戶體驗直接轉化為品牌口碑，進一步推高消費者對OPPO的品牌認知，讓Find系列自然與哈蘇影像、索尼鏡頭等畫等號。

昨天的首銷日，不少來自其他品牌的換機用戶主動到店購買，就是鮮明的佐證。

而高端產品帶來的品牌溢價和利潤，也為下一代更前沿的技術研發提供了充足的彈藥。

最終，持續的研發投入不斷加深技術護城河，為下一代產品提供更強競爭力，用戶體驗維系了用戶的高忠誠度，最終形成正向循環。

增長飛輪一旦順利啟動，就能形成可持續的增長循環，OPPO Find X9系列的承載的任務，就是成功施加至關重要的“第一推動力”。

所以，OPPO Find X9 系列的成功，不能只看作是產品的勝利，更是 OPPO 自身增長體系成熟的標志。

價值點：話語權

OPPO的路徑，證明了一條可行的模式：從「效率驅動」的整合制造，轉向「價值驅動」的體驗定義，在旗艦手機這條路上，走得通。

我們過去的優勢是基于成熟供應鏈的“高效制造”，是世界工廠模式，贏在成本和規模。

但時過境遷，所有人都意識到，未來的出路在于深度理解用戶，與全球頂尖伙伴進行前端共創，真正掌控產品體驗的定義權。

這有點像汽車產業——從豐田憑借“省油可靠”的效率優勢切入市場，到特斯拉用“智能電動”的全新體驗定義新的豪華標準。

OPPO選擇在“影像審美”這個核心用戶價值點上建立定義權，這才是實現高端突圍的關鍵。

當我們討論“追光紅”和“愛馬仕橙”時，討論的遠不止是顏色。

我們討論的是，在存量競爭的時代，品牌如何通過回歸用戶價值、構建系統能力，最終實現價值的突破。

蘋果用顏色強化其奢侈品的符號價值，而OPPO用顏色標識其技術體驗的成熟。

OPPO Find X9系列的熱銷表明，高端化的本質，不僅價格的攀升，更意味著價值的錨定——當一款產品能持續為用戶創造不可替代的體驗價值，市場的壁壘，自然會被洞穿。