新消費回潮，天貓寶藏新品牌「5力模型」，找到適配品牌階段的增長路徑

2025年下半年，消費市場迎來新一輪復蘇信號。國家統計局數據顯示，社零總額回暖，不少新品牌仍面臨“有銷量無品牌、有爆款無復購”的增長焦慮，這背后，折射出的是從“流量驅動”到“品牌驅動”的行業性轉變。

每個新品牌都必須回答一個關鍵問題：應該追求短期銷量，還是長期品牌建設？

為更精準地回應不同階段新品牌的需求，2025年，「天貓寶藏新品牌」在8月至9月期間，聯合天貓服飾、天貓家電家裝家居、天貓快速消費品與天貓健康四大行業，在杭州舉辦了“熱浪新潮，向上生長”系列沙龍，邀約超200家新品牌，圍繞行業趨勢、平臺政策、IP聯動、內容種草、品牌健康度等板塊展開分享與診斷，全方位助力品牌成長。

值得關注的是，天貓寶藏新品牌首次發布了行業定制版“新品牌5力模型”，為新品牌提供了從“賣貨”到“品牌”、從“爆品”到“長紅”的可復制路徑，幫助不同階段的新品牌實現持續增長。

品牌意識覺醒：

從流量打法到長期主義

資本與流量曾助推新品牌憑借“爆款神話”快速崛起，但這一模式難以持續。真正能走得遠的品牌，源于對產品創新、用戶溝通與品牌建設的長期投入。

品牌意識的覺醒，正成為新消費品牌走向成熟的關鍵標志。越來越多的新品牌開始關注搜索指數、會員占比、用戶忠誠度這些長期指標，而不僅僅是短期的GMV和ROI。

正如天貓快消新銳品牌俱樂部主理人啟點所言：“短期爆發與長期發展從來不是對立關系。面對市場壓力，爆發式增長可解燃眉之急，但品牌的初心是走得更遠。平衡短期銷售與長期價值積累，才是持續成長的關鍵。”

平臺賦能：

從資源扶持到能力共建

作為消費趨勢核心陣地，天貓持續加碼對新品牌的扶持。2025年，寶藏新品牌IP實現模式升級——從“資源扶持”轉向“能力共建”，從“打造標桿”擴展至“規模賦能”。

寶藏新品牌作為天貓專門扶持新品牌的營銷IP，2024年已服務超500家品牌。無論是通過小黑盒冷啟動新品，還是在大促前蓄水曝光，它為新銳品牌提供了一條可復制的成長路徑：低門檻進入、階段化成長、確定性增量。

與此同時，寶藏新品牌 IP與天貓千星計劃等多項扶持政策形成合力。“天貓千星計劃”從8000+ 潛力商家中精選2000+，提供場域拓展、數據權益、一對一陪跑、傳播資源等支持。數據顯示，317家千星商家在今年二季度實現成交同比突破30%增長，其中41家商家首次單季度成交破千萬，更有373家商家在趨勢賽道中成為行業TOP1，展現了計劃對潛力商家成長的顯著推動作用。

更重要的是，寶藏新品牌聯動TMIC、小黑盒、天貓U先等生態資源，構建出一套覆蓋“趨勢洞察-貨品打磨-內容種草-明星助推-數據回流”的全域營銷鏈路，幫助品牌實現“上層設計”的延伸。

本次沙龍，天貓寶藏新品牌更針對四大行業特性，推出“新品牌5力模型”，并邀請專家深入解析種草策略，從數據洞察到內容實操，多維度賦能新品牌成長。

新品牌5力模型：

科學經營的新范式

真正的增長，從來不止依賴于單一爆款，更源于品牌系統能力的持續構建。“新品牌5力模型”是天貓寶藏新品牌首次發布的行業定制化診斷工具，旨在幫助品牌系統評估健康度，跳出短期博弈，實現長期經營。該模型從五個關鍵維度——綜合運營力、流量運營力、貨品運營力、用戶運營力、內容運營力——切入，協助品牌繪制“能力地圖”，識別強弱項，明確應強化優勢還是補足短板，精準定位瓶頸與機會點，為品牌提供可持續成長的行動框架。

該模型強調因行業而異、因階段而策。每一項能力均對應品牌經營中的核心業務場景：

綜合運營力決定消費體驗與口碑根基；流量運營力影響增長速度和健康度；貨品運營力反映產品矩陣的生命力；用戶運營力是沉淀忠誠用戶的關鍵；內容運營力決定品牌能否高效傳遞價值、占領用戶心智。

“新品牌5力模型”的價值不在于評分高低，而在于幫助品牌發現業務結構上的短板和增長點。”一財商學院智庫專家羅廣平提到。

目前，超過200家新品牌參與了本輪診斷與策略共創，并獲得了來自平臺方的差異化扶持方案，讓每一步成長都能有據可依、有路可循。

行業破局：

四大賽道的機會洞察與策略選擇

四場沙龍雖行業特性不同，卻共同圍繞一個核心議題：如何在天貓生態內實現從爆品到品牌、從銷量到心智的躍遷。

快消行業：以趨勢賽道突破紅海競爭

“快消行業的消費者日益成熟專業，細分需求推動行業競爭升級、爆品迭代周期加速，對新品牌的增長、躍遷方式提出更高的要求。新品牌需把握行業的三大競爭關鍵要素：研發創新的“速度”、品類矩陣的“寬度”及用戶需求洞察的“銳度”，通過趨勢布局引領長線增長。”天貓快消品類洞察及品牌策略負責人菀意指出。

如高端護發品牌NEXXUS瞄準高端市場空白，精準選擇與品牌調性高度契合的代言人，通過定制化內容、粉絲專屬周邊及場景化互動，深度激活高凈值用戶群體。 借勢明星粉絲效應與頭部直播間背書，618期間一舉躍居美護發細分賽道頭部，完成從新品打爆到高端心智建立。

“5力模型”重點關注指標：“用戶運營力”的復購率及“流量運營力”的拉新效率，會員經濟成為增長核心。

消服飾行業：趨勢引領與種草轉化

服飾行業高度依賴趨勢捕捉和用戶粘性，增速快但忠誠度挑戰顯著。平臺持續輸出趨勢指引，助力品牌將流量轉化為品牌復利。

2025年618期間，服飾新銳品牌成交同比增長超120%，千萬級新品牌數量快速躍升。這背后還有天貓服飾在整合全域資源重磅扶持新銳品牌。以設計師品牌OGR為例，借力平臺趨勢策略，大促前提前鎖定目標人群進行精準種草和素材優化，將風格設計力轉化為品牌搜索心智與用戶忠誠度，高效轉化站外興趣用戶，實現大促爆發式增長與品類占位。

“5力模型”重點關注指標：“內容運營力”的種草轉化和“用戶運營力”的復購表現，構建健康增長路徑。

家電家裝家居：場景深耕與長期價值創造

家電家裝家居行業的最大特點是用戶決策鏈路長、消費周期長。中古風、靈活移動式家具、療愈悅己、品質升級、智慧家居等新興趨勢崛起，精準布局成為起盤關鍵。

以睡眠環境品牌“躺島”為例，其明星產品“貓肚皮枕”巧妙結合人體工學功能與治愈系情感設計，快速搶占細分賽道頭部。面對跟進模仿，躺島拒絕價格戰，轉而依托天貓數據及用戶反饋，挖掘多場景需求，推出如雙人涼被、孕婦友好系列等產品，實現從爆品到矩陣的戰略升級。

“5力模型”重點關注指標："貨品運營力"和"綜合運營力"，如何打造貨品矩陣（而非單一爆款）、提升動銷率、控制新品孵化成本是關鍵挑戰。

健康行業：專業信任與內容表達

健康行業正迎來代際變化、技術及政策的多重驅動，“專業信任”成為突圍核心。用戶愈發關注成分安全、臨床驗證與專家背書及易于理解的內容表達。

養生品牌“真不二”通過節氣文化、藝術聯名和擬人化IP等內容方式，把硬核養生知識轉化為情緒療愈故事，實現站內外全域溝通，其新品三伏貼上市即突破百萬銷售額。

“5力模型”重點關注指標：“內容運營力”的科學傳播和“用戶運營力”的信任構建，以“專業+內容”雙驅動贏得市場。

共贏未來：

平臺與新品牌的共同進化

新消費正步入高質量發展新階段，平臺與新品牌的關系，也已從單純交易全面升級為共同創造、彼此賦能的深度伙伴。平臺需要新品牌帶來活力和創新，新品牌需要平臺提供土壤和能力。

趨勢洞察、產品創新、用戶運營、內容種草，已成為新品牌能否從“網紅”走向“長紅”的核心能力。平臺通過數據賦能、工具提供、資源對接，幫助新品牌構建這些能力。從爆品打法到品牌建設，從流量運營到用戶經營，從單點突破到系統作戰，新品牌正在平臺的陪伴下實現能力升級。

“熱浪新潮，向上生長”，不僅是本次沙龍的主題，更是流量退潮后的行業共識：新消費的未來，屬于那些將短期爆發轉化為品牌復利的長期主義者。而天貓寶藏新品牌，正是它們成長路上最可靠的伙伴與助推引擎，陪伴品牌穩健前行、實現真正意義上的向上突破。

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