榜樣測(cè)評(píng)丨招商蛇口：長(zhǎng)沙樓市TOP1背后的城市運(yùn)營(yíng)邏輯

在長(zhǎng)沙樓市的激蕩浪潮中，招商蛇口始終以穩(wěn)健的姿態(tài)占據(jù)核心地位。2025年上半年，這家深耕湖湘的房企以15.92萬(wàn)方成交面積穩(wěn)居九區(qū)縣第一（數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞CRIC系統(tǒng)），這不是偶然，而是持續(xù)6年深耕、精準(zhǔn)布局、產(chǎn)品革新與文化賦能的結(jié)果。

它早已不是傳統(tǒng)意義上的開(kāi)發(fā)商，而是一個(gè)真正的“城市運(yùn)營(yíng)者”。不止于建造房子，更在于參與城市生長(zhǎng)、重塑生活方式、激活區(qū)域價(jià)值。

是熱銷，更是長(zhǎng)期主義的勝利

2025年上半年，長(zhǎng)沙樓市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，招商蛇口卻以“業(yè)績(jī)+口碑”雙豐收脫穎而出：不僅以15.92萬(wàn)方成交面積位列九區(qū)縣TOP1，近3年更是持續(xù)穩(wěn)居第一梯隊(duì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞CRIC系統(tǒng)），穩(wěn)步增長(zhǎng)的曲線背后是市場(chǎng)的長(zhǎng)期信賴。

項(xiàng)目端的表現(xiàn)同樣亮眼：江山境三期首開(kāi)即售罄，璀璨學(xué)府去化95%，天青府去化93%……從剛需到高端改善，招商蛇口精準(zhǔn)覆蓋全客群，而這一切的根基，在于其“城市運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略定位——以布局錨定城市脈搏，以產(chǎn)品呼應(yīng)生活需求，以合作共筑發(fā)展生態(tài)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞CRIC系統(tǒng)）

落子星城

每一步都踩在城市發(fā)展的節(jié)奏上

如果說(shuō)一般的房企是在賣房，那么招商蛇口則是在參與城市進(jìn)化。它做的，不僅是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，更是推動(dòng)片區(qū)升級(jí)、煥新城市肌理、激活區(qū)域活力。自2019年進(jìn)駐梅溪湖以來(lái)，招商蛇口便深度參與這片土地的蛻變。從依云曦城到桂語(yǔ)雲(yún)峯，從臻境到天青府，它不僅建造了一座座高品質(zhì)住宅，更以標(biāo)志性建筑群推動(dòng)梅溪湖邁向“中軸時(shí)代”，成為區(qū)域發(fā)展的“引擎”之一。如今，這種參與感進(jìn)一步延伸到城市更新領(lǐng)域。觀沙嶺城市更新片區(qū)、鼓風(fēng)機(jī)廠地塊建造等項(xiàng)目中，招商蛇口正以“共建者”的身份，推動(dòng)老城區(qū)向“宜居新城”轉(zhuǎn)型，讓城市肌理在更新中煥發(fā)新生。

招商蛇口在長(zhǎng)沙的布局，用兩個(gè)字概括就是：精準(zhǔn)。

它不是盲目擴(kuò)張，而是跟著城市發(fā)展方向走 ，既抓得住新興板塊的紅利，又守得住主城核心的價(jià)值。

比如“雙核驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略：

l梅溪湖國(guó)際新城板塊 ：天青府、臻境、桂語(yǔ)雲(yún)峯等項(xiàng)目扎堆，這里是長(zhǎng)沙新中軸的核心地帶；

l濱江市府板塊 ：濱江境、江山境兩大紅盤坐鎮(zhèn)，占據(jù)成熟配套資源。

這兩個(gè)板塊，一個(gè)是未來(lái)之城，一個(gè)是城市之心，招商蛇口同時(shí)布局，形成了強(qiáng)有力的“雙引擎”。

除此之外，全域滲透策略也在發(fā)力：麓谷板塊攬閱入市即成焦點(diǎn)；南城板塊璀璨學(xué)府持續(xù)熱銷；雅塘井灣板塊招商序即將亮相……

每一個(gè)項(xiàng)目的選址，都不是隨機(jī)的，而是圍繞城市發(fā)展主軸展開(kāi)的一次次精準(zhǔn)落子。

不只是開(kāi)發(fā)商，更是城市共建者

1深度參與城市建設(shè)，城市更新的先行者

（觀沙嶺城市更新片區(qū)項(xiàng)目效果圖）

觀沙嶺城市更新片區(qū)作為長(zhǎng)沙市首批啟動(dòng)的八個(gè)重點(diǎn)城市更新項(xiàng)目之一，是長(zhǎng)沙“教城融合”的核心載體，通過(guò)招商蛇口等企業(yè)的深度參與，已成為長(zhǎng)沙城市發(fā)展的“新極”，招商蛇口江山境正是觀沙嶺城市更新板塊的開(kāi)篇之作。鼓風(fēng)機(jī)廠地塊（招商序）則將工業(yè)遺址與當(dāng)代美學(xué)相融合，打造出“工業(yè)風(fēng)+未來(lái)感”的城市記憶空間。

（鼓風(fēng)機(jī)廠地塊改造效果圖）

這些項(xiàng)目不僅保留了城市的歷史文脈，更賦予了老地塊新的生命力，實(shí)現(xiàn)了文化傳承與城市發(fā)展的和諧共生。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，招商蛇口深諳“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”的道理。

2合作共贏，資源整合提效

（數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞CRIC系統(tǒng)）

招商蛇口積極與本地房企、數(shù)據(jù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)等開(kāi)展合作，通過(guò)股權(quán)合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方式降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

l與麓谷發(fā)展集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)招商攬閱，借助國(guó)企的本土資源與招商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高效推進(jìn)；

l與貝好家合作開(kāi)發(fā)招商序，整合了各方在開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目品質(zhì)加碼。

這種“合作模式”不僅降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，更讓資源利用最大化，成為穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵策略。它不做“復(fù)制粘貼”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是把文化注入建筑，把生活場(chǎng)景搬進(jìn)社區(qū)，打造出真正有溫度、有記憶的人居作品。

文化+場(chǎng)景，重新定義長(zhǎng)沙人居

如果說(shuō)戰(zhàn)略布局是招商蛇口的骨架，那產(chǎn)品力就是它的靈魂。

1文化賦能，讓建筑講出長(zhǎng)沙故事

以天青府 為例，它不是簡(jiǎn)單的住宅，而是一場(chǎng)關(guān)于“宋韻美學(xué)”的當(dāng)代演繹。

其遵循宋代“清、秀、雅”的美學(xué)特點(diǎn)，通過(guò)橫縱交織的立面、圓弧倒角等建筑元素，以及六境歸家禮序、十大雅事植入等空間營(yíng)造方式，展現(xiàn)出現(xiàn)代東方極簡(jiǎn)美學(xué)，傳遞出宋畫宋詞的詩(shī)意。居住在這里，仿佛能穿越時(shí)空，感受傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的碰撞與融合。

（招商天青府展示區(qū)實(shí)景圖）

在建筑風(fēng)格上，整個(gè)園區(qū)建筑設(shè)計(jì)以“山”為主題，利用東西向天際線的變化與南北向的高低錯(cuò)落，勾勒出一幅經(jīng)典“江南山水”畫卷。立面提煉宋式精工美學(xué)，打造隱奢大宅氣質(zhì)頂部采用東方建筑“飛檐”造型，形成極具東方氣韻的建筑外貌，呈現(xiàn)現(xiàn)代東方極簡(jiǎn)美學(xué)。

（招商天青府展示區(qū)實(shí)景圖）

在園林設(shè)計(jì)上，立體式內(nèi)外園林，帶來(lái)居于園中、融于景中的體驗(yàn)。內(nèi)享街區(qū)口袋、前庭花園、下沉庭院、后場(chǎng)花園四維景觀，盡顯東方禮序下的人居之美。

（招商天青府展示區(qū)實(shí)景圖）

在歸家禮序上，溯源東方傳統(tǒng)文化精粹，遵循門庭規(guī)制，重塑石迎、山門、尋澗、雅庭、尋幽、覓境六重歸家禮序。

這是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的對(duì)話，也是招商蛇口對(duì)“城市文化共生”的一次探索。

而在招商序 ，工業(yè)遺址與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的碰撞同樣驚艷。

通過(guò)“修舊如舊”的手法，將鼓風(fēng)機(jī)廠的歷史痕跡保留下來(lái)，轉(zhuǎn)化為社區(qū)的藝術(shù)裝置、景觀節(jié)點(diǎn)，讓居民在日常生活中感受城市的記憶與溫度。

如果說(shuō)文化賦能是“軟實(shí)力”，那么公區(qū)打造便是招商蛇口產(chǎn)品力的“硬支撐”。招商攬閱以“場(chǎng)景即生活預(yù)演”為核心，構(gòu)建立體公區(qū)、多功能會(huì)所等場(chǎng)景，達(dá)到了長(zhǎng)沙公區(qū)新高度。

（鼓風(fēng)機(jī)廠煙囪遺址&招商序過(guò)程方案效果圖）

（招商序過(guò)程方案效果圖）

2卷公區(qū)，卷場(chǎng)景，卷出了長(zhǎng)沙的新高度

（招商攬閱過(guò)程方案效果圖）

招商攬閱的“超級(jí)公區(qū)”堪稱典范：攬閱首創(chuàng)約7800㎡的超級(jí)公區(qū)，整合3000㎡架空層，設(shè)計(jì)個(gè)別樓棟雙層架空，通過(guò)“臺(tái)地+緩坡+下沉庭院”的組合，在垂直維度上豐富了場(chǎng)景，為居民提供了更多的活動(dòng)空間和互動(dòng)場(chǎng)所。

（招商攬閱過(guò)程方案效果圖）

約1200㎡的假日集合式會(huì)所更是植入12幕多元場(chǎng)景——“回聲”劇場(chǎng)可切換讀書(shū)角、電影院、脫口秀舞臺(tái)，健身房增設(shè)臺(tái)球區(qū)，滿足從親子互動(dòng)到鄰里社交的全場(chǎng)景需求。

（招商攬閱過(guò)程方案效果圖）

這種“卷公區(qū)”的背后，是對(duì)“社區(qū)不止于居住”的深刻理解。招商蛇口正通過(guò)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，讓社區(qū)成為“第二生活空間”，重新定義長(zhǎng)沙公區(qū)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)

2025年上半年的TOP1 成績(jī)，是招商蛇口在長(zhǎng)沙深耕的階段性成果，更是其“城市運(yùn)營(yíng)商”戰(zhàn)略的生動(dòng)注腳。從精準(zhǔn)布局到合作共贏，從文化賦能到產(chǎn)品革新，它用一個(gè)個(gè)項(xiàng)目證明：真正的領(lǐng)先，不止于銷量的數(shù)字，更在于對(duì)城市發(fā)展的深度參與、對(duì)生活需求的敏銳捕捉、對(duì)文化傳承的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

未來(lái)，隨著更多項(xiàng)目的落地與城市更新的推進(jìn)，招商蛇口必將繼續(xù)以“與長(zhǎng)沙共生長(zhǎng)”的姿態(tài)，為湖湘人居寫下更精彩的篇章，成為這座城市發(fā)展中不可或缺的“同行者”。