亞馬遜云科技：持續賦能合作伙伴，攜手共贏Agentic AI時代

在科技浪潮奔涌的今天，AI正以前所未有的態勢，給整個社會帶來深刻變革。市場研究機構Gartner發布的2025年十大戰略技術趨勢中，Agentic AI更是位列第一。

所謂Agentic AI，指的是一類能夠獨立做出決策并采取行動以實現特定目標的軟件程序。Gartner預測，到2028年，至少15%的日常工作決策將通過自主智能代理完成，而2024年這一比例為0%。

“AI的發展已經來到了一個拐點，如今我們正處在Agentic AI爆發的前夜。”在日前召開的亞馬遜云科技中國峰會上，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區總裁儲瑞松如是說。為了幫助企業在AI時代加速業務創新，亞馬遜云科技除了不斷強化在云和AI技術，行業解決方案等方面的能力外，同樣離不開日益廣泛的合作伙伴網絡。

正如亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍所說：“Agentic AI愿景的實現與規模化落地，尤其需要合作伙伴的深度參與。他們是連接前沿技術與千行百業的關鍵橋梁，通過亞馬遜云科技的賦能，合作伙伴將幫助客戶加速應用現代化、提升數據能力，共同釋放Agentic AI的巨大商業價值。”

亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍

從云到AI，合作伙伴戰略持續升級

作為全球云計算的引領者，亞馬遜云科技過去一直致力于通過提供安全、穩定、可信賴的云服務，加速企業的數字化轉型和創新。在此過程中，亞馬遜云科技也在不斷深化與伙伴的合作，共同深耕行業。

基于自身廣泛的云服務和合作伙伴豐富的行業實踐經驗，亞馬遜云科技已經與合作伙伴一道，聚焦汽車、制造、醫療與生命科學、泛娛樂與廣告、零售電商、游戲、金融，能源與教育行業，打造了“行業解決方案資產庫”，可以幫助各行各業的企業解決具體應用場景中的難點和痛點。

目前，亞馬遜云科技已經與合作伙伴聯合打造了數百個行業解決方案，并為合作伙伴提供概念驗證云資源支持的“行業創新沙盒計劃”、提供項目解決方案驗證資金支持的 “行業合作伙伴商機概念驗證計劃” ，以及聚焦重點行業合作伙伴的 “行業合作伙伴合作計劃” 。通過這一系列行業商機加速計劃，激勵合作伙伴更好地為客戶提供覆蓋各行業主要場景的解決方案資產和定制化服務。

對此，蘇小龍表示：“亞馬遜云科技致力于構建全方位的賦能體系，既支持云原生伙伴深化行業解決方案能力，也積極賦能行業專家將云計算和AI技術融入其專業領域。我們相信，通過這種雙向賦能與共建，能夠共同加速各行各業的創新與發展。”

在生成式AI時代，亞馬遜云科技與合作伙伴正共同邁入一個充滿機遇與挑戰的全新征程。蘇小龍表示：“亞馬遜云科技不僅提供領先的生成式AI技術棧，更通過全面的賦能體系，助力合作伙伴將AI能力深度融入行業應用，加速其規模化落地。”

持續布局AI領域，共同擁抱生成式AI新機遇

隨著生成式AI的崛起，亞馬遜云科技迅速跟進，并在生成式AI領域構建了三層技術棧。在底層架構上，亞馬遜云科技除了攜手英偉達之外，也推出了Amazon Trainium芯片，以幫助具備模型開發、訓練及推理能力的大型企業客戶，能夠實現高效的模型訓練與推理。

在中間層，為了幫助客戶更好地依托市場主流大模型，開發自身的AI應用，亞馬遜云科技推出了Amazon Bedrock，讓客戶能夠借助這一平臺，并根據自身業務需求，實現對Anthropic Claude 4、DeepSeek-R1等主流大模型的直接調用。

在頂層，亞馬遜云科技則開展了一系列應用的開發，比如，Amazon Q Business可以幫助員工搜索內部資料，Amazon Q Developer可以幫助開發人員實現端到端的軟件開發生命周期的管理。

由此，亞馬遜云科技讓企業能夠以更低的成本、更高的效率開發和部署生成式AI應用，從而加速生成式AI在各行業的深入應用。與此同時，亞馬遜云科技也在不斷深化與合作伙伴的合作，為企業提供全方位的模型、工具、解決方案和實施服務，加速企業在生成式AI領域的創新應用落地。

為了幫助合作伙伴在該領域全方位提升專業度，亞馬遜云科技2024年已經推出業內首個生成式AI能力認證，旨在驗證、認可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術方面擁有專業知識、實踐經驗和成功案例的合作伙伴，并為他們提供資源支持。目前，在中國已有22家合作伙伴獲得了此項認證。

除此之外，亞馬遜云科技還推出了生成式AI合作伙伴概念驗證計劃，以幫助合作伙伴盡快實現概念驗證，推動方案的落地。

從業務戰略引領到伙伴賦能，持續建強合作伙伴網絡

在深耕行業、推動生成式AI落地的同時，亞馬遜云科技也在與合作伙伴一道，共同加速云遷移和現代化。為此，亞馬遜云科技已經升級了“遷移加速計劃” ，通過敏捷的遷移方法、遷移工具、專業服務、系列培訓與資源支持等多個方面，全方位支持合作伙伴加速客戶的云遷移速度和現代化進程，提升業務敏捷性并降低遷移成本。

亞馬遜云科技不僅通過上述三大業務戰略引領合作伙伴創新加速，也在通過兩大賦能舉措，支持合作伙伴成長。

一方面，亞馬遜云科技Marketplace賦能合作伙伴拓展業務渠道。亞馬遜云科技Marketplace已經部署在34個全球區域，提供來自超過6,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾20,000個產品，目前已經幫助數百家中國合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，并成功走向全球。

另一方面，亞馬遜云科技合作伙伴網絡系列支持計劃助力合作伙伴加速業務增長。亞馬遜云科技能力認證涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的30個大類的90多個認證領域，供合作伙伴選擇。目前，在中國已有超過百家合作伙伴獲得了超過200項能力認證。2024年至今，共有81家中國合作伙伴獲得新的能力認證。

亞馬遜云科技之所以能夠在合作伙伴賦能上取得一系列突破，得益于公司所打造的一個充滿活力、快速增長的合作伙伴網絡(APN)。亞馬遜云科技合作伙伴網絡 (APN) 是一項全球合作伙伴計劃，為合作伙伴提供業務、技術和營銷方面的支持，幫助合作伙伴構建、推廣和銷售其基于亞馬遜云科技的解決方案及服務。

目前，亞馬遜云科技在全球已經擁有超過14萬家合作伙伴，覆蓋200多個國家。其中，在中國，亞馬遜云科技已經發展超過一萬家合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，并與伙伴一道提供從咨詢到解決方案到交付的完整上云解決方案，實現從區域到行業的全面覆蓋。

如今，隨著Agentic AI時代的到來，亞馬遜云科技正在與合作伙伴一道，推動更多Agent方案在互聯網行業，以及大型企業等的落地應用。不過，蘇小龍也強調，目前只有少數互聯網類型的企業開始落地Agent方案，對于一些傳統企業來說，還是要先從上云、云遷移等入手，不斷夯實數據基礎，實現應用的現代化，只有這樣才能真正擁抱Agentic AI時代。